NJL5190610 - 创业三力+十强争霸+成功三步+慧眼选直销
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创业者须具备三力：心力、愿力、合力
成功三步：有勇、有谋、有德
慧眼选直销
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创业者须具备三力：心力、愿力、合力所谓生意，就是无中生有的意念。以往自己出钱出力的创业故事早已经老掉牙了，对21世纪的新一代企业家已经不够刺激了！那些空手套白狼、无本万利的绝招才是当世英雄的独门秘笈。听到这话那些整天愁学历低、没资金的朋友是不是兴奋起来了？是的，世界就是这么美妙，这么眷顾你！
古人用“一命、二运、三风水”来概括一个人的格局与作为，这其中渗透了许多封建迷信的色彩。我喜欢用一种全新的概念来诠释它，所谓命：即是一个人的先天与后天条件的载体，想创业你必须有一个健魄的身躯，聪明的脑袋（形象丑点也无伤大雅），还要有一张三寸不烂之舌等；运也即运动的含义：要创业成功你就必须广泛地认识各种人物，真诚地建立深厚情感，让别人由衷地喜欢你，在你有需要的时候这个坚固的人脉网络就会为你提供必要的一切；三风水：古代之智慧精华“五行相生相克”你不可不晓哦，我们的居住环境、办公设施一定要考究气场，旺者会越旺、弱者会越衰，试问如果一个人常年居住在一间四墙无窗、渗水青苔的破屋里，纵然他有凌云壮志、满腹韬略又能有何作为呢？
好了，如果你拥有了以上条件你就已经向成功迈进了一步！
创业者必须具备三力：心力、愿力、合力。
一、心力：您必须拥有海阔天空的胸襟，拳压千军万马的霸气，“王侯将相”非你莫属的气概！创业道路并非一跃而就，命运往往会先跟你开几个玩笑，一波三折，你要有足够的耐性去抵挡打击、嘲笑甚至辱骂，如果这个关卡你顶不过，那你就别想创业了。
二、愿力：愿力即是一种愿景的力量。这种力量非常巨大，心境越纯洁的人会越灵验，大凡有大作为的领袖人物，想象力、预感力都是卓尔超群的。你现在就要想象好你创业后所拥有的景象，并且信以为真，印贴在你的脑海里，时刻想着她，她会牵引着你的脚步前进。接受中国学校教育越少的人，创业越容易成功，你又比学历高的人多了一大优势了，不是吗？
三、合力：合力即是一种合作、整合的能力。初出茅庐的你势单力薄，纵然仰天的嘶唬，瞬间就会被浩荡的喧哗淹没而泣，所谓“大树底下好乘凉”，这时你应该主动出击，寻找一颗可以安身立命的大树，不要去计较得失利益，反正大把的钞票还在后面等着你呢，这个世界已经有太多的钱在变质了，赞助“赢在中国”的风险投资机构就是这样的，他们也担心钱不流动会发霉。所以找不到资金创业的朋友们不用担心，你们想得到资金创业，现在关键需要“眼光好”。
“眼光好”这三个字很简单，但它却集中体现了一个人对过去、现在、未来的多时空多层次的思维判断，综合经济发展、社会人文、生活形态等要素的高智商结晶。比尔盖茨并不比李嘉诚聪明多少，但他能成为世界首富，关键是他“眼光好”,当IBM还在潜心研究庞然大物的企业电脑时,盖茨已经看到了我们现在桌子上的电脑了!
