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谈谈直销人为什么要理财及其技巧

今天我们来谈谈直销人为什么要理财这个问题。

　　很多直销人在和我谈及理财时，都会问："为什么要理财？做直销只要把系统建起来，那么财富就会滚滚而来、源源不绝。还需要理财吗？"

　　嘉宾指点：由此可见，大部分的直销人都认为没有必要把时间浪费在理财上，而是把精力放在对财富孜孜不倦的追求上。

　　做直销就是要经营人脉，整合人力资源建立系统，让金钱源源不断，这一点是毋庸质疑的。但是，当你把系统建立起来之后，金钱在源源不断流进来的时候，你应该怎样经营你的财富？

　　一个没有理财意识的人可能在不知不觉中将每月的进帐全部花掉，财富增长的同时也拉动了消费水平和消费需求的增长！奢侈和不必要的消费损耗了辛苦挣来的钱。显然，这是理财的一大忌讳，如果想成功理财就应该及早戒掉奢侈的坏毛病；

　　一个有理财意识但不懂得理财的人可能会将自己每月的进帐一股脑的放进银行，这是值得提倡的好习惯，中国人普遍都具有良好的储蓄习惯。但是，随着时代的进步，社会的发展，只会让存在银行的钱变成"死钱"，是不具备金钱的意义的。而且从专业理财师的角度来看，放在银行的钱未必安全，因为通货膨胀的可能性令人民币面临贬值的潜在危机。

　　由此可见，很多人拥有了财富，但是却不知道要怎么去合理地管理和利用财富，也不懂得如何利用财富让自己和家人的生活和生命财产更有保障。所以，理财是很有必要的。　　

　　直销人理财误区

　　误区一：理财不等于投资

　　嘉宾提醒：在与很多直销人交流的过程中，我发现之所以大部分的直销人认为自己不需要理财，是因为误解了理财一词的涵义，错将理财完全等同于投资！

　　首先，理财并不是投资，必须将这两个概念严格地区分开：投资是高风险的，当然有可能换来高回报，但也有可能血本无归；而理财则是教导你如何正确地、稳健地将自己的财富合理运用，让你的生命和财产得到更好的保障，让你（以及你的家人）在未来的一个阶段内生活和财产得到一定的保障，获得长远的利益回报。

　　其实理财并非都需要"大动作"，尤其对于从事直销行业多年的直销商来说，关注理财细节才更体现理财真谛。经营多年直销事业的朋友们在经过了一段时间的财富积累之后，您是否清楚地知道自己的财务状况，比如：你有多少定期存款、活期存款、股票、债券等等！如果答案是否定的，那么也是时候建立一个帐本管理自己的财务状况了！

　　误区二：破产"老鹰"

　　嘉宾提醒：台湾某知名的直销专业期刊，在去年六月刊的杂志中刊登了一篇题为《快乐小鸡与破产老鹰》的文章。文中指出："老鹰"的破产是因为急于表达成功，所以"老鹰"们去买游艇、置农场、购豪宅、开保时捷！以此来表达他们的成功和直销的诱人之处，然而风光的背后也潜藏着莫大的危机！某些"老鹰"不慎选错公司、或经营不顺、系统不稳，一旦崩溃，"老鹰"们很快就会被贷款压垮，导致财务和信誉双重破产！

　　这是真实发生在美国直销界的例子，西方人以游艇、农场、豪宅、保时捷来表现成功，也就是所谓western style，即西方人的模式。中国的直销界也存在这样的风气，这不仅是直销人的一大忌讳，更是理财的一大忌讳，应该坚决杜绝这种歪风邪气的滋长！　　

