不走百团千团弯路苹果购物拥有定海神针
2015-07-29 14:41:11 来源：第一新闻网评论：0 点击：20

　　美团做了吃喝玩乐的大平台，成功躲过千团大战的搏杀，但这并不是故事的全部，有时候需要天分加一点点运气。
　　
　　互联网创业浪潮驶入2015年，倡导全球首家免费购物平台的苹果购物，携强大的“大会员”加“大数据库”，拥有决胜互联网创业浪潮的定海神针。
　　

　　在资本、技术以及创业团队风起云涌的2015年，总结经验，梳理思路，方能淡定前行，在浪潮拍击的大洋中驶入希望的目的地。

　　
　　千团大战：一半是海水，一半是火焰
　　
　　2010年，是中国互联网领域开启团购创业浪潮的时间节点。观察者们用“一哄而起，一哄而乱，一哄而散”来形容这个一半是海水，一半是火焰的市场。
　　
　　美团是这里面的一个佼佼者。创办人王兴有着多年的互联网持续创业历史。先后创办了校内、海内、饭否，美团是他的第四次再出发。
　　
　　王兴对美团志在必得。他的信心基于互联网的多重优化提高。
　　
　　2005年之后，中国支付市场的成熟，以及信息传播速度广度的多层裂变。给了王兴机会。2010年3月4日，王兴推出美团网。同年5月，上海站、武汉站上线。同年7月，西安站上线。同年8月，美团网广州站上线。2010年12月美团网石家庄站上线。
　　
　　一年后，销售额超2.5亿，稳居团购业第一的美团网荣获“年度最佳团购网站” 称号。2011年，美团网入选“十大网络购物品牌”。
　　
　　但市场尤其是中国市场，存在大量的盲从和跟风现象，一个美团站起来，千万个各类团杀将过来。
　　
　　先是八十团、美团网、爱赴团、聚划算、米团网、窝窝团、80团(5280T)、团宝网、天天团购网、可可网、七七团、KK团等近200家团购网站展开“百团大战”。
　　
　　从2010年到2011年两年时间，几乎这两年是中国团购网站的裂变之年，大批团购网站，迎着朝阳，蓬勃初兴。
　　
　　2010年1月，中国第一家团购网站满座网上线。同年3月，美团网、拉手网、24券、淘宝聚划算、团美网等团购网站上线。同年6月，门户网站开始涉足团购市场，如：搜狐爱家团、腾讯QQ团、新浪团等陆续上线，糯米网成立，拉手网拉开城市扩张序幕。
　　
　　同年12月，中国团购网站数量达到了2612家。
　　
　　2011年1月去哪儿网垂直团购开团，同年2月，高朋、拉手、糯米、美团、满座、团宝、聚美优品等知名的团购网站群雄汇聚。
　　
　　2011年4月以后，团购网站以平均每日10家的速度快速增长。就在这年8月，在团购网站的高峰时期，这一数字甚至达到了5058家。
　　
　　2011年，团购行业的千团大战战火白热，厮杀正盛。
　　
　　时间推移到2014年6月，由团购导航网站团800发布《中国团购市场统计报告》告诉我们，团购网站的存活数据只剩176家。
　　
　　各团购网在2011年花费了超过亿元的广告预算相互厮杀但最终换来的是朝生暮死的结局。
　　
　　据中国团购导航“领团”2011年11月3日发布的《全国团购网站普查数据公报》显示，截至2011年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。
　　
　　闯出千团大战的美团，人们总结其成功的经验，有很多原因，比如团购是美团的切入点，而绝非美团的初心，美团在千团大战之下选择横向发展，深入渗透酒店、电影、外卖等垂直领域，开始转型打造连接人与商户的本地生活服务平台。
　　
　　创业于上海的苹果购物，早年也介入过团购市场。在短短数年之间，平台就吸附了近20万商家，可谓春风得意，然而事易时移，正是眼见团购市场已经步入红海市场，苹果购物开始了艰难的转型之旅，成功转型进入本地生活领域。
　　
　　避开正面血拼：团购不是本地生活万金油
　　
　　团购之所以成为2010年之后互联网关键热词，拜美团之影响，但其实是整个行业压错了宝。
　　
　　团购可以是一种促销方式，但根本就不是专治本地生活各种不服的万金油。
　　
　　消费者在有饮食需求的时候就会去团购上寻找餐饮商家信息。将消费人群通过集中聚团，团购网站对于开发潜在消费者，有着其天然优势，但也有着其必然缺陷。
　　
　　团购网站一味强调低价，哪家打折厉害，消费者就去哪里，对餐饮商家的品牌树立毫无帮助。消费者没有了品牌观念，自然对大品牌的高消费不会买账，之后给餐饮商家带来的便是“做团购就有客人但会亏本，不做团购不会亏本，但没有进账”这样的恶果。
　　
　　甚至有商家声称，不做团购等死，做了团购找死，商家已被团购这根绳子勒得透不过气来。
　　
　　其他巨头日子还比上不足，比下有余，但本地生活服务业的中小商户却面临着激烈的竞争，他们需要一个帮助他们避开正面血拼的良法，他们需要健康发展的经验和方法论。
　　
　　团购有其天然的弊端，已经形成障碍、壁垒和沟壑。
　　
　　这场团购的恶风，把原本好好的世界砸了个稀巴烂。
　　
　　貌似火热的团购行业并没有抓住最忠实的用户，消费者本着买便宜产品的初心而来，逐利而套，得利而返。
　　
　　衡量一个网站的价值，首先看的便是访问量。团购网站的访问量随让利幅度而波动，平台、商户和用户三者难以找到一个平衡点让三方受益。故而团购的发展是以损害三者中某一方或多方利益为前提的，一旦没有资本推动，团购就陷入了自灭的死循环中。
　　