祝福所有立志创业的英雄，坚强、勇敢地前进！中国直销十强争霸
东汉末年，当年诸葛亮预测到，中国将三分天下，滚滚长江东流水，浪淘尽风流人物，当年刘备慧眼识英雄，找到了张飞，关羽，诸葛亮三位英雄，用直销人的话说，就是找到三个合作伙伴后，垫定了刘备的事业基础，从此，三国鼎立的时期到来，我们纵观历史的长河，任何事物的发展都是有规律的，我们来看中国直销的发展历史也是有规律可循的。
中国直销90年代由国外传入中国，经历了三个阶段，第一阶段是98年前，我们称为前传（直）销时代，是机会导向性。当时把握机会任合一家公司，只要是最早一批做，能把亲戚朋友带进直销会场，通过洗脑都会把人搞的热血沸腾，很快加入，当时不管你是否有能力，做任何一家公司只要你有行动会邀约，都会成功。第二阶段是转型特殊时期，98年-2005年，中国政府批了十家转型企业，因为雅芳等公司彻底转为传统或退出市场或转到国外，此时，国内直销是以政策导向性，选择安利，完美，玫琳凯是最佳的选择，此时期，在非充分竞争的情况下，安利成为一枝独秀，完美这类当年并不强大的公司成为老二。2005年底，国家颁布了《直销管理条例》和《反传销条例》，从而，中国直销一个新的时期到来，也是国家逐步开发直销，市场会内外公平竞争的一个时期，也是一个弱肉强食，强者生存的时期，中国几千家直销公司99%的公司会在市场竞争中消失或退出直销市场。中国将上演一场惊心动魄的直销十强争霸之战。中国直销市场将由十家左右的公司控制中国的直销市场，十家左右的公司将占据中国直销市场的70%以上。
为什么说，未来中国直销市场会由十家左右的公司占领中国的直销市场呢？我们来看各个行业，电器行业是不是由松下，索尼，海尔等十家公司占领大部分市场，手机行业是不是也是由三星，诺基亚，摩托罗拉，爱立信，波导等十家左右的品牌，医药市场，化妆品市场，日用品市场等等，是不是都是由十强公司控制着70%以上的市场份额，虽然也会有新的公司会进入到十强，但那也是成千上万的公司的失败，造就那么一两家新公司进入十强，各行各业都是相似的，真正能长期进入十强的公司都是具备强大的势力，有很强的核心竞争力，产品独具一格，经营理念好的公司。直销行业也一样，无论在美国，日本，还是在台湾香港都是由十强占据大部分市场份额。那些新的公司打着电子商务或消费返利的旗号的公司只会在市场上昙花一现，那些传统转型的公司也很难适应新的营销方式，在市场竞争中谈出市场，那么未来中国将会有那些公司具有王者风犯，进入中国十强呢？
我们认为将会是以代表美国的安利，雅芳，如新，康保莱，玫琳凯；代表中国的天狮，南方李锦记，新时代，代表欧洲的欧瑞莲，还有马来西亚的完美。这十家公司将会成为中国直销的王者，会占据中国直销市场的70%以上的份额。
安利公司，直销的真正的王者，每年100多亿的市场份额，良好的培训系统，会继续领跑中国市场；雅芳公司，在美国已超过安利，世界化妆品三大品牌之一，中国政府的乖乖女，将会由传统回归到直销上来，会焕发出新的威力；如新，靠的是高品质的产品，已产品为导向，会拥有稳健的发展；康保莱，全球第一的减肥产品，产品定位明确，在钱港基的带领下会有很好的发展，玫琳凯，世界上第一家的纯女性化的公司，独特的企业理念会吸引大批人的加入；天狮，靠全球市场的开发，树立了它的中国民族公司的老大哥的地位，产品超市的理念，天狮公司在中国市场会有新的天地；南方李锦记，定位中草药健康产品，目标是把中国五千年的养生文化传播到全世界，思利及人的企业文化，能够把中国文化和企夜文化很好的融合，显示出了它的霸王像；新时代，国家的皇亲国戚，国有企业直销的一面旗帜，以国珍松花粉为主导的产品，会成为民族的骄傲。低调在北京运做，到全国遍地开花，再到走向海外，提升之迅速令人侧目，前途之广阔不可限量。；完美，现在已成为直销行业的老二，人民大会堂指定三位有魅力的领导人，走农村包围城市的道路，一路会走得更好；欧瑞莲，欧洲排名第一的直销公司，在欧洲都战胜了安利和雅芳，专心做纯天然化妆品，在还没进入美国，日本，中国等主流市场的情况下，现已是化妆品直销品牌第四，现在在向化妆品第一品牌的目标奋进.