　　直销人与理财

　　崧文：我知道您帮助了很多直销人成功理财，那么您认为直销人理财的第一步是什么呢？

　　嘉宾意见：很多直销人请教我如何理财，要我提供理财方案，我并没有急于指导他们该如何理财，反而告诉他们应该"踏实"的做好直销，因为这才是直销人理财的第一步骤！

　　为什么？

　　因为对于直销人这个特殊的群体，理财与直销是密不可分的！直销人理财的先决条件就是要"有财可理"！这就要求直销人必须要建立一个长期稳定的系统，保证财富的源头长久稳定，因为只有这样的系统，才能有稳定的财富来源。试想一下，如果这个财富来源的管道只能维持一年，第二年就断了，那么何来财富可理呢？所以，对直销人来说，理财和直销一样，都是一项持续性的长期工作，不可有投机心态，一定要一步一个脚印踏实地走好！这就要求直销人一定要把握直销的精髓：善于利用一对一、家庭聚会的方式促成购买并发展事业伙伴。其实不外乎就是"建立稳定的回头客"、进而将"回头客群做大"！财富就会稳定、持续的进来。直销是一种很简单"生意"，一门很生活化的"生意"，千万不要扭曲了直销的本质，将直销复杂化。

　　只有做到这一步，才具备理财的基本条件。所以，直销人理财就应该从源头做起，建立稳定的系统和消费群体。有了长久稳定的财富收入，然后才能思考如何理财？

　　举个反例：我身边的几位好朋友，曾经的直销精英，他们接触直销都很早，由于一开始没有认识到选择直销公司的重要性，加上种种因素，最后系统垮了，接着就产生个人经济问题！在经济和精神的双重压力下，无奈地进入了一些不可思议的"变相直销公司"！完全脱离了直销的正理正念，结果导致个人信誉的破产！试问，一个人如果连最基本的每月财富收入都没有了，要如何理财？

　　所以我坚持认为直销人理财的第一步就是要建立稳定的系统，确保稳定、长远的财富收入！

直销人的理财技巧 来源：互联网 　　

1 强制储蓄　　

　　直销人可以到银行开设一个零存整取账户，每月的工资到账后，把其中一部分强制地储蓄。现在许多银行都开办了“一本通”业务，直销人可以授权给银行，只要工资存折的金额达到一定的数目，银行便自动将一定数额转为定期存款，这种“强制储蓄”的办法，可以使直销人有效控制资金支出，从而不断积累个人资产。　

　　2 量入为出　　

　　对于直销“月光族”来说，最重要的就是要控制消费欲望。特别要建立一个理财档案，对一个月的收支情况进行记录，看看哪些是必不可少的开支，哪些是可有可无的开支，哪些是不该有的开支。然后逐月减少“可有可无”以及“不该有”的消费。同时，可以用工资存折开通网上银行，随时查询余额，对自己的资金了如指掌，并根据存折余额随时调整自己的消费行为。　　

　　3 节省开销　　

　　直销人不少是“月光族”，“下馆子”是　“直销月光族”的主要特点之一，很多直销人的开支在“下馆子”这一项上有时就占到了月收入的1／4。笔者建议直销人学习烹饪，展业结束时可以顺便买点自己喜欢的蔬菜或者半成品进行加工，这样既卫生又达到了省钱的目的。　　

　　4 开支分类　　

　　因为做直销经常会有突发情况，免不了时不时产生计划外开支，所以直销人应该把自己的开支分类，以免消费杂乱导致需要花费时措手不及。所以直销人除了每月留下必要的日常开支、零花钱、家庭基础基金外，应该再留少部分作为应急开支。　　

　　5 合理存款　　

　　将必要的开支列出后，剩余的资金对于直销人来说还是放在银行里最为保险。最好将这些钱分为3部分：20％存为活期以作不时之需，80％存成定期，这样能调整自己不好的日常消费习惯，再有一部分就是大额收入，比如某些直销人达到一定级别时的分红、奖金一类的数额较大的收入，这部分资金更要计划好如何去存储，建议尽量不要存在一张定期存单上，而是分成若干张，动用的存单越少越好。　　

　　6 降低房租　　

　　从事直销的人通常会背井离乡，需要长期租房。但直销人的作息极不规律，一般需要四处奔波，并不能保证常常回到住处，这种情况下，房屋的闲置时间很多，如果租住的价格还降不下来，就会显得很不合算。因此，直销人不要轻易租住过于昂贵的房屋，以免造成不必要的浪费。

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