直销超市能不能成功？2010年天狮能不能进入世界500强？　　随着我们战略的发布和反复的讲解宣传，相信能理解我的战略，跟我保持一致想法的员工越来越多，相信天狮能进入世界500强的员工也越来越多。其中很多人不仅相信，并且已经以饱满的激情投入这项伟大的事业中来。我要祝贺你们，因为你们观念转变很快，思想意识也是超前的，超前就是远见，超前就能领跑同事，希望你们还要继续加快前进的步伐，加快成长为领军型人物，带领大家共同进步。　　当然还有一些员工持怀疑观望态度，特别是近几年在“和平发展”时期加入天狮的员工。他们有这种想法，归根结底是信仰问题，就是对天狮的决策者有没有信心，对天狮的战略有没有信心的问题。他们在天狮一帆风顺的时期进来，没有经过暴风雨的冲洗，没有经历过生死抉择的重大考验，所以他们有这种想法很正常，我能理解，他们仅仅怀疑，还没有离开，我也是比较欣慰的。这次天狮的战略转型与突破，与以前相比，算是毛毛雨，很温柔。95年研发核心产品的时候，我卖掉了奔驰车，那时很多人也是没有信心，我们乘机淘汰一批机会分子；98年政策调整时，动摇信念的人也很多，我们又淘汰一批机会分子；2003年天狮遭遇不公平对待时，又有一批意志不坚定、看不清方向的人离开。经过这几次洗礼，我们淘汰了很多不合适的人，纯洁了队伍，这批经过千锤百炼留下来的人经受住了考验，他们能够与天狮同呼吸、共命运、心连心。天狮信任这批人，现在这批人很多已经是集团各个区域各个中心挑大梁的干部。　　我希望现在仍然持怀疑观望态度的员工要尽快转变观念。我们的战略不等人，市场发展不等人。观念不转变，对战略的执行就会打折扣，就会拖整个集团的后腿。全球人力资源中心的企业文化教育要大张旗鼓的开展起来，用先进的文化观、发展观、价值观教育他们，促进他们尽快转变，让他们与天狮的战略尽快保持一致。我们的各级管理干部也要负担起教育的责任，带领团队共同进步，争取不要让一个成员掉队。我们的各位老员工也要利用各种机会与新员工谈心，谈你们的切身体会，你们“老同志”有义务把天狮的精神和传统以“传、帮、带”的方式一直延续下去。　　还有一个就是使命问题。说实话，钱对我来说只是一个数字，但我有一种责任，带大家创建天狮平台，让大家来实现自我的价值，共同分享这种成功快乐。能够通过实现一些人的价值，改变他们的人生，这是我的最大心愿。所以我下定决心一定要带领大家把天狮做成大家的天狮，社会的天狮，世界的天狮，卓越的天狮，全球500强的天狮。总结成一句话，就是要带领大家实现天狮集团的使命：为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，共同构建和谐国际社会。　　从天狮实施第一步“走出去”战略获得成功以后，我就天天思考，第二步、第三步怎么走，怎样突破第一步的局限。包括有一段时间我退出经营第一线，就是为了集中精力，思考这个重大课题。我不仅自己思考，还听取各方面的意见，借助外脑一起思考。我们与社科院联合成立博士后流动工作站，请博士后科研小组开展专门的课题研究；与世界直销协会会长、资深专家交流业界发展趋势；与许多国家的领导人、跨国公司总裁们交流商业模式的变迁走向；与各级各国经销商、供应商座谈，听取他们对市场的直接声音等等，总结起来，未来天狮必须要在以下方面实现重大突破，才能更上一个台阶，实现天狮的使命和愿景：