当然任何事物的发展并不是一寸不变的，上面的十家公司具备不可战胜的强大势力，可能也会在未来的市场竞争中出现一两匹黑马，也可能会上面的十家公司因为市场或不可抗的因素有一两家不能进入十强，但一点是肯定的，中国的直销市场由十强占据大部分的市场份额，上面的十强公司会有很好的未来。
大河有水小河满，只有公司赢，直销人才会赢，直销行业是品牌的竞争，就如在赛车场上，运动员的水平当然重要，最重要的是，你驾驭的是奔驰还是桑塔那，一定是很关健的，不管你驾驭的是什么车，是在开始比赛时你就开始出发还是等其他运动员跑了一半你才出发呢？
中国直销十强争霸的时代已到来，你准备好了吗？成功三步：有勇、有谋、有德
当年，收拾几件衣服，背上行囊，怀端2000大洋，一个人来到广州，经几年拼搏，虽然没有达到衣锦还乡造福一方的地步，但起码也没有再向退休在家的老父伸手要过钱，而且逢年过节回家也可以给两老红包花花。老父也说过：我们一把年纪，也不指望你什么，只要成家立业，不做违法的事，不做伤天害礼的事，不用我们操心就知足了。等我有了儿子，是不是也是这种想法呢？
站在金字塔的底层，果然是人头传动，密密麻麻，应了那句话“林子大了，什么鸟都有”，我也只能算其中一只了，要想当出头鸟，首先要有勇气。
前年接过一个我妈打来的电话，说是我一个同学也在广州，想跟我联系。一打听，原来是中学时同届不同班的，有认识这个人(记得姓李，文中用L代替)，但没有交情。我父母与他的父母是同一单位的，一次在菜市场碰到就聊了起来。他们家有亲戚在广州，所以L前几年就来了广州,不过现混得不怎么样，想问问我这边有什么好工作介绍。没办法了，我刚来广州，自己都难保，能顾得上他。虽然我在广州的第一份工作有2000一个月，但也只够住、吃的开销，月月光，L还有亲戚，比我条件好多了。我在广州只有一个认识的朋友，是在我老家上网认识的，没来广州前一直没见过，但很聊得来(QQ联系)，那时他说这边有认识的公司招一名做网站的技术员，我可以胜任。我想想，一个大老爷们有什么好怕的，机会难得，要是我这次不去，下次有机会，这位朋友也指不定不会再来找我，我就说：好，过两天我就动身去广州。 当时网上骗局也很多，网 赚风行，就那种外国佬的点广告赚钱的，我在家时也试过，结果是鸡飞蛋打，连电费都没赚回来。也试过网络传销，那是个累啊，买东西都变味了，汇了一百RMB全丢水里了。新闻就更多了，什么被网友被骗了，没路费回家，被网友卖了去当小姐（我是男的，不会卖去做鸭吧）。
当我把去广州的决定说给老爸听，老爸没说什么，点点头：出去闯闯也好，你也不小了，混不下去了就回来。第二天拿着老爸给的2000到银行开卡存了1500，兜里放500，然后去买到广州的火车票，心想：有个万一（对不住广州的朋友了），到公安局借点路费，我就不信二十好几的人连这点小事都怕，以后还混个屁。
有勇者总会跑到队伍的前边，不是因为勇者跑得快，而是勇者使出了全身力气去奔跑，其他人总是缩手缩脚怎么可能跑得快呢。好处自然也是勇者分享了。
2.有谋
爬上一层楼，举目一看，虽然不是浩汉无边，但也是幅园辽扩，壮汉是一个比一个壮，果然是勇者斗恶龙的世界。
不当家不知当家难，柴米油盐样样贵。离开家来到广州才体会到这句话的真缔，白天搭车上班，哇，广州公车挤得跟灌头似头，不塞车还好，一塞，迟到，扣工资，一个月迟到几次薪水还不全部回到老板手上了。下班回家也不好受，以前都没怎么下厨房，都是两老的事，自己又懒得学，开头就天天吃盒饭，那盒饭味精多，火气重，不合适我这身板，一个月下来只有去医院打点滴了。这医药费也称得上是一条“恶龙”了，直接拼命是不行的，但又不能跟自己的身体过不去，俗话说身体就是本钱，只能智取，买了厨房用具，自己亲自下厨。解决了吃的问题，公司的问题又来了，以前学的技术不够用，但你不能跟老板说我不会吧，不然招你来干嘛，于是天天上网找资料恶补，像上紧了的发条一样一不留神就炸开了。