　　同样，团购商业逻辑的执行过程中，无法顾及到优质产品的持续培育。要知道，一个优质产品，除开产品本身要好，更要颜值高，需要大量的市场推广和培育费用，一味走低价路线，商家只会因为微薄的利润而疲于奔命。
　　
　　团购随让利幅度而波动，扩大了无论是平台、商户还是用户的利益，是一个多方利益不能全部保证的死循环。
　　
　　面对疯狂的团购，中小商户欲哭无泪。消费者挑剔口味、血拼价格、指责服务；团购来谈合作的时候不给商家承诺利润，却只是一味压低产品价格，还扔下一句话，爱做不做，爱玩不玩，爱约不约。反正竞争对手都在做，不做你等着死，等着门厅冷落钱包稀。
　　
　　用户黏度低效的团购网站，无法做到降低各方面参与者的风险。这从早年中小草根团购企业纷纷跑路就可以看出端倪。很多杂牌的中小团购网站，直接卷款拍拍屁股走人。
　　
　　四五个人、租一台服务器就可以办团购网站，没有多少门槛限制，而消费者时常遭遇中小团购网站的“霸王条款”、虚假宣传、消费欺诈等陷阱。
　　
　　就是如大众点评网这样的巨头也上演了乌龙团购事件，大众点评网承诺“9块9”购买麦当劳，遭遇到消费者和麦当劳的双重阻击，最终点评网以200余万补偿消费者差价而告一段落。乌龙团购记，让整个行业低毛利和野蛮生长的隐疾一露无遗。
　　
　　但是在本地生活领域，大量的创业者，尤其是中小创业者，都会希望保留自有的品牌。尤其是对于社区o2o项目的创业者来说，他们希望保有自有品牌，保障他们在服务社区诸多不同类型的客户的时候，拥有品牌主动权和广泛的溢价能力。
　　
　　事实上，消费者的品牌观念，是可以被教育和疏导的。苹果购物以其旗下实体与网络两重媒介平台，帮助中小商家，寻求自循环的免费广告途径，通过旗下的视频广告机和网站广告，
　　
　　帮助中小商家把自有品牌留住。苹果购物拥有视频广告机和网站广告两大利器。
　　
　　通过线上线下两重导流，帮助加盟的中小商家把品牌这个“根”留住。
　　
　　首创免费购物：苹果购抓住用户杀出血路
　　
　　团购市场鱼龙混杂、良莠不齐已经经历大范围的洗牌。
　　
　　餐饮业团购没扎根，酒店业高端市场不跟你玩，没一个本地商业服务的商家，都要面临
　　
　　顾此失彼，业务结构单一，竞争力不足的劣势。
　　
　　进入2011年8月，团购网站的媒体广告投放在6000万元左右，再创新低。另据业内人士表示，目前在TOP10团购网站中，至少80%都已经停止了在电视、户外、楼宇等媒体的广告投放计划。团宝网裁员逾50%，窝窝团裁员高达70%。
　　
　　在正面血拼之下，团购网站杀敌1000，自伤500，于人于己都没有好处。当团购已经不是本地生活万金油的良方，到哪里去寻找一条救赎之道，帮助我们走出血拼红海的残酷现实呢？
　　
　　如果说团购是美团的切入口和初心的话;目前以美团为代表的团购为主营业务的网站，已然开启了“去团购化”转型。
　　
　　而大众点评则是通过首创第三方信息评论平台模式来引导用户生活消费决策。团购模式逐渐退位为本地生活服务消费模式之一。
　　
　　历经沉浮的中国互联网本地生活，正在上演悲欢离合的故事。
　　
　　倡导全球首家免费购物平台的苹果购物，携强大的“大会员”加“大数据库”，拥有决胜互联网创业浪潮的定海神针。
　　
　　免费购物不是概念，而是实实在在的实际操作，只要你拥有苹果币，就是不花钱也能在苹果购物网上买到东西。
　　
　　如何获得苹果币？这需要你先成为苹果购物的会员。
　　
　　如何成为苹果购物会员？
　　
　　有三种方法，其一是在苹果购物网上自行注册即可成为持卡人；其二是参与苹果购物会员活动现场获得；其三是在苹果购物合作的店铺消费后获得。这三重渠道，保证了苹果购物会员、粉丝与达人的数量倍增。
　　
　　仅仅需要一个手机号码，就可以尽享24小时免费购物。三号合一，无卡消费。
　　
　　打通手机号码、身份证号、苹果购物卡号等多重属性。
　　
　　笔者花了接近5秒钟在网上注册了苹果购物卡号，轻快地浏览了界面，快速选购了自己心仪的产品。
　　
　　抓住用户是苹果购物震撼并颠覆消费习惯的商业模式。
　　
　　消费者在线下合作店铺消费后免费获得积分，此积分可供消费者在免费购物平台免费兑换产品或服务（邮费除外）。
　　
　　同样，对于商户这个大用户，苹果购物也是满含关怀与悲悯。
　　
　　苹果购物给广大本地生活商户带来的，不仅仅是客源，而是一个强大的共赢平台。
　　
　　这是一个免费积分兑换的互联网平台，同时也是一个强大的“大会员”加“大数据库”。
　　
　　苹果购物立主让消费变成生产力，苹果购物商会员在线下合作店铺内消费每一笔钱，都可获得与消费金额等值的积分，用此积分又可以在苹果购物网上免费购物，同时帮助店铺实现异业联盟和垄断营销。
　　
　　如果说抓住用户是苹果购颠覆的商业模式，那么异业联盟和垄断营销是苹果购物的定海神针。
　　
　　在互联网浪潮的拍击之下，整个本地生活的大海中，充满了各种不确定性。弱小的本地生活商户就如同漂浮在大海里的小舟一样，需要一根定海神针来对抗海啸与风暴潮。
　　
　　海浪阴晴不定，随意波动。但只要把握住客户，把被互联网抢走的客户再送回到店里、让传统实体店铺感受到生意不在难做。
　　
　　我们整个本地生活的从业商户，尤其是中小商家，才能在猝起骤变的本地生活服务大海中，寻找到风平浪静的惬意。
　　
　　苹果购物的出现让现实与虚拟完美的结合，首创免费购物，苹果购抓住用户，杀出了一条血路。