　　一、由“满足个人消费”向“满足家庭消费”转变　　说到家庭消费，内容很广泛，包括针头线脑、吃喝拉撒、衣食住行、娱乐旅行等。这个领域，一直就是传统店铺经营的天下，这种模式经过几十年、几百年的发展，已经产生了沃尔玛、家乐福这种超级公司，他们提供了人们生活需要的方方面面，牢牢的控制了消费市场和流通渠道。　　这些公司，虽然非常庞大，但是他们采用的这种商业模式，存在自身无法克服的缺陷，他们没有自身的网络，消费者的忠诚度比较低，往往是因为“生活逼迫”才不得不消费，消费者的内心是不愿意去消费的，因为消费者往往是单纯的消费，没有把消费看成是一种长期的投资和事业发展的机会，所以直销企业只要发挥出制度和模式优势，是完全有条件与他们竞争并且获得成功的。　　直销行业在短短的几十年发展过程中，经历了几个转折阶段。最初是“无店铺经营”的阶段，那时一般直销企业对普通的消费产品是没有兴趣的，认为它们没有特色，价值空间不大，所以大家看到很多直销企业的产品线都比较窄，比较单调。现在有些小规模的直销企业仍然处在这种阶段。但是很多大的直销企业，在经过几十年的发展积累，已经发展到新的阶段，模式也从最初的“无店铺经营”逐渐向“无店铺＋有店铺”的混合型模式演变，直销的品种和范围也丰富很多。直销服务的对象也从单一群体的单一需求向多群体的多需求转变。未来再经过一段时间的发展，直销企业店铺的规模、数量，提供的产品品种、范围达到一定的广度深度以后，直销模式就会与传统销售模式产生某种组合，形成一种新的业态，定位也会由最初的满足个人消费型演变成满足家庭消费型，这是直销企业的第三阶段，是一种历史趋势，我们不仅要提前预见到，更要提前行动起来，促进这一天的早日来临。　　天狮现有1000多万忠诚的经销商，他们很信任天狮，对天狮的产品和品牌很有信心。以前他们是“一人参军，全家光荣”，以后要变成“全民皆兵、全家都是天狮人”。如果这样的话，天狮现有的网络队伍就可以扩大好几倍，天狮的事业会立即跃上一个台阶，并且网络的活跃度和忠诚度会有一个质的提升。　　满足家庭消费是天狮模式创新转型的基础，只有先迈出、迈稳这一步，成功的向“家庭消费型”转变，天狮的其它一系列战略变革才能顺利推进。

二、构建全球网络，网络重心由“发展中国家”向“发达国家”转变，由“普通人群”向“精英人群”转变　　天狮在最初决定“走出去”时候，那时候我们国家的国际地位还不高，中国的产品在国外卖不动、卖不出好价钱，很多人对中国人有偏见误解，很多发达国家甚至瞧不起我们。而当时天狮的产品还很单一、财力物力人力也很单薄，所以我们审时度势，决定先从欧亚和非洲、东南亚等发展中国家开始，迈出国际化天狮的第一步。　　经过多年的发展，实践证明我们这个战略是完全正确的，获得了巨大的成功。但是现在也暴露出很多不足，比如我们的网络主要集中在消费能力偏低的发展中国家，网络经销商社会地位不高，号召力和影响力偏低，网络的活跃度不足，产品功能偏向于中老年人群的保健，产品范围不够丰富全面等等，这些是发展过程中产生的问题，也必须通过发展来消除，这就是我们实施第二步、第三步战略的重要意义。　　我们国家经过这么多年的发展，尤其是象天狮这类民营企业的海外打拼，中国的国际地位迅速提高、中国制造的产品质量迅速提高、中国人的形象也逐步改善，天狮也乘着中国改革开放的顺风顺水迅速壮大，现在我们实施“走出去”的第二步、第三步战略的内外部各种条件已经成熟，必须乘着热乎赶快行动起来，如果以前我们在各种条件不成熟的时候，尚能毅然决然的迈出艰难而又坚定的第一步，那么现在万事俱备而裹足不前、不迅速行动的话，就是没有与时俱进，错失历史机遇。大家对天狮战略制定的外部环境一定要有清醒的认识。　　天狮第二步、第三步战略就是实施全球布局，构建真正的全球网络。我们全球布局的决心和目标就是：少一个国家不算国际化、少一国货币不算创外汇！我们不仅要环抱全球，而且网络的重心一定要向欧美日等发达国家倾斜，向中产阶层、精英阶层倾斜，由依靠华侨向依靠本土居民倾斜，通过这种战略，带动网络质量、产品质量、集团规模甚至品牌形象产生质的飞跃！只有这样，天狮才能确立“直销行业的领跑者”地位。　　天狮第二步、第三步战略要想取得更大的成功，我们就不能照搬第一步战略的老路。只有自我否定，才能自我超越。我们一定要在本地化教育、电子商务、产品质量、产品系列、本地化人才管理甚至管理模式等有一系列重大创新突破才行。