成功三步曲：有勇、有谋、有德
2006年12月5日 8:26 来源：中国创业招商网 网友评论 0 条 进入论坛
当年，收拾几件衣服，背上行囊，怀端2000大洋，一个人来到广州，经几年拼搏，虽然没有达到衣锦还乡造福一方的地步，但起麻也没有再向退休在家的老父伸手要过钱，而且逢年过节回家也可以给两老红包花花。老父也说过：我们一把年纪，也不指望你什么，只要成家立业，不做违法的事，不做伤天害礼的事，不用我们操心就知足了。等我有了儿子，是不是也是这种想法呢？
1.有勇
站在金字塔的底层，果然是人头传动，密密麻麻，应了那句话“林子大了，什么鸟都有”，我也只能算其中一只了，要想当出头鸟，首先要有勇气。
前年接过一个我妈打来的电话，说是我一个同学也在广州，想跟我联系。一打听，原来是中学时同届不同班的，有认识这个人(记得姓李，文中用L代替)，但没有交情。我父母与他的父母是同一单位的，一次在菜市场碰到就聊了起来。他们家有亲戚在广州，所以L前几年就来了广州,不过现混得不怎么样，想问问我这边有什么好工作介绍。没办法了，我刚来广州，自己都难保，能顾得上他。虽然我在广州的第一份工作有2000一个月，但也只够住、吃的开销，月月光，L还有亲戚，比我条件好多了。我在广州只有一个认识的朋友，是在我老家上网认识的，没来广州前一直没见过，但很聊得来(QQ联系)，那时他说这边有认识的公司招一名做网站的技术员，我可以胜任。我想想，一个大老爷们有什么好怕的，机会难得，要是我这次不去，下次有机会，这位朋友也指不定不会再来找我，我就说：好，过两天我就动身去广州。
当时网上骗局也很多，网 赚风行，就那种外国佬的点广告赚钱的，我在家时也试过，结果是鸡飞蛋打，连电费都没赚回来。也试过网络传销，那是个累啊，买东西都变味了，汇了一百RMB全丢水里了。新闻就更多了，什么被网友被骗了，没路费回家，被网友卖了去当小姐（我是男的，不会卖去做鸭吧）。
当我把去广州的决定说给老爸听，老爸没说什么，点点头：出去闯闯也好，你也不小了，混不下去了就回来。第二天拿着老爸给的2000到银行开卡存了1500，兜里放500，然后去买到广州的火车票，心想：有个万一（对不住广州的朋友了），到公安局借点路费，我就不信二十好几的人连这点小事都怕，以后还混个屁。
有勇者总会跑到队伍的前边，不是因为勇者跑得快，而是勇者使出了全身力气去奔跑，其他人总是缩手缩脚怎么可能跑得快呢。好处自然也是勇者分享了。
2.有谋
爬上一层楼，举目一看，虽然不是浩汉无边，但也是幅园辽扩，壮汉是一个比一个壮，果然是勇者斗恶龙的世界。
不当家不知当家难，柴米油盐样样贵。离开家来到广州才体会到这句话的真缔，白天搭车上班，哇，广州公车挤得跟灌头似头，不塞车还好，一塞，迟到，扣工资，一个月迟到几次薪水还不全部回到老板手上了。下班回家也不好受，以前都没怎么下厨房，都是两老的事，自己又懒得学，开头就天天吃盒饭，那盒饭味精多，火气重，不合适我这身板，一个月下来只有去医院打点滴了。这医药费也称得上是一条“恶龙”了，直接拼命是不行的，但又不能跟自己的身体过不去，俗话说身体就是本钱，只能智取，买了厨房用具，自己亲自下厨。解决了吃的问题，公司的问题又来了，以前学的技术不够用，但你不能跟老板说我不会吧，不然招你来干嘛，于是天天上网找资料恶补，像上紧了的发条一样一不留神就炸开了。
在这个公司混了大半年，“麻麻地(广东话，就是一般般的意思)”过得去，公司的大老板很有钱，他开了这个网络公司，但并不注重，可能还有其它的投资项目，很少会来公司，只有他的亲戚在管理，薪水有时也不能急时发放，看着这个公司难以维持，呆下去也不是办法。在经理的提议下，转投到另一家他有股份的公司，一家只有三人的公司，我、经理，股东。麻雀虽小五脏具全，在这里我才体会到了只有技术是永远也提升不到一个新台阶的，策划、找项目，接业务、收款、解决经营难题。
