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驴友圈、同学圈子、老乡圈子、企业家圈子……

如今，社交网络时代，“圈子经济”的魅力延伸至线上、扩展到每一位普通百姓。“圈子对了，事就成了；重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”这句话更深刻地诠释了“圈子经济”的内涵，商机犹如一颗颗珍珠，被各种圈子圈成一串串项链。通过一个又一个的“圈子”，有经济头脑的人既培育了人脉、又达到拓展商机或慈善的目的。

调查发现，“圈子经济”在苏州经营得“如鱼得水”。

A 人脉+热情 画圈赚钱

“开春可以摘草莓、烧烤、缥缈峰爬山；四月东山摘枇杷；初夏太湖湿地骑行；秋天菀坪采橘子；这个周末还到千岛湖环岛骑行去！”说起自己的户外骑行俱乐部，同里一家骑行专卖店的老板戴俊杰如数家珍。

26岁的戴俊杰，因为迷恋骑行，便开了一家自己的单车店。善于交际的他，也把顾客聚集起来，成立了属于骑行发烧友的俱乐部，谈起俱乐部名字，他羞赧一笑，“同里水乡，是不是有点文青，不爷们！”

戴俊杰告诉记者，去年9月开店，俱乐部从最初的十几人发展到现在200多人。频繁组织“骑友”活动，拉近彼此之间的感情，还给自己带来不少生意。“山地车行当，从某种意义上说，可以说是圈子生意，朋友带朋友，熟人经济。普通人很少刻意去买辆山地车来骑行，朋友推荐一起户外活动则不一样了”。

“每隔一两天就有活动，早上6点旺山晨骑；晚上周庄、同里夜骑；每年1~2次 跨 省 骑行，组织过浙江长兴骑行、安徽徽州骑行。”戴俊杰说，活动越丰富，成员之间相处更融洽。俱乐部成员也有不稳定因素，来来走走，需要稳固壮大。

事实上，苏州很多户外体育用品店、山地车专卖地都在走俱乐部形式。戴指出，骑行店在吴江就有十几家，而每家店都建立了自己的俱乐部。“开春我带着我的俱乐部去了盛泽店骑行，相互交流，来场PK赛”。戴称，盛泽店俱乐部成员500多，队伍很庞大，生意很好。通过骑行发烧友，积攒人脉，有圈子，银子也就多少会有进账。

B “跨圈”玩的就是共享客户

当小米手机用“和米粉做朋友”的社群理论和粉丝经济企图颠破传统商业模式，苏州的商家们也在“圈子经济”中不断突破，“跨圈”彼此共享客户的营销也在试水中。

“哈雷和射击都是刺激性项目，个性、高大上、酷，前不久就组织了车手们去阳澄湖兜一圈，然后再来一场射击赛！”哈雷戴维森苏州店的市场主任董功良告诉记者，以往俱乐部大都是内部活动，青海湖骑行、太湖房车露营、东山烧烤、龙池山骑行等。此次，哈雷和射击的联谊则是一个新突破。

董功良指出，他们有会员200多名，射击会员数量也在数百，“跨圈”彼此共享客户，也是一种新的经营理念，大家基于圈里群体的一些共性，彼此互借资源，共同壮大各自的圈层力量。而在此之前，他们已经和高尔夫球场、高端红酒会合作，彼此交流又输送新的“潜在客户”，互惠互利。

“跨圈”共享客户，线下试水，透着一股商家精明的营销思路。在互联网圈子，“众筹模式”则也是“跨圈”经营的一种深度创新。干将路上品尚园的“很多人咖啡馆”，一则豆瓣帖子，召集48个股东，筹集50万元，成为苏州首家“众筹咖啡馆”。“发帖一周不到的时间就收到70多份申请，有学生、白领、高管、企业家、录音师、设计师等等，但最终选择了48位股东。”很多人咖啡馆的发起人孟起告诉记者，学生股、外地股，他没有选择，更多有意识偏向一些利于咖啡馆发展的股东。记者了解到，对于许多采用众筹模式的项目团队来说，众筹的过程就是圈定粉丝、人脉的过程——对方愿意投钱的前提，是对这款产品感兴趣。

C “圈”经济其实也需要规范

记者了解到，“圈子经济”在苏州发展很快，尤其是户外运动类、俱乐部形式商户，但是这一行也比较混乱。戴俊杰向记者透露，户外运动俱乐部门槛不高，很多人也通过组织活动、卖产品挣到了钱，但是真正能做得好、做得久的并不多。俱乐部会员来来走走，不稳定因素很多，讲诚信、有技术，玩得越专业越能给队友带来安全感，才能留住他们。

“越是利润大，越需要规范，圈经济也不例外。”苏州银行金融圈专业人士向记者透露，“圈子经济”从某种意义上说是“熟人经济”，但规范和维护起来需要更谨慎。俱乐部组织活动跟旅行社组织活动从法律法规要求上讲是差不多的，尤其是走山路、骑行、野外实战等，因此，俱乐部应该给会员购买保险，并跟会员签订合同。此外，户外运动的医疗救急系统也应建立完善，做到有备无患。

而“跨圈”经营也需要规范，不是所有的行业都能跨，需要理性思考，分析两个圈子的共同之处，是否适合“混合”。射击和哈雷都是“个性”运动，一拍即合。如若换成射击和茶馆，两者的“小众圈”没有共同爱好，一动一静的搭配在“圈子经济”里则格格不入。

天福天美仕移动营销团队

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