«上一篇：本地生活创世纪苹果购物定义紫海价值下一篇：迎浪潮而奔：苹果购物打造超能陆战队»

评论（6）点击次数（59648）

评论（共6条评论）

匿名网友 说：定海神针这个概念提得好。

2015-07-31 13:41:43
定海神针这个概念提得好。
匿名网友 说：定海神针就是传说中的金箍棒吗？

2015-07-31 13:42:27
定海神针就是传说中的金箍棒吗？
匿名网友 说：互联网创业浪潮驶入2015年，倡导全球首家免费购物平台的苹果购物，携强大的“大会员”加“大数据库”，拥有决胜互联网创业浪潮的定海神针。

2015-07-31 13:42:47
互联网创业浪潮驶入2015年，倡导全球首家免费购物平台的苹果购物，携强大的“大会员”加“大数据库”，拥有决胜互联网创业浪潮的定海神针。
匿名网友 说：如何成为苹果购物会员？

2015-07-31 13:43:52
如何成为苹果购物会员？有三种方法，其一是在苹果购物网上自行注册即可成为持卡人；其二是参与苹果购物会员活动现场获得；其三是在苹果购物合作的店铺消费后获得。这三重渠道，保证了苹果购物会员、粉丝与达人的数量倍增。
匿名网友 说：吴老师最近给苹果购物做顾问吗？

2015-07-31 13:44:32
吴老师最近给苹果购物做顾问吗？
匿名网友 说：这个图排得真好看。

2015-07-31 13:44:52
这个图排得真好看。

不走百团千团弯路 苹果购物拥有定海神针 2015-07-29 14:41:11 来源：第一新闻网 评论：0 点击：20

不走百团千团弯路苹果购物拥有定海神针
2015-07-29 14:41:11 来源：第一新闻网评论：0 点击：20