NJL5190610 - 一、系统教育--------管理篇
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设立自己有效的目标
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“目标设定”对从事完美事业的业务员来说，亦是重要的”成功关键处。
清楚我们努力的方向，集中全部精力去完成它。
了解每一个阶段要达成的程度，随时检视自己的进度。
清楚可能遇到的障碍，并且寻找有意义的方法解决。
找出完成目标所需要 的工具、知识、技能。
找出需要 合作寻求协助的对象。
有效分配运用时间。
发展具体可行的行动计划。系统教育--------管理篇
设立自己有效的目标
“目标设定”对从事完美事业的业务员来说，亦是重要的”成功关键处。
清楚我们努力的方向，集中全部精力去完成它。
了解每一个阶段要达成的程度，随时检视自己的进度。
清楚可能遇到的障碍，并且寻找有意义的方法解决。
找出完成目标所需要 的工具、知识、技能。
找出需要 合作寻求协助的对象。
有效分配运用时间。
发展具体可行的行动计划。
为什么不设定目标
主要是如下原因，请你检核对照:
恐惧、害怕目标无法完成
“恐惧”实在是一种具有杀伤力的心理。要在完美事业中出人头地，你一定要克服恐惧感，别忘了，克服恐惧最好的方法就是”面对”它，直接向目标挑战，结果会出乎你的意料。
不知道说定目标的重要性
据调查结果显示，只有百分之三的人有效说定目标，结果十分的有成就。
不知如何有效的设定目标
（1）有效的目标具体的写出来。
A．短期目标
B．这个月我零售多少PV
C．这个月我一定要增员见个
D．这个月我应巩固什么
E．学会什么内容
F．每天与几个朋友分享完美事业
G．这个月我要上什么级别
(2)。中期目标:我在这个月上红宝石，但必需做出:什么样的销售队伍，每月必须多少PV才能上红宝石，月收入多少元。
(3)。长期目标:我在三年可上金钻石，每组业务员至少5层业务经理。收入几多，明确定下来，全力以赴。
列出所有达成目标 的好处，提供自己追求目标的足够动机。
列出达成目标过程中，所会遇到的障碍。
写出完美成目标所需要合作的人。开拓那个施市地。
目标重要，但具体的行动计划更重要，将有效的计划明确写下来。
设定目标的原则:
(1)目标必须符合内在价值观点与需求。
(2)目标完成的期一定下决心达成让周围人知，以强化自己在期限内达成的动力。
保证目标达成的诀窍。
（1）将”行动计划”纳入”时间管理”系统中，规划出空想的目标”行动计划”一定要以有效的时间管理的目标计划才能发挥实际的行动力量。
（2）有效分配与运用时间，懂得如何开启人脉并与现有客户维持良好关系，正确的销售心态与自我的激励方法。
完美直销商的自我管理及能力培养
要想完美事业取得成功，必须对自身做好管理，同时必须提高自身个方面的技能，这些技能都要求相当高，当然这些技能并不是一朝一夕就能够体现，必须经过长期的努力，一点一点得积累经验，向成功者学习，跟着成功者的脚步走，慢慢的把自己磨练成为一个直销高手。一、自我管理：
自我管理包括四个方面：
1、改变自我；
2、时间管理；
3、目标计划管理；
4、资料管理。
改变自我：
要想完美事业获得成功，就必须勇于改变自我，理由很简单，因为完美事业是个完全不同与任何一个传统行业的行业，而且完美事业最讲究创业精神，你面临一个根本的转折关头，在哪些方面改变自我呢？主要是如下几个方面：1
思想观念：直销从本质上说是一种观念的营销，你要别人接受你的事业就必须先进行观念的沟通以达成共识，所以你必须首先树立正确的思想观念。尤其是：A一体两面的思想。凡事都有两面性，直销也是，用的好的话，直销有很大的优越性，用的不好的话，不一定能够给消费者、社会代来好处。B要客观不要主观。不要搞一刀切--不要说完美事业就是好的，其他行业就是不好的；不要一味的说不可能，一味的拒绝事实。C要有主见，不人云亦云，要用自己的客观的眼光去看待和了解完美，而不是听外行人说。D凡事自己找原因找方法而不是找借口，或把责任推给别人。2 性格：要改变消极悲观和冷漠的性格，培养积极乐观热情的性格，改变内向自卑和小气的性格，培养自信大方坦荡的性格，只有这样，在前进的道路上才能减少阻碍。
