我的日志

我真正从事直销行业，还有六天才刚满一年，对于很多前辈来说，我还算是一个新人，在之前虽然没有从事直销，但也是从事了十多年和销售有关的工作。是销售，就有相通之处，再加上这一年的直销经营过程，也学到了很多，感悟了很多，在所经营的这家公司里，也还算有了一点点小成绩，因此，接下来，我想就这个话题谈谈我的一些观点，供大家参考！

说到直销，从字面上的理解，就是直接的销售，销售给终端销售者，这是它字面上的含义，那么直接销售，很显然，就是省去一些不必要的中间环节，自然也就降低了成本，最终受益的应该是消费者，因为他们可以买到更优惠，更便宜的商品，也自然会留着很多的回头客，相对于传统销售行业，直销行业是有它独特的魅力。

还记得在我原来所从事的传统销售工作中，如果我们需要去开发外省市场，我们首先是会派一名销售经理去到该省常驻，然后会要求他在该省，寻找到总代理商，当然是要经过严格的考察，真正有实力，有资格的，才可以给他这个权利，那么接下来，销售经理也要协助这个总代理去寻找分销代理商，并且培训好对方，协助好对方，如果有遇到招标，也要一起参与。

这种情况下就会产生一些问题，我来举个例子，比如，客户想采购一台我们的设备，那么客户在招标的过程中，会拼命的压价，这是一个习惯性行为，也许对方也不清楚，这一台设备的底价到底是多少，但是他还是会压到他认为的合理价位。

一台设备，从厂方出去，会有很多的相应成本和相关费用，生产成本，经营成本，销售经理的一些驻外费用要加进成本里，当然还要加利润进去，到了总代理商，也自然要加利润进去，再到分销商，一样也要加利润。不赚钱的生意，没有谁愿意做，哪一方，都要生存，这样就人为的把这个产品的价格提高上去了，到了客户那里已是加了多次的利润。

那聪明的客户站在他的角度，他当然希望买到最优惠的产品，这时，如果压的太低，分销商做不了，总代理商也做不下来，因为已超出了他们的底线，那当然不会做，那就只好直接找厂家，想和厂家直接来做，这种情况，那些总代理商，分销代理商，当然不愿意，双方有签代理协议的，如果有哪一方，违犯了，那自然要照着协议里的相应条款来惩罚，这样谁也不愿意，要不这一单就要黄了，最终还是厂方让利出去，降低一些代理价，好让这一单生意做成。

因为设备生产出来了，不卖出去就是压资金，卖出去了，才能把那一堆铁皮变成钱，厂家的底线就是在有可能有一点钱赚的情况下，尽可能快的把设备销售出去，变成现钱，这样周转才叫快，否则压在仓库里，压一个月，就是要多出一个月的成本，而总代理商，分销商的底线就是要从这一单里赚到相应的利润，否则他们如果赚不到钱，那不是要去喝西北风，公司也自然开不下去。

但是做为最终使用者，也就是客户方，他们的底线就是尽可能花最少的钱，买到他们想要的这台设备，每一方都有一个相应的底线，达不到，自然就做不成，这就是传统生意当中的一些基本情况和他们的底线所在！

那再回过头来说直销，它的底线同样是存在，无论是什么销，根本都是离不开最终消费者，如果不能吸引住他们，不能留住他们，那同样也是很难永续的经营，那么站在消费者的角度，他是希望买到又便宜又好的商品，真正可以大手大脚去买一些华而不实的产品的消费者，还是少数，但是，纵观现在的一些直销公司，能真正的做到价廉物美，还是不多，因为直销有它特定的经营形式，它的形式决定了它的价格，难以下来，这和我上面所说到的传统生意，

概念是一样的，相当于这些直销员，就是各地的总代理商，分销商，每个人都要生存，都希望从这个事业里赚到钱，所以才会有这种直销产品的价格，并不便宜的情况出现，否则直销员赚不到钱，谁也不会去做直销，这样经营者又留不住，没有了经营者，那谁去销售呀，总不能这家公司的老板，亲自带着一大包产品去进行陌生拜访来销售它的产品吧？

所以这时矛盾就出来了，产品太贵，留不住消费者，利润太低，又留不住经营者，那么如何来解决这个问题呢？

我个人认为，要解决这个问题，就要看这家公司的，经营理念，产品来源及性价比，奖励制度人性化，及经营形式是否多元化，能够解决这个问题的公司，一定是值得去经营的公司，因为可以长久经营。

直销是个很好的事业，可以让普通人白手起家来进行自主创业，不过很多人看到它在中国的现状，就会想到以后的前景，是否会真正开放直销这个行业？

我的看法是，现在国家监管这个行业，目的也是为了以后大家更好的规范去运作，在大家还没有真正理性看待这个行业，还有一小部分人存有在这个行业一夜暴富的思想时，国家自然要大力来监管，也是为了正确引导，希望将这个行业真正引入正轨。

我想这个问题，不需要多考虑，现在全球经济一体化，直销的全面开放，是迟早的事，不过基于中国的国情，以及这个全球最大的市场，政府不可能不监管，我们先暂不政府这一层面，来看看直销的底线到底在哪里？

我想就是既要留得住消费者，又要留得住经营者，这就是我认为的直销的底线。

每个行业，都有其独有的特性，直销的行业，简单的说，就是可以给消费者提供质优价廉的商品，同时给普通人一个自我创业的平台，来改变自已的人生，如果不能做到这些，可能就难长久，持续的发展，这也是我当初选择公司的标准所在。

一家公司产品太贵，我不会去考虑，因为我也是消费者，连我自已都觉得贵的产品，我自已都不会去买，那还如何去卖给别人，另一方面，我也是经营者，如果这家公司，没办法让我赚到钱，我一样不会去做，我也要生存，我也上有老，下有小，生活是现实的，现实是残酷的，想要在当今这个时代过上好的生活，还是需要很多条件的。

因此，我的观点，直销这个行业的底线，就是要具备以上两点，我想才是可以真正吸引着我们的，这是两个基本点，再结合政策导向，这三方面都具备，相信直销这个事业，才是真正可以给到我们一个美好未来的行业！

以上，只是个人观点，仅供参考，有说的不对，欢迎来进行讨论，互相学习，共同进步！！！

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