敢于求是

废话太多，其实我对他最鄙视的一点就是，他其实是利用一个个人之间的关系网来销售的，最终害的不仅仅是自己，还有自己的亲友！太可恶了！......

—丢弃谎言，真实面对产品销售

　上、下两篇我已经对安利的负面影响作了很多剖析，本篇将试图分析一下安利成功的方面。事实上有一些人在安利也得到了成功，我们并不能无视这一点。

　　我认为安利是一个企业，它自然有企业运作的战略和策略。比如与中国政府的公共关系处理，好的广告推广，赞助一些活动等逐步给公众建立一个具有很多正面形象的企业。也就是说，它在公众的潜意识里建立了一定信任度，这对产品的销售是具有至关重要的意义的。

　　同时它也积极主动适应中国的需要改变一些经营方式，作出一个好的企业应该做出的选择。也就是说安利在企业运作的层面上，具备成功的形象。这一点，是对营销人员的极大鼓舞。

如果作为一个传统销售模式的企业，它能够激发员工的效能也有可能会实现企业与员工的双赢成功局面。

现在看他的第三体系为什么也有人会成功？其实很简单，即使安利模式是一个不完善的模式也总有人会成功。就比如在任何夕阳产业里面总有优秀企业，在任何一般环境下总会有一些优秀的人，但社会不可更改的规律是成功的人总是少数。

具体到安利的模式，我认为要想在安利成功应该具备以下条件：一、生意人的心理，就是逐利心理。有个代表教条的认为做人要诚信，他的依据是“我没使用过产品就对顾客说产品怎么好，我觉得做人不能不讲诚信”，我告诉他“顾客从来不认为你卖什么东西就一定要你先消费什么东西，同时，你对顾客的诚信需要你用结果去证明，你可以寻找第三人证明产品不错，你也可以告诉顾客不好不收钱等”。

这里面暴露出这位销售代表对销售的无知，我以为他这样的消极销售心态不会帮助他成功。因为销售的积极心态是指没有条件去创造条件，消极的心态却总是找容易做到的事去做。自己掏钱解决诚信就是一件很容易的事，给别人说模式完美却不追求结果也是容易的事，花点钱去接受培训也是容易的事。

不知安利的积极上级们是否认同我的说法？我指的生意人心理是个比较微妙的东西，不是教条，全靠自己去把握。但在安利做一定要具备这样的心理。

　二、建设团队的能力。几乎每个安利人的成功都寄希望于发展更多的下线，也就是发展自己的团队。这是一个综合能力，应该包含领导力、演说能力、沟通能力、行动能力等。但就我听讲座的感觉，在安利演说能力很重要。当然演说有激昂型、真诚型等，总之说出的话一定要能让人相信。

　　三、销售能力。本来对一个销售人员而言，最重要的是推销能力，但在安利可以放在第三位。

　上面几个条件并不困难达到，有人一年就可以，有人5、6年也可以。这些都是个人层面的条件。在社会层面条件如果具有高消费的朋友圈子、有影响力的权力中心关系、安利高层的支持(参见中篇第二个陷阱)等，那事业发展也会顺利一些。

　能达到上述条件的人不知在18万中占多少，但具备的人也不一定成功，因为你还需要坚持。记住成功的概率为多少！

　我本人客观听说安利的产品质量可以，也客观的认为如果一个业务代表决定要做安利也可能会成功，尤其是执著的去做。只要有万一，就有可能；如果不可能，也可以假设如果可能的话又如何。记住，做与不做都是个人的自己选择，选择了就要为自己的结果承担责任，也就是说即使失败了，也要从失败中学到经验和教训，学到做事的智慧，那么你其实并没有失败。

　事实上，任何环境都是人成长的平台，安利是一个平台，也许只是一个普通的平台，仅此而已。失败不能寻找平台的借口，这是正确的。

　通过上、中篇、下篇的分析，我们可以得出整体性结论了那就是安利有其成功之处，也能为他人成功提供一个平台，但安利为了达到销售产品的目的，使用了大量带有片面甚至欺骗的语言、信息诱导消费者，就是“非诚信经营”。也许，这是第三体系的错，跟没有雇佣他们的安利企业无关？

谁会相信，不正是安利为第三体系提供了谎言的基础，安利又有何可以证明自己根本不知道自己的体系和模式会不断制造谎言。

　最后的声明：国外安利的模式状况不清楚，国外从业人员状况也不清楚，所以本文会有不全面的地方，但我只是针对国内的现状提出分析。

　绝对化的安利模式没错，但人用起来就会加入谎言造成欺骗。是人的错误吗？

如段落标题：可接受的安利模式转变其实很简单，客观公正的发展自己的体系，诚实面对经营，但这样的结果会如何？安利能做到吗？或者说安利的第三体系能做到吗？

发生在我身边的事情是这样的：大学时期最要好的朋友（老大）去干安利啦，几次不远千里打电话要介绍给我，我跟他分析他不听，记得最终就在他非常伤心地离去的时候，他给我讲了一个故事：其实大家也都知道，就是沙漠中狗不缺水、不缺食物为什么还是死了的故事，末了，他对我我说这个故事其实就是说像你这样的人地，“不思进取”、“不思变革”，“没有尝试过就盲目否定”……等等之类很是堂皇的话语，当时我很是吃惊：他本不是这样一个咄咄逼人的性子呀，看来安利确实蛮厉害的，能在不知觉间改变一个人。

废话太多，其实我对他最鄙视的一点就是，他其实是利用一个个人之间的关系网来销售的，最终害的不仅仅是自己，还有自己的亲友！太可恶了！！

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