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形象：你的形象方面包括内在的精神面貌和外在的形象，都要彻底的改变，当你真正改变了自己之后，你会发现一切都是那么充满活力与希望，你会发现邀约、跟进、带动、管理和教育等一切都会比以前变得容易多了，不相信的话，请你试试看。4
习惯：成功是一种习惯，好的习惯会让你终身受益，而坏的习惯使你一生受害。很多不良的工作和生活习惯都要改变。A要干脆果断，不要犹豫不决拖拖拉拉，要“议而决，决而干”；B要今日事今日毕，明白时间就是金钱的道理；C养成做笔记的习惯；D养成订计划设目标执行任务的习惯；E要有良好的卫生习惯；F注意处理好完美事业和其他娱乐活动的关系，要尽量减少一些无益的活动。5 语言：要习惯用礼貌的言语，注意语言的品位，说话铿锵有力，用肯定的语气。
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行动：有行动力，走路抬头挺胸，稳而有力，快而不乱；做事分清主次及轻重缓急，并在行动中形成如下8种风格：A做事多一点；B脾气少一点；C效率高一点；D借口少一点；E行动快一点；F脑筋灵一点；G说话甜一点；H微笑多一点。（二）时间管理：有位管理大师说过：不会管理时间就不会管理一切。可见时间管理很重要。每人每天都有24小时，别人有时间做完美为什么你没有？问题是你知道管理时间及知道完美事业的重要性吗？（三）目标计划管理：分为学习计划和发展计划。学习计划如几时学会邀约、跟进、一对一事业说明及产品知识等。发展计划如几月达到什么级别等等。
（四）资料管理：注意把你的资料分门别类归纳整理。建议分成如下几类：名单及发展计划笔记本；OPP笔记本；NDO笔记本；讲师培训/各种研讨会笔记本；有关直销理论政策法规等资料收集；有关产品的权威证明；组织人员/顾客的登记及网络发展图；工作日记或备忘录；直销专用电话本等。二、能力培养：
1、
社交活动能力：1、培养社交活动的胆识：大胆主动与人沟通；2、培养社交活动的技巧：A端正形象；B投其所好；C真诚赞美拉近距离；D不伤感情地改变他人；E经常站在别人的角度看问题和处理事情。2、 演讲能力：直销业务主要是通过演讲来推广的，故每位直销商要具备演讲的能力而不能永远依赖上级。
3、 问问题和解决问题的能力：会问问题才能够发现对方的真正需求和顾虑，会解决问题才能促成签约。
4、 管理能力：完美事业的成员是分散的，各人的情况又不尽相同，如何调动组织成员的积极性与团队精神又不伤害每个人的感情与独立精神，就需要具备高超的管理能力。
5、 协调能力：你要时刻与公司、与上级、与下级和顾客保持良好的沟通状态，要经常性长期性的沟通。
6、 洞察和诊断能力：你要能够洞察别人心理；洞察下级的心态组织的矛盾和问题；要能够发现组织及组织成员或顾客存在什么问题，更要及时妥当的解决好。
7、 激励能力：你要学会经常自我激励、激励下级、激励整个组织网络，让整个网络保持向心力和动力。
8、 教育培训能力：你始终都不要忘记教育训练工作，如果培训跟不上，整个组织就会停滞不前，事业就难以发展。
9、 领导能力：作为一个领袖，要有全局观念、超前意识和领袖风范；具备较强的领导能力，能对组织成员进行分工合作。
成功致富与个人财务管理
我们每一个人的一生都是由他人的决定或自己的决定走出来的，有的人终其一生穷困、失败、痛苦…….而在事后委罪于天地、时空和他人，其实每一个人在出发前都应该学会对成功致富的正确观念，然后瞄准目标脚踏实地的奋力前行。成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利，我们每个人都有能力有义务有权利实现成功、实现致富、实现快乐。那么要成功需要具备什么客观的条件呢？成功致富需要具备如下三个客观的条件：第一是健康至上。拥有健康的体魄是我们人生的第一大财富，是我们人生成功的第一个客观条件，正所谓“留得青山在，不怕没柴烧。”如果健康都没有了，再多的金钱、名利和地位等又管什么用？所以健康是我们成功的第一个客观条件。第二是丰衣足食。如果我们连基本的衣食住行都难以解决或没有能力去解决，又哪有时间精力去开拓我们的事业？要成功就必须首先解决好基本的衣食住行等问题，当然丰衣足食也不是意味着过奢侈的生活。第三是平衡的心理状态。这点很重要，因为“直销成功靠的是85%的心态和15%的技巧。”所以你要树立正确的心态，不要什么都抱怨，当然也不是说不要抱怨，但是如果你要抱怨的话，时间不要超过三天，如果你第四天都还在抱怨，那你是很难成功的，因为你花了太多的时间在问题上而根本没有想办法去解决问题或困难。成功者都是“看着目标解决问题”，而失败者刚好相反即“看着问题解决目标”，要客观看待人和事，多想这句话“凡事发生必定有其原因和目的，并且有助于我。”除了具备以上三个客观的条件外，成功还需要三个主观条件，哪三个主观条件呢？
