zhixiaoruanjian - 巨头驳火直销第一春
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在经过近一年的静默后，中国新直销开始集体进入青春萌动期。 [@more@]在经过近一年的静默后，中国新直销开始集体进入青春萌动期。
“我们没有特意安排，这只是巧合。”昨日，安利全球CEO德·狄维士携手飞人刘翔现身广州，为历经变革的安利新模式助威。据透露，安利一个月前发布的全新业务制度被认为可能成为直销企业转型的范本。无独有偶，雅芳全球CEO钟彬娴亦于昨日携中国国家跳水队在沪高调宣布雅芳正式启动新直销第二阶段，包括一系列全新的直销服务和技术升级，这也是雅芳计划在今年3月推出的全球市场项目“明天更美好”的一部分。
记者注意到，商务部直销行业管理信息系统显示，截至目前拿到中国直销牌照的企业已达到14家，其中大部分企业直销业务还未真正开展起来。随着安利、雅芳不约而同选择同一天“正面对抗”，业内预测，今年5月以守法为前提的各种新直销模式孰胜孰负便会见分晓，直销市场也将全面复苏。
安利千万元签约刘翔
安利昨日首次在穗召开大型产品展，并高调宣布，继“跳水皇后”伏明霞、“跳水王子”田亮等体育明星之后，“飞人”刘翔正式成为纽崔莱全球品牌代言人。这是其首次在亚洲选择全球代言人，坊间传言刘翔的代言身价至少在1000万元以上。
记者注意到，在昨日的产品展上，安利除展出在中国生产的四大系列的160多种产品外，其在海外市场的明星产品“皇后锅具”、“益之源净水器”等也首次在中国露脸。安利表示，接下来，这些新产品将可能引进中国市场。而在展场外围，大量安利业务员驻足拍照，对安利新直销业务表示乐观。业内人士透露，每年元旦至春节是直销人员的年度休整期，部分直销人员会重新考虑所要服务的企业。故安利选择在这个时段“秀”自己，意在通过强大的品牌运作给在新业务模式中产生较大震荡的经销商队伍打一剂强心针。
“安利在中国历经变革，但核心价值从来未有改变”，对于眼下在中国市场正在经历的又一次业务，安利全球CEO德·狄维士坦承，转型营运成本有所增加，但在预料范围内。而对目前业务尚未能在全国所有城市展开，安利大中华区总裁郑李锦芬表示，这是直销企业目前面临的同一问题，要以平常心看待，一步一步来。她表示，安利接下来将采取多元化营销方式。除服务网点和直销员之外，安利还将加大店面销售，目前已在150多个城市设立188个店铺，覆盖暂不能开展业务的城市。
此外，郑李锦芬透露，安利第一批发牌的直销员将在下月初现身市场。据悉，在去年底如期拿到直销牌照、发布全新业务制度之后，安利推出《中国直销员十项警示》，以期与违规培训、诱导他人盲目囤货、贬损同业等各类违规行为划清界限。
雅芳携手中国“梦之队”
无独有偶，雅芳全球CEO及董事会主席钟彬娴昨日现身上海。携手中国“梦之队”——中国国家跳水队宣布，雅芳正式成为中国国家跳水队的官方合作伙伴。在未来两年内，雅芳将成为该队唯一指定化妆品及健康食品赞助商，为此，雅芳将在全球范围的各种广告及市场活动中使用该跳水队形象，由此开启新直销模式的第二阶段。据悉这是雅芳全球“明天更美好”市场项目重要的一部分。
“此次合作正值中国雅芳在严格遵照中国政府相关直销条例的基本原则下，顺利完成将其业务向新直销模式转型过程中的第一阶段。”钟彬娴如此评价雅芳(中国)对新直销的努力。据透露，截止到2006年底，中国雅芳已成功招募了351556名直销员；同时超过5400家雅芳专卖店成功转型成为直销员和为消费者提供服务的服务网点；完成全面技术升级，互联网订单率高达95％。此外，在全国范围内完成雅芳独有的 “门对门”快捷直达配送网络以及多项系统升级，用以改善业务流程，更好地支持新直销模式的全国推广。
对于新直销，雅芳中国总裁高寿康表示，“作为第一家及至今唯一获得真正意义上的全国范围直销经营许可证的公司，雅芳中国将以稳固的姿态迈向新直销模式的第二阶段”，高透露，雅芳中国新直销模式第二阶段规划包括：引入全新的“手机订单”技术、增加全国性“呼叫中心”、产品派送时限缩减为48小时内送达以支持新产品的持续推广等。此外，雅芳中国还将在今年3月推出全新的消费及招募广告，它也是雅芳全球市场项目“明天更美好”的一部分，其中将包括一些专为中国国家跳水队而制订的方案。高坚信，2006年的成果和2007年的新举措将使雅芳在中国直销行业中保持领先地位。
本报记者 金杜
■ 观察
新直销模式，今年全面体检
在经历2006中国直销申牌年后，直销资深专家胡远江分析认为，作为中国直销市场开放的首年，2007年中国新直销市场的竞争将在年中见分晓。
“2006年是观望的一年。2007年是关键的一年。”安利大中华区总裁郑李锦芬如是评价。而记者观察到，商务部直销行业管理信息系统显示，目前被批准以直销销售产品的企业有14家。这14家企业中，在过去的半年里主要做的事情就是，制订出一套适合自身发展、又符合中国直销法规的运营模式。除进行业务摸索和休整之外，真正符合中国直销新条例的业务还未大规模开展。2006年，包括安利在内的直销企业在华业绩均有所下滑。
此外，业内把目前已经浮出水面的直销模式归纳为三类：一是“雅芳模式”，守规矩，也是最保守，主要特点是店铺制；二是“如新模式”，也是一种保守的运营方式，主要特点是员工制；三是“安利模式”，一般认为，该模式是安利在原先的模式上注入了前两种模式的优点，可能被业界广泛复制。究竟哪种模式将胜出，成为中国直销市场的主流？专家判断，这些模式经过半年的试水后，将进行新的调整，中国直销市场也将随之进一步成熟起来。精智网络工作室的开发团队是由直销软件业的领头羊－－鸢飞信息的技术骨干组建的,我们的工作室拥有与鸢飞信息同样的技术和开发能力,在吸收了鸢飞、中科等先进技术的同时不断创新，开发出了更加适合直销企业使用－－Refine DSS VX 直销管理系统。该软件的优点在于：1、一流的稳定性和成熟度:我们有着对直销业务的成熟理解和准确把握，奖金制度算法先进，计算高效准确，我们的奖金计算速度和稳定性在国内外直销软件行业居领先地位。
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