李圣杰

如果我是屠夫，我就把直销大卸八块，看官先不要激动，听我慢慢道来：

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第一块就是直销公司。

在注册直销公司前，公司老板不要总想着利用公司如何地蒙蔽广大直销商，更不要刚有注册的愿望就设想好退路或逃路；

注册好公司后，不要老想着要从直销商的身上赚到多少多少钱，不要总是计划如何赚利润的大头，如何地在只得到小头的直销上身上再想方设法地刮出一层油来；

公司在运作时，不要总是去算计着直销商辛苦赚来的本就不多的钱。也不要朝令夕改：今天一个主意、明天一个政策、后天又有一个新的规定，让直销商丈二和尚摸不着头脑。

那要怎么样？问得好！应该这样：

注册公司前，就要把公司发展的宏伟蓝图设计好，让直销商也有一个可以想见的奋斗到底的目标。也要把公司的发展方向设定好，以避免广大直销商的茫然。

注册公司后，要把目标细化后公布出来。当然这些目标和方式方法一定是切实可行，千万不要把大跃进时代“放卫星”的那套拿来，随便就把一只只有十几斤重的小牛吹吹成足有几千公斤重的大牛。要脚踏实地、一步一个脚印地带着广大的直销商朝正确的方向走去。要有把每份单的大头让给直销商而自己只得小头的气量和实实在在的做法，其实这也是很明智的很聪明的做法：对于直销商来说，有了大头赚就会产生积极性也就会使直销对伍不断扩大；对于公司来说，就属于薄利多销的举措，一万个“小头”总比一百个“大头”赚得更多。

第二块就是直销商。

直销商不是天生就是做直销商，许多直销都是从其它行业转过来的。

直销商在决定从事直销行业最大的考量因素不要只是盯着一个“钱”字，要盯着“前”字，盯着“钱”子很可能就会是短期行为，短短的一段时间又怎能赚到自己想赚到的钱？而如果盯到的是“前”字，那就结果不一样，请诸位闭目细想一下：把直销当做一项有着远大前途的事业来对待，短期行为还会出现吗？

直销商入行以后就要踏踏实实地从最基层的市场做起，从“心态归零”的状态做起，而不要总是想着走捷径，因为一心想着走捷径就会走火入魔，其结果很可能就走进了“坑、蒙、拐、骗”的死胡同中去了；更不要总是“这山望得那山高”，打一枪就换一个地方，做事没有长性，直销看似随便就可以做起来的一个事业，其实不然，它需要从事者要有真正的“坚持就是胜利”的思想和行动，甚至于比传统还要具有“长性”行为。还需要直销商们在拓展市场时要拥有令人信服的“商德”，千万不要不顾“商德”做出一些短期内争得便宜、长远实则是吃了大亏的短视行为。一句话：宁静致远，心正道宽。

第三块就是奖金制度。

奖金制度是经营者设计的。在设计奖金制度的时候，不要总是挖空心思地“设陷阱”，制造无数个版本的“K值”以便尽量地把“沉淀盘”越挖越大；也不要在奖金制度中间设计出种种的“障碍物”，叫大多数的直销商横竖就是“达不了标”而丢掉应得的部分；更不要以种种并不太说得通的理由运用“克扣”、“开除”等手段侵吞本不属于自己的财富。

要设计出一个受众人推崇的奖金制度，需要公司负责人做到“三公”：公平、公正、公开，要做到“一碗水端平”不要对任何有偏爱的团队或个人在执行政策上故意倾斜；要尽量多地考虑直销商的拓展市场时的艰辛，从而使得直销商获得尽量多的实惠；在执行奖金分配时要做到“一言既出，驷马难追”，实现行动上的言而有信。只有这样，公司才能够做到“长治久安”，公司的发展才能够实现一帆风顺。

第四块就是产品。

产品的选择同样是公司经营者的权力。在选择产品的时候千万不要只看到“价廉”和不看到“物美”，思想中不能有一丁点的“产品只是直销道具”的想法，更不要有丝毫的这种做法，也不要以为自己是“孔明”而其他人都是“阿斗”，如有这种想法或这种做法，公司必死无疑；不要把产品的进价和销售价拉得太大，因为拉得太大了只会使使用者慢慢地丧失信心，也当然就会使团队慢慢地缩小直至消失，从危害程度来看，无异于杀鸡取卵；更不要一味地想着压缩投资，甚至于不想投资只玩“空手道”就实现目的，这种做法尽管也有“幸运者”，但到头来似乎都没有好下场。

其实，产品是直销公司的灵魂，有生命力的产品就必定可以促使公司具有顽强的生命力，反之，公司则是无生命力可言；选择并销售产品时，要相信“群众的眼睛是雪亮的”，要照顾到广大直销商的利益。其实，产品的好坏、产品的进价和销售价之间的距离有多大、公司赚了多少钱，大部分的经销商还是十分清楚的，是看在眼中记在心中呀；要看清市场产品的“风向标”，不同的阶段、不同的时期、不同的地方等对产品的要求都是不同的，所以，选择产品时绝对要考虑到市场的需要，从而可以溶入到市场中发展。