第一是战胜自己。直销这个行业，没有什么是不可能的，前提是“只要你努力”，懒惰的人，善于找借口的人，去从事任何一个行业都只能做失败者，因为“没有失败的行业，只有失败的人。”所以你要战胜自己，要自尊、自信、自立和自强；要树立信心决心耐心和恒心等，不要宽容自己为自己找借口。第二是贡献自己。直销是个服务性的行业，人生以服务为目的。要想功成名就，就必须舍得花时间花精力去开发顾客，去服务你的顾客和下级业务伙伴。
第三是扮好自己的角色。正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎。”所以每个人都要给自己一个明确的定位：是做优惠顾客、零售商还是经营者？要分配好自己的时间、精力、物力和财力。时间管理方面有个“三三三”制原则可供参考：即三分之一的时间做直销，三分之一的时间发展自己，三分之一的时间关怀家庭。犹太人有句谚语说“会伤人的东西有三种：苦恼、争吵和空的口袋。其中最伤人的是第三种。”虽然说钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。那么要成功致富要遵循哪些法则呢？一、重财。即要重视你的财富。做人，不知足是一种病，富而不知足也是一种博要认识到财富的重要性及获取的可能性。直销是个致富的绝佳机会，但是决不是一个可以暴富的机会，所以要正确的认识财富，同时，重视财富才能有效的理财。二、理财。所有穷人的一个共性就是不会理财，对财富的使用没有预见性、计划性、有效性和针对性，随意花费钱财。记住一句话“你不理财，财不理你。”有人说“我又没有学习会计，如何理财？”很简单“一支笔和一本笔记本就可以解决所有问题。”你只要随时带一支笔和一本笔记本养成记录开支计划及开支实际情况的习惯就可以了。特别要注意计划购买的一些辅助资料和产品，以更好的开展你的事业。而意义不大或不重要的活动则要尽量少参加。总之花钱要有预见性、计划性、有效性和针对性，不要随意花费钱财，要使有限的资金用在潜力无限的完美直销事业上。三、增财。“钱是赚来的而不是省来的。”有钱不用等于死钱。学会赚钱才是我们善待自己的最好方式。每位直销商在加入完美时都作了一个明智而正确的选择--用钱生钱做完美。就增加收入来说，有两种途径：一是劳务收入；二是财务收入，主要是指办工厂开公司等赚取利润，而第一种赚钱方式有三个层次：1、用天生本能赚钱，如唱歌等；2、用知识技术赚钱，如教授医生等；3、用组织能力赚钱。完美直销属于第三种方式。关于赚钱要特别注意的一点是千万“勿以钱小而不赚”同时要懂得投资之道。没钱买车只好买马，没钱买马只好买驴，有银子马上买驴买马，这是古人的投资观念，今人要增财也要有道。四、守财。即保守你自己的财富。要做到：1、不赌博；2、不做无知的投资和消费，不在消费上攀比：货比货得扔，人比人得死；3、不为他人做担保；4、原则上不互相借钱。因为借钱往往关系到友谊的得失，向他人借钱，一方面显示了自己的无能，另外一方面也一定程度上剥夺了他人使用钱财的权利。所以钱财一定要做到AA制。但是俗话说“生命在于运动，资金在于流动，朋友在于走动。”说明灵活地周转资金也很重要。不要等到有钱才去投资做事业，要懂得“借鸡生蛋；借钱生钱；借力使力”。花别人的钱办自己的事情，有什么不好呢？只要你具备还钱的能力，不妨先借钱过好日子或做事业，所以，个人和银行之间的信贷还是值得提倡的。不得已要向朋友借钱时，一定不要低声下气难为情，要充满信心理所当然地借，同时务必当面说明还期让对方放心，让人感觉到你很有能力偿还（给自己一个合理的期限）。之后就是守时守信准时归还。五、用财。即使用自己的财富。每位直销商要懂得如何使用自己赚的钱，不要用来享受和骄傲。在你事业的发展壮大过程中还需要很多的资金，如电话费，资料费，车费及产品花费等等，重要的是：要把钱花在事业上，不要做事情而要做事业。
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