一将功成万骷髅，倒下的不一定不比成功者勇猛，不比成功者强壮。想在勇者如林的地方争一席之地，就必须用知识武装你的头脑。再过几年你的技术不行了，自然会有新来者代替你。
3.有德
站在楼下望楼上，总有我凭什么站楼下，凭什么他站楼上的感觉。
这里汇聚了有勇、有谋的高手，想出人头地可不像前面那么容易了。
懒昌星算得上有勇有谋的人物，贿赂ZF官员，敢给官员下套，抓其把柄，损公肥私，按白话说就是做人不厚道。就算他以前赚过再多的钱，也不能划入成功者的行列。
总结：
其实我现也是算二步走一步的下棋方式，达不到高手，关于如何成功的问题还不能发表强而有力的看法，毕竞自己站在楼下看楼上。就像爬山一样，你总得先确定一条路线，然后再往上爬吧，中途换路线必定吃苦头，换来换去还找不到上山顶的路线，滚下山底的就会是你了。慧眼选直销
随着中国政府直销条例的出台，直销又一次成为全国公众的注意焦点。中国政府对直销立法本身就说明了政府已经承认了直销这种销售模式，直销以其独特的魅力和比传统行业的诸多优势，势必会成为以后的一种销售趋势。直销在中国已经走过10多个春秋了，经历的风风雨雨也是每个直销人有目共睹的，让每一个直销人欣慰的是，2005年中国政府终于正式直销立法，直销再也不是以前的无法可依的混乱状态了。直销也好，传销也罢，用直销法衡量一下就知道了。
随着中国政府直销条例的出台，直销又一次成为全国公众的注意焦点。中国政府对直销立法本身就说明了政府已经承认了直销这种销售模式，直销以其独特的魅力和比传统行业的诸多优势，势必会成为以后的一种销售趋势。直销在中国已经走过10多个春秋了，经历的风风雨雨也是每个直销人有目共睹的，让每一个直销人欣慰的是，2005年中国政府终于正式直销立法，直销再也不是以前的无法可依的混乱状态了。直销也好，传销也罢，用直销法衡量一下就知道了。
虽然现在的直销人已经不像最初时候那样的盲目了，但是，还有很多的直销人对如何选择直销公司很盲目和困惑。所谓的直销难民，并不是指经济如何，而是说直销知识和经验的匮乏，很多直销人不能辩证理智的去分析选择直销公司，而是盲目的看宣传，听别人说，其实好多直销公司炒做比实际要多得多。在此，我阐述一下本人选择直销公司的方法，和诸位直销精英交流一下。
我按照选择的重点排列如下：
第一看产品
直销其实不神秘，他只是产品销售的一种方式而已。任何直销公司脱离开产品做基础，都是空中楼阁，炒做的再好也都是镜中花，水中月，产品打动不了客户，公司不可能长远发展。公司最终的目的就是把产品销售出去。没有产品的销售，就没有利润来源，也就没有利润的分配。所以现在很多公司都很注重重复消费或者什么回购率，这个重复消费不是靠制度来约束的，靠的是产品的功效和服务质量和信誉来打动消费者，让消费者产生自然的重复购买。所以公司之间归根结底竞争的是产品。产品没有竞争力，制度再好，公司宣传再出色，还是一样留不住顾客。一锤子买卖做生意的人都知道不能做。所以我认为选择直销公司第一就要看产品，看他的产品是不是同行业的佼佼者，产品是不是能让顾客看到实际的功效，给消费者解决实际的问题，当然也包括产品在权威机构的认证，评测。
第二看公司
经常能看到一些直销人，大谈生是某某公司的人，死是某某公司的鬼。对公司的忠心，对事业的执著是正确的，但是一定要把自己定位得当。公司是公司，我们只是经销商。公司只是我们的一个创业平台。不要把经销商和公司混为一谈。我先阐述这一点，就是要告诉大家，公司和经销商的关系。那么我们选择公司的时候就可以相对辩证的去看直销公司给我们提供了什么，我们能借助上直销公司什么。
