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【原创】 高寿康的陨落标志外资直销买办走向式微

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高寿康的陨落标志外资直销买办走向式微
评论人/吴垠


最近研究晚清金融史，检索资料发现，“买办”这一名词，出现频率非常之高，在中国近代化的过程中，扮演了一个非常重要的角色。
套用“买办”贯穿中国近代金融史的逻辑，再结合我零距离观察的直销行业，发现两者之间有异曲同工之妙。
辞海云，买办即受雇于外商并协助其在中国进行贸易活动的中间人和经理人，在晚清，唐廷枢、徐润、郑观应和席正甫并称晚清“四大买办”
中国直销的一个关键节点是1990年，这一年的重大事件是以雅芳进入中国为标志的。
雅芳探路中国的第一步，是采取与中国本土日化巨头合资的方式来实现的，雅芳的合作伙伴选择了美晨日化。
买办作为外商雇员，负责打点中国区一切事务，称之“华经理”或“中国经理”。
细数我们这次舆论风暴的焦点人物，台湾同胞高寿康先生，就在2年之后， 1992年，也就是伟大的邓爷爷在南海划了一个圈的年份，被内定为雅芳台湾总经理接班人。
高寿康得以脱颖而出的重要原因，在于另一位跨国直销大师级人物刘树崇及他身边的亲信人员的退隐，刘树崇同学本是雅芳公司台湾区总经理，因为看中上海大开发的机会，毅然决定抛弃台湾的事业基础，和朋友集资两千万新台币到上海从事化妆品事业，要创业不做职业经理人的抉择，让他在上海赔光了上半辈子的积蓄。
20世纪90年代初，外直直销巨头，进军中国，共同的方式，是以选择职业经理人为人力资源管理模式的。安利早期的NO1号员工，钱港基同学，也应归入直销买办这一阶层。
诸如前安利“华经理”钱港基、准雅芳“华经理” 高寿康、现康宝莱“华经理”李延亮，这三号人物浓缩了中国直销二十年的风风雨雨。
大概是2007年8月1日，钱港基毫无征兆地被康宝莱干掉，火线辞职的背后揣测云云种种，事实上，只要看一段史实就揣摩外资公司的对华态度：
康宝莱（中国）市场将由康宝莱总裁和首席运营官Greg Probert和首席战略官Paul Noack将直接负责营运。
我不是阴谋论者，但我坚信，随着外资直销对中国市场的了解，已经他们对合资伙伴的价值充分利用（这点从雅芳甩开美晨搞独资就可以看得出来），对洋人来说，中国市场他们是可以逐渐熟悉的，华经理所起的直销买办的作用逐步式微，高寿仅康仅是一个征兆。

 

 

 

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评论（16） 点击次数（14141）
评论（共16条评论）
  • 匿名网友 说：没有评论啊

    2010-04-14 16:47:48

    没有评论啊
  • 匿名网友 说：高本人是中国直销进化史上一个代表人物

    2010-04-14 16:54:51

    高本人是中国直销进化史上一个代表人物
  • 匿名网友 说：高是这种阴谋背景下的牺牲品

    2010-04-14 16:57:04

    高是这种阴谋背景下的牺牲品
  • 匿名网友 说：同意

    2010-04-14 17:09:05

    高是牺牲品，但雅芳中国数年无功，高应该承担责任
  • 匿名网友 说：听说有错别字，大家找找看

    2010-04-14 18:58:09

    听说有错别字，大家找找看
  • 匿名网友 说：雅芳之罪

    2010-04-15 10:24:17

    一是以单层次直销误导政府立法；二是以不法手段获取第一张直销牌照；三是抛弃中国区丢车保帅。如果有关部门把雅芳的种种不良表现看做中国直销行业的缩影，就会恶化其对行业的判断和监管预期。
  • 匿名网友 说：损人不利己

    2010-04-15 10:46:02

    自宫的后遗症出来了吧 没有一家同行会同情雅芳的
  • 匿名网友 说：雅芳情节

    2010-04-15 11:12:29

    雅芳老是做那个不受人待见的傻孩子，连行贿都那么没技术含量，别说贪钱了
  • 曾经叫过吴垠 说：损人不利己。

    2010-04-15 17:40:04

    损人不利己。
  • 曾经叫过吴垠 说：雅芳的棱头青精神也是一种勇气

    2010-04-15 17:44:17

    雅芳的棱头青精神也是一种勇气
  • 曾经叫过吴垠 说：雅芳背后有浓厚的直销势力的纠葛

    2010-04-17 14:31:06

    雅芳背后有浓厚的直销势力的纠葛
  • 曾经叫过吴垠 说：为了避免错别字，一切改称S。K。K

    2010-04-20 00:29:47

    为了避免错别字，一切改称S。K。K

  • 2010-04-20 00:31:54

    为了避免错别字，一切改称S。K。K 简称sk2
  • 匿名网友 说：？

    2010-04-20 09:43:38

    现在雅芳中国的头头是谁？
  • 匿名网友 说：谈笑

    2010-05-07 16:44:01

    前南拉丁美洲地区总经理奥多内兹被任命为雅芳中国总经理
  • 匿名网友 说：：雅芳之罪

    2010-05-27 04:05:27

    一是以单层次直销误导政府立法；二是以不法手段获取第一张直销牌照；三是抛弃中国区丢车保帅。如果有关部门把雅芳的种种不良表现看做中国直销行业的缩影，就会恶化其对行业的判断和监管预期
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