我的日志

最近常拒绝一些所谓直销高阶的邀请,但原来的一位直销界的朋友,非常热情,我还是决定应邀一下。

地点是一个高级茶座。去了哪里，她旁边围着几个人，她正在分享产品。我微笑着，示意她继续，刚好我能学习一下。但听了二十分钟后，我感觉颇差，我拿起手机，找个借口离开了。

因为她一直在神化她公司的产品，当然也很有“激情”。

客观地说，只要是正规直销公司的产品一般都是很优秀的，尤其是本公司的主打产品，比如安利的清洁日用品，完美的2004年前的矿物晶，如新的护肤品，康宝莱的减肥用品，真善美的妇洁宝等等。这些产品都是在某些方面有很好的效果，大都是同类产品的佼佼者。其实社会对直销产品大都是认同的，只是感觉价格偏高，因为存在机会加价。

在以前，一些短视的公司和直销商，为了快速提高业绩，过分神化产品，随意夸大产品功效，卖保健品的就说其包治百病，比如完美公司的有些直销商，到后来就直接说产品可以治癌，而且上台分享的人也就是肝癌晚期患者，被治愈了。所以这几次风波出现是以前早就埋下的原因，所以现在出现了这么多告状的人。但我也并不相信完美产品可以把这么多人吃死。

还有一些卖洗涤剂的直销商就说产品可以去掉任何污渍，比如很多人用完美的多用途拿来洗油烟机，因此失去了很多顾客，因为第一款产品卖给顾客就失信了，哪还有什么生意可做，因为已经失去了诚信。

在直销公司的产品中最难把握的是护肤品和化妆品，因为很多妇女的皮肤以前用过一些激素类化妆品，皮肤敏感，所以一定要谨慎分享，而且要注意过程跟踪，如有问题应马上先停止使用。绝不可以用一些保证类的话，更不能神化产品，比如说用了我的产品站保证你的皮肤年轻十年之类的话……

现在,消费者越来越理性。明明白白消费，成为消费的主流，你把产品吹得越神，消费者越害怕，反而拉大了产品与市场的距离，造成销售困难，得不偿失！还是客观真实地介绍产品功效，才更能打动理性的消费者。希望直销界的朋友们一定要从我做起,从现在做起,让直销真正成为利国利民的一个行业.

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