广西永乾公司特大传销案调查

　　【重案实录】

　　“广西永乾生物科技有限公司”(下简称“永乾公司”)，成立短短一年时间，就在全国发展了2800多家商行，由名不见经传变为红遍大江南北，多家媒体都争相报道，称之为“中国营销史上神话般的奇迹”，公司总裁李国生荣获“2007中国创新竞争力十大年度人物”称号，该公司也获得“2007中国创新竞争力十大品牌”桂冠。

　　2007年9月20日，广西壮族自治区公安厅召开新闻发布会，宣布永乾公司涉嫌传销已被查处，人们这才恍然大悟，原来，这家公司干的是传销勾当。据广西公安厅介绍，永乾公司特大传销案，参与人员遍及全国30个省、市、自治区，人数目前尚难统计，初步统计，涉案金额超过10亿元人民币。

　　广西永乾公司特大传销案调查

　　江中澍/文

　　一家不在本地开店的公司

　　永乾公司的前身是南宁市多来福商贸有限公司。2006年6月7日，广西永乾生物科技有限公司注册成立，注册资本500万元，法定代表人为许武焕，而公司的实际控制人则是公司总裁李国生。

　　关于李国生，永乾公司的一篇宣传文章中是这样介绍的：“国内一些著名的经济学家及众多的永乾代理商都把李国生总裁称为中国现代营销奇才。早在1990年，他就在广东帮助一个面临倒闭的乡镇企业起死回生，从资不抵债到年产值6亿元。1999年，他又成功地帮助福建一家大型生物科技企业摆脱困境，利用创新的科技产品赢得市场。2005年，他的一个营销点子，又为武汉一家保健产品找到销路，使原来堆积如山的产品一举成为市场上的抢手货”。

　　永乾公司成立伊始就走上了“全国扩张”之路，2006年3月，公司还未正式注册，第一家永乾商行就已在武汉成立。2006年6月、7月，永乾公司接连在南宁市举办了两届招商会，拉开了永乾公司向全国扩张的序幕。此后，永乾公司几乎每个月都要举办招商会，不仅在南宁，更扩展到全国各地，声势浩大，每到一地均邀请当地领导参加。短短一年时间，永乾公司已在全国举办了16届招商会。永乾商行也遍地开花。

　　2007年3月21日，广西永乾投资股份有限公司注册成立，注册资本5000万元。其与永乾生物科技有限公司是两块牌子，一套人马。两家公司齐头并进，很快在全国发展了2800多家“永乾商行”。

　　招商的同时，永乾公司也不断在各地进行投资和收购。据永乾公司网站介绍，2006年12月，越南永乾国际工贸有限公司成立；2006年底，永乾公司控股南宁双响炮饲料有限公司；2007年3月成立了广西双响炮农业发展有限公司；2007年3月9日，中国永乾(香港)国际投资有限公司在香港成立；2007年4月，永乾公司控股香港玉成珠宝有限公司；2007年5月，在泰国成立泰国永乾太平洋工贸有限公司；2007年5月底，永乾公司和辽宁省朝阳市政府签订意向合同，永乾公司先期将投入8亿元，独家组织开发朝阳凤凰组团房产项目。

　　然而令人奇怪的是，永乾公司竟没有在广西本地发展一家永乾商行。

　　“消费来福”倒贴钱卖商品

　　加盟永乾公司的门槛非常低，仅15800元(一次性购货费1.5万元及800元终端软件使用年综合管理费)，商行即可获得在指定区域内发展消费会员的资格，而且回报丰厚：每售出一张会员优惠卡可从10元卡费中提取5元，还能获得会员在该商行消费额10%的提成；当商行的销售达到一定量后，商行中的具体推荐人可以获得消费业绩百分之一的“推荐费”；商行或会员每介绍一个新商行加入，可获得3000元的奖励。

　　对此，永乾公司的解释是：公司有很多高科技产业，包括饮料厂、饲料厂、玉石厂等，同时，公司销售的产品是和其他厂家合作的，因为是直销，节省了很多广告费；会员消费公司的产品就相当于对公司进行投资，公司再拿这些钱去投资，赚取的利润和节省的广告费返还一部分给大家。

　　可以说加盟永乾是只赚不亏的好事，因而广受各地商户的追捧，一些地方甚至出现了多人争抢一个代理权的现象。

　　而永乾公司的“消费来福”经营模式对消费者更具有吸引力。消费者花10元钱在永乾商行办理一张优惠卡，即可成为永乾公司的会员。会员从商行购买永乾公司的商品，每消费195元获得150分的积分，就能获得一个兑奖权，但每人每月不得超过100个“权”；每“权”(会员)连续6个月每月消费429元，可获得返利600元，扣除3%税金后，获得返利582元，也就是说，消费者买永乾商品后，除了得商品，还可得153元(582-429)。会员介绍其他人加入成为新会员，还可以获得该新会员消费业绩3%的推介提成。