智者当借力而行。陈安之也有个很著名的观点”马上成功”，说的是我们没必要和马赛跑，我们可以骑在马背上，至少不费力就可以有和马一样的速度，想必每个直销人都明白其中的含义吧。 我们借助一个好的直销公司，一个好的创业平台，会让我们有事半功倍的效果。我们站在巨人的肩膀就更容易登上理想的巅峰。
一个好的创业平台包括很多方面。比如公司的实力，公司的文化内涵，公司的宣传，公司的影响力等等。尤其中国的直销条例，更约束了只有非常有实力的，管理很正规的大公司才有可能拿到直销牌照，名正言顺的经营。拿到牌照本身就是个最大的宣传，做这样的公司以后可能不是你去找直销人，而是直销人蜂拥的来找你。相对比那些还需要你去费心去解释他的资格和合法性的公司来说，你选择什么呢？
第三看市场
可以说，直销公司产品都各有特点，有实力的正规公司也很多。那么认同产品和公司后，需要考虑的是什么呢？那就是市场。我开始就说了，直销只不过是销售的一种，也可以说直销就是个生意。一个做生意的人都知道市场的重要性。我打个比方，满大街的出租车，也很赚钱，但是我们会去做吗？我肯定不会去做，因为市场几乎饱和了。
选市场要结合公司的具体情况而言。不是刚开盘的，市场空白的就都是好的。很多传销公司都宣传刚开盘，市场是空白，早进入早拿钱等等，但是结合到产品和公司，大家就清楚了。直销有句名言“提前半步，领先一路”,这个提前半步可不是如某些公司所说，早占位，早加入，早拿钱。而是指提前熟悉产品，提前了解公司，提前开发市场，提前运作市场。这样你才能把握先机，一路领先。
一个好的直销公司，产品能打动市场，公司大力发展开发市场，你只需要借力而为去占领市场就可以了。
第四看制度
我之所以把制度列为第四重要的，就是因为它是选择直销必要参考的，但是不是最重要的。很多直销人第一就看制度如何，而不是先看产品，公司和市场，这是本末倒置了。可以这么说，目前流行的级差，双轨，矩阵制度，或者最新的什么T90等一些变形制度，他们都已经设计的很好了，而且也各有各的特点，并且制度也不是你可以左右的，你只能顺应公司制度去做。真正的直销公司不是靠制度让你赚钱的，记住这世界没有天上掉馅饼的好事。不努力工作，不认真学习，不积极去运作，制度在好你也赚不到钱。所以选择直销公司，制度要看，但是没必要把他作为选择直销公司的首选，弄明白也就可以了。
因为中国直销条例的约束，可能这些国际通行的直销制度模式都要顺应直销法而改动了，如何改？怎么改？呵呵，你我就别操心了，这是直销公司需要考虑的，你我只是经销商，选好直销公司后照公司指示做就可以了。
第五看团队
这个严格的说是在你已经选定某个直销公司后，最重要的选择了。我把他也放在选择直销公司里面，是为了告诉大家，选择一个好的团队和你选择一个好的直销公司一样重要。这世界早过了英雄独当一面的年代了，一个人再优秀，其精力，时间，能力毕竟有限的，那么如何开发市场，带领团队呢？就要靠团队的集体力量了。好的直销人都知道选择一个好团队的重要性，一个好的团队可以在资源上，人力上，信息上等等给你很大的帮助，你只要去复制团队中成功人的做法去做就可以了，可以让你少走弯路，节省时间精力，达到1+1大于2的效果。借用一句名言：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
综上所述，如果诸位按照我说的五点，按顺序衡量一个公司，每一项都符合自己心意的话，哪我恭喜你，你找到了一个适合你的好的直销公司。他已经给你搭建好了一个创业的舞台，剩下的就看你的表演了，结局是好是坏，就看诸位的能力和行动了。我做了这么多年生意，直销是我目前最看好的生意，我就是按照我上面说的来选择直销公司。
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