　　三、“单一产品系列”向“多产品系列”转变　　天狮集团的使命就是为全人类提供优质产品，提高生活质量。只有提供优质的产品，才能提高生活质量。为了这个承诺，我们把原来属于营销集团的研发部提升为全球研发中心，在健康产业园设计国际水准的医学研究中心，请有几十年海外科研经验的韩博士担任全球研发中心的副总裁，带领一支主要由海归、博士、硕士组成的研发队伍做最前沿最尖端的产品设计与研发。在上海，我们与上海药研所合作成立博士后流动工作站，对生命科学做基础性的研究探索。在健康产业园设立生产基地，所有生产设施都采用世界最新科技成果，在中国西藏、罗马尼亚等地建立自己的保健品原料供应基地，保证原料的独特性和高品质，我们不仅自己生产世界上质量最好、最时尚的产品，我们还把订单发送到日本、美国、德国、法国等国家，在法国研发生产化妆品和香水，在德国和日本生产厨房用具，在美国生产保健品等；同时还请著名的跨国公司比如：辉瑞、欧莱雅等作为我们的OEM厂商。通过这些措施，确保我们的每一件产品都是时尚的、优质的、符合本地消费者需要的精品。　　我们原先的产品线太窄，只能满足部分国家、部分家庭的部分消费需求，距离我们的目标定位差距很远，所以光有优质产品不成，还必须在保证优质的前提下，迅速引进系列产品，这些产品要能满足不同国家、不同家庭、不同人群日常消费的全部需求。这些产品至少要包括保健品系列、小家电系列、厨房用具系列、彩妆系列、护肤系列、香水系列、保洁系列、童装系列、男女内衣系列、皮具皮鞋系列、领带系列、床上用品系列等，还有各国各地的名优土特产品。我们的目标是今年年底之前至少合作生产和引进8，000种以上，明年争取达到20，000种产品以上。只有到那时候，我们才能从产品供应上保证实现向“家庭消费型”的战略转变。　　随着产品线的扩充，带来的另外一个好处就是增加经销商加入网络的机会，促进网络规模的扩大。同时随着产品系列的增加，势必促进网络成员的购买需求，增加网络的活跃度。

四、“生产直销型”向“综合流通型”转变　　懂得经济的人都知道，世界经济的格局和产业分工是呈现“金字塔”形状，发达国家经过几百年的发展，掌握核心技术和核心竞争力，他们处在金字塔的最顶端，主要是从事品牌建设、技术研发、营销渠道建设、行业标准制定等等，赚取高额利润；广大发展中国家刚刚起步，只能处于金字塔的最底层，主要从事生产加工、原料供应等等，利润微薄，而且还经常以牺牲环境和员工福利等为代价。天狮在创建之初，主要走“产供销”模式，以生产为龙头，生产什么就卖什么，那时候我们只能这样做，因为那时我们只有生存权，没有选择权。现在经过发展，我们向中高端进军的条件已经成熟，我们必须要向上突破。我们现在在发展过程种遇到的很多问题都与没有有效向上突破有关。比如：部分经销商层次问题、网络活跃度问题、产品品种问题、发达国家网络开发问题等等。所以我们不仅要突破，而且还要加大步伐突破。如果不与时俱进，不敢自我否定的话，我们就等于自己把自己的手脚捆绑起来。 «上一篇：中医养生“治未病”   下一篇：10大最具中国气质企业 天狮成行业领头羊»

评论（共0条评论）

用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。