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liuyang
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- 传统企业试水直销，先天不足
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直销观点
传统企业试水直销，先天不足！[@more@]自从2004年9月10号厦门会议后，中国保健品企业哈药、珍奥、万基、修正、蚁力神，中脉、海王、白云山等等传统企业纷纷“揭竿而起，挥师直销”！一时间，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场“风起云涌”，暗淡之中“刀光剑影”！这种尝试精神难能可贵！但在这两年中那家获得了大的成功？？大都一开始雷声大雨点小，最后好端端的企业阴云密布！
原因主要是：老板对直销的不懂与投机心里；老板于职业经理人的经营思路的不统一；老板与职业经理人之间的利益分配机制与管理机制不健全。这也是中国内资直销企业先天不足的主要原因所在！也是潜在隐患所在！因为老总考虑的是以最少的投入来获得最大利益化，所以给操盘手（职业经理人）以最少的年薪和最少的运作资金。而操盘手他们是懂得网络的运作和操作的，所以开始按他们的计划来。但每一步运作计划是需要运作资金的，而每笔资金又都的向老总请示审批。因为企业是人家的，自己是打工的！一次两次还可以，如第三次审批是还没见成效话，老总们就要产生怀疑了！这家伙是否借此来贪污公司的钱呢？慢慢二者之间就会出现分歧！时间一久就会分道扬镳！最后就有某某CEO跳槽现象的出现！有的或被赶走！然后企业再请一个操盘手过来，这个操盘手往往新官上任三把火，为了赢得老总的赏识就会对前面那个操盘手全面否定，你早点请我来得话会怎么样、、、怎么样！！然后又会给老总建议按我的思路应该这样做、、、这样做绝对没错！但每一建议方案也是要花钱的，比如更换系统软件，他会说之所以没做起来是制度设计有问题，所以从新作系统软件等等。更换产品包装之类，说包装不够上档次。过一段时间老总们会发现还是花钱不见钱呀！于是乎有些企业就宣布退出直销。有些企业招呼都不打悄悄溜出直销！
所以传统企业试水直销还是有风险的！我建议老总们要搞直销的话,一定先到北大直销总裁培训班学学再来搞啊！2006年7月19日 深夜于重庆
评论（1）
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2007-04-24 01:35:46
写得好,一针见血,入木三分.我就见过这样的事.真的看见过,也经历过.