　　永乾所到之处，都会在当地掀起“消费来福”热潮。尽管永乾的商品极贵，一支普通牙膏贴上永乾标签后售价58元，一包芋头丝售价95元，然而这些丝毫也不影响消费者的购买热情。

　　截至2007年8月27日，永乾公司已经进行了34期“消费来福”。其中仅第34期就收到会员消费款2亿多元。

　　永乾公司对“消费来福”的营销方式，称是对“消费投资理论”的实践，是一种全新的经营模式。李国生对此是这样介绍的：“虽然全国各地风俗习惯不同，消费理念各异，地方政策因地制宜，但是永乾公司能够从宏观的角度统筹和运转遍及全国各地的代理营销平台，并走出一条快速发展的道路，其中最根本的一点就是，永乾公司能够把消费变资本的新理论完全融入到营销策略中，让生产者和消费者两者之间原本的对立关系演变为互相依存、互利共赢的关系。”

　　近年来，经济学界出现一种新理论，叫作“消费投资理论”。该理论的核心内容是将消费向生产领域和经营领域延伸。当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润按一定比例返还给消费者。此时，消费者的购买行为，已不再是单纯的消费行为，由此变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为，它把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，分享企业成长的成果，使消费和投资有机结合，从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成生产、投资和消费3种资本联动的过程。

　　永乾的“实践”引来众多好评，然而也有人指出，永乾公司的营销方式看似与上述理论吻合，其实不同：就算永乾公司出售的产品都是白来的，是零成本，那公司“卖”出价值429元的产品，利润为429元，但是却要给消费者返还600元，这就意味着公司所售产品的利润都给别人了还不够，公司另外还得搭上171元。没有盈利，又何谈把利润返还给消费者呢？惟一的“解决办法”只有拉人头，让后面购买者的资金来支付前面购买者的利益，最终走向传销。此外从永乾公司的实际运作来看，购买者消费功能已异化，消费者购买产品主要是为了投资获利，而不是为了真实的消费需求。

　　2007年3月，永乾公司成立广西双响炮农业发展有限公司，又推出了“双响炮慈善扶贫”经营模式：双响炮公司垫资250元为贫困农户购买一头猪仔，然后再负责供应500元的双响炮牌饲料，猪养大出栏后，农民可以自行将猪卖掉，同时只需归还双响炮公司本金750元。

　　然而，永乾公司在具体实施上述模式时却“倒了个”，要认养人先交纳750元的认养费给永乾公司在全国各地的商行，即可认养一头猪，4个月后，双响炮公司返还1000元本利给认养人。同时，永乾公司向认养人所收取的认养费并未用于为认养人购买猪仔，养猪的事实并不存在。“养猪”成了另一种“消费来福”。

　　“商界明星”沽名钓誉

　　永乾公司迅猛扩张的同时，也在媒体和社会上强力造势。于是，“中国营销史上神话般的奇迹”的大帽子套在了永乾公司的头上，永乾公司成了品牌企业，李国生也成了商界明星。

　　在半年多的时间里，永乾公司分别成为两家中央级报纸的合作理事会企业，成为“中国宋庆龄基金会澳门分会”的合作机构，成为中国—东盟博览会的合作机构。总裁李国生受邀出席“第十届中国北京国际科技博览会”、“2007中国市场准入与企业发展高层论坛”，在央视赈灾义演中登台亮相。

　　2007年7月27日，在多家中央级机构和媒体共同举办的“2007创新中国”系列活动中，永乾公司获“2007中国创新竞争力十大品牌”，永乾公司总裁李国生获“2007中国创新竞争力十大人物”。永乾公司是众多获奖单位中惟一同时获得两项殊荣的企业，李国生因此成为本次颁奖典礼上最抢眼的风云人物，代表所有获奖者发表获奖感言。随后，李国生又走上“创新中国高峰对话及中国企业国际竞争力”论坛，大谈特谈“永乾经验”。

　　积极参加社会公益活动，树立良好的企业形象，也是李国生所致力追求的。2007年2月，李国生发起2007年“红色博爱之旅”科技、文化、卫生三下乡活动，计划历时一年，起点为广西百色市，终点为河北西柏坡，途经瑞金、井冈山、遵义、延安等十多个革命老区，永乾公司将向所到之处无偿捐赠总共价值200万元的100吨救灾扶贫物资。为了给这次活动摇旗呐喊，李国生拉上30多位名人和记者随行。此活动经媒体不断报道，获好评如潮，李国生的名气如日中天。

　　盛名之下，永乾公司的发展势头更猛，李国生的理想也更为“远大”，他在接受媒体采访时说，永乾公司的目标是在全国4万个乡镇都建起自己的商行，打造超一流的中国永乾商业航母，还要在东盟各国及港澳地区都建立永乾的公司，进一步拓展海外市场。