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现在，随着直销巨头安利，美琳凯，完美的获牌，中国直销大军中，被国家认可的直销员即我在本文中定义的直销正规军，将纷纷亮相于我们生活中的每一个角落。可是那些没有拿牌或者根本就拿不到直销牌照的企业，他们的直销人员如何生存呢？显然，他们将面对政府打压的同时，还要面对正规军的竞争，这些游击队员部分将会随着企业的获牌而转为正规军，大部分将永远是只能做游击队员了，甚至一些可能会落草为蔻当土匪了，当土匪的祸害人民，政府自然不会袖手旁观了，老百姓更不会让过街老鼠轻松游荡。游走于灰色地带的游击队员和企业怎么突围？这是我们应该好好谈讨的话题。做直销员有合法的身分，没有合法身分的那些直销游击企业与游击队员，其活动还是合乎正常的市场现象，在此，本人抛个话题供大家讨论，希望能起到抛砖引玉的功效。

我们知道，自从中国八十年代开始了改革开放政策后，中国的市场经济便随之开始发展起来。商业领域出现了大批的生意人，即现在的商人，他们是现在那些资本大亨的前身。八十年代初创业开始时，多数是从二道贩子开始的，也就是这里买，那里卖，赚取商品因地理因素而产生的差价，也从此开始了资本的原始积累，多数如同我上面提到的直销游击队员。直到现在此商业形态依然存在，所不同的是一些人赚到第一桶金后，开始了经营转型，规模化，正规化，国际化了。但这种市场现象还将一直伴随着我们的生活而长期存在。现在的直销游击队员，他们面前的路是越走越难，这些游击队员跟一些企业或者公司的兼职人员角色相同，但有有很大的区别，兼职人员一般都还有一分正式的工作做，而直销游击队员大多数是以此为专职的，并且是专职销售某单一企业的产品。如果现在这些游击企业和游击队员可以考虑横向纵向的联合，也就是游击队员可以选择几个企业的产品去销售，只要这些产品彼此间不冲突就可以了，这样可以使得他们上门推销产品时成交的几率大增，同时，不同的游击企业也紧密合作通过内部协议，在国内广布经销点，游击队员和这些经销点以兼职的方式合作，或者以员工的方式合作，双方签定销售要求和售后服务协议，企业既对游击队员有了引导和控制，游击队员也有了售后服务的保障。如果说国家不允许个人上门或者其它方式销售商品，那么，我们整个社会将会是一个什么样子呢？首先受重大冲击的是小城市和农村小镇的正常市场秩序，大中城市的市民生活也将陷于混乱，基本上所有的企业和公司都难于开工营业了。因为公司或者企业的销售人员是少不了要见客户的，这是再普通不过的事情，另外关键的问题是游击队员在销售过程中要自律，不要授人以柄，自断退后。游击企业之间签内部合作协议，有一个出面办理经销点手续就可以了，这样进行资源共享，不是很好的事吗？游击队员在销售过程中也就师出有名了，有个单位挂靠，也可以取得消费者的信任。常言到，三个臭皮匠抵个诸葛亮，游击企业如果真能搞合众联横，游击队员也会如鱼得水，创造多赢局面。至于游击队员的拥金，由他们分别同各个游击企业签好了。此模式是否可行，有待商讨，办法是人想出来的，在运作中是会有很多问题，关键在于事前做好控制和安排，避免和减少问题发生，同时多准备一些危急处理机制，相信一样会开创一片新天地。希望我在此画龙，你们来点睛。愿这得不到名分的直销也能独创自己的模式。

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