王一禅
太阳神未来最大的贡献,不仅在于成为中国直销业的领军企业,更会把现代中医技术带向一个新的层面----引领世界绿色医疗潮流!
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- ·我的日志(14)
- 【原创】 直销,是西方文化的产物
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我的日志
有没有发现,很多西方的先进的东西到了中国,就会变味?
有没有发现,直销在国外发展的很好,一旦到了中国,就变味了?
说到核心差别,就是中西方文化的差异,也就是东西方人类思维模式的不同导致。
如同英语文字来到中国,必须翻译成汉字才能让中国人明白一样,
直销,必须和中国人的消费心理和购物习惯真正完美结合起来,
才能诞生出适合中国土壤生根发芽开花结果的直销文化------东方的本土直销文化。
所以,西方直销公司来到中国,必须进行改变,比如安利----店铺+直销员模式。
直销经历了20年的大陆渗透(我说渗透是指西方文化对东方文化的进攻),
从安利的老级差制,已经变革到理性的双轨制为主流的时代。
如果你公司的制度设计仍然停留在级差制的范围内,
那么你再努力,永远也赶不上安利。试看后面那么多公司模仿甚至攻击安利的,有谁赶上了呢?
比如完美,仙妮蕾德,康宝莱,新时代。。。。。。谁不经常喊口号要超越安利,多年过去了,谁又做到了?
- ----因为在级差制的模式里,安利就是制定游戏规则的老大,后面的都是在跟随者。
既然是跟随,很难做到超越嘛!
国内的公司,学会了改良,从模式开始。
新起之秀们逐渐发现,做级差永远做不过安利们,
所以,必须改良。
来个先双轨,后级差,如何?-----双轨快,级差稳啊。
比如新时代,中脉,三生。。。。。
可是,直销的精髓就是锁定终端消费群,拥有终端才能拥有稳健的财富系统,
这些公司的制度里,制度改良了,但是无法锁定终端客户。为什么?
价格高啊!中国人骨子里就喜欢买质量好价格便宜的产品消费。无论有钱人还是普通人,如是。
安利产品很好,康宝莱产品很好,新时代产品很好,天狮产品很好。。。。。。
打折产品到处皆是,当然对公司没有任何损失,因为产品一出公司大门,公司就把该收的资金收到了。
苦就苦在经销商了。手里的货积压,消费者要折扣,
那就只有打折销售了。你不打折,我就买给我打折的人的产品嘛。
经销商往往被逼无奈,苦不堪言啊。
谁解决了经销商的痛苦,同时解决了模式上的弊端。
核心价值体现在模式的革新,革新到真正适合中国人的东方文化心理。
谁就是下一个安利!
2011-10-08 21:27:11
真正喊找超过安利的恐怕只有太阳神,全球直销公司只有雅方大部分地区用的是单层次,是不是所有直削公司都用单层次呢