第五块就是宣传。

手中有宣传权的还是公司负责人。任何企业要扩大自身的影响力就一定要做宣传，直销企业也不例外，过去所宣导的那种“直销企业只靠口碑宣传”的说法面对新形势新环境下的直销显然是过了时。在制定宣传方案和进行宣传时，不要把世界上的最形象的、最大的、最有轰动效应的但又最不符合情况实际的词统统用上，最后就形成了真正意义上的“假、大、空”；还不要只强调企业的优势却对自身的劣势绝口不谈甚至于完全封闭它，最后就出现了前言不搭后语的逐渐失去信誉的尴尬局面；更不要搞一些“无中生有”式的无任何根据的欺骗性宣传，最终的效果也只会适得其反。

直销商手中也有宣传权，尽管只是个体的，但其效果也不能小看。直销商在宣传正在做的直销企业的形象时不要信口开河，随便胡说八道；更不要满嘴谎言，谎话连篇。

无论是公司宣传在媒体上的宣传还是直销商们的口裨宣传，正确的做法应该是客观、公正和实在，做到不虚构、不夸张、不欺瞒，对于公司自身的缺陷应该主动亮出来并实事求是地提出解决方案。做到了这些，企业和直销商的诚信就立了起来，诚信立了起来的企业还愁赚不到钱？这种做法从眼前看似乎有些风险，但从长远来看，对企业和直销商的发展都是大大有利的。

第六块就是邀约。

在整个的直销事业中，邀约是最重要的一个环节或是最重要的一个步骤。这主要体现在直销商的个体上。在邀约时，不要用编好的一套谎言去邀约自己的朋友，也不要以赚大得没普的钱作为唯一的宣传内容；更不要制造一些虚假的事件去骗去朋有或家人加盟。因为这样做只会是“搬起石头砸自己的脚”，因为谎言毕竟是谎言，最终都会被戳破的，而谎言一旦被戳破就会一文不值，谎言的制造者会在很长一段时间甚至于是一辈子失去诚信，也因此会付出惨痛的代价。

其实，邀约时的心态放正、观念扶正、方式方法放正，一些难题就都好解决了。在当今的社会里，赞同直销的人是很多的，从事直销的人也很多，只要从观念和事业的高度去邀约并影响身边的亲朋好友，一分为二地把企业的真实情况告诉被邀约者，被邀约者还是能够接受的。用这种方法邀约来的人组成的直销团队一定是健康和稳定的。有了一直稳定的直销队伍就能够促使直销事业稳步发展，又何愁赚不到钱？

第七块就是拓展市场。

直销商拓展市场是决定直销事业成败关健的重要环节，但拓展市场的方式方法又是决定拓展市场成败的关键的步骤。有些直销商为了急功近利假话连篇，以极其不正确的手段骗取市场获得利益；还有些直销商为了尽管扩充市场以赚到快钱大钱，不惜置职业道德于不顾“串线”、“走线”、“抢线”等等巧取豪夺、引起很多事端，给社会带来了很多动荡不安的因素；更有些直销商置党纪国法于不顾，对其他的直销商采取“限制人身自由”“封锁外界的一切通道”等等恶劣的手段进行带有黑社会性质的强买强卖。这许许多多的不正确的做法不但给直销的“脸上”抹了黑，而且还有可能使自己付出最终丢掉市场直至失去自由的沉痛代价。

其实，在拓展市场时方式方法用得对，把市场做大做强并不是一件很难的事情，我们知道，这个世界之所以能够相安无事就是因为有规则存在，直销行业同样是有规则的，按直销规则开展市场，各行其道，付出规范的脚踏实地的行动，就能够走向成功。

第八块就是诺言。

在直销行业，可谓是“诺言满天飞”，直销商们为了把团队尽快做大，到处许下诺言：“包你赚多少多少钱”、“包在你下面放上若干条线”、“包培植你的团队”、等等，只要想得到的，统统“一包了之”。诺言许了出来却又统统不去兑现，当被许诺人希望许诺人兑现曾经许下的诸多诺言时又是百般地抵赖，有的干脆就回避甚至躲藏不见面，对诚信体系进行了无情地贱踏。

谁不知道，诺言许出就要认真对待，就要设法去兑现诺言，这是人类相处时的一个最基本的原则。许下了诺言却又不去兑现就等于是“自己打自己的嘴巴”，令自己斯文扫地，这是其一。其二，这种做法可能可以得逞于一时，但绝对得逞不了一世，最终还是胡乱许诺者自食恶果。

各位看到这里也许就松了一口气，看来本人并不是一个真要把直销大卸八块之人，其实，本人真正的意图是把这已经卸下的“八大块”在重新选择性地拼在一起，采用“去坏存好”、“去伪存真”、“去错存对”等等方法进行组合，一个鲜活的、健康的直销形象就建立了起来，在这样的直销环境里开展直销事业就不怕再碰上解决不了的困难了。

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