拿牌将在11月底 安利预计06年业绩会下滑 2006-3-14 22:22:00

在雅芳获发首张直销牌照后，安利的动向成为人们关注的热点。今天在安利为其第1亿瓶产品举行的下线仪式上，面对媒体的询问，安利高层表示在直销牌照上不一定非要争这个第一第二，在符合法律法规的情况下，安利应该在今年11月底拿到牌照。

　　“我们正依照相关规定准备申领直销牌照的相关文件，并打算尽快提 交。”安利大中华区副总裁颜志荣介绍说，“最近我们一直和资深销售员进行沟通，大概开了8-10次会议。要找到最合适的方式，既要保障广大销售员的利益，又要若符合法律法规。另外公司正在对全国各省市区

　　县的业务运作情况及市场发展空间进行全面评估，并据此确定公司分支机构和服务网点的设置规划。根据每个地区的市场计算需要设立多少网点。相信很快会将我们的申请材料送到政府部门批准。”

　　做好了06年业绩下滑的准备

　　2003年，安利的中国业绩为70亿，2004年，安利业绩达到170亿，增幅为170%。但2005年受到政策的不明朗影响，安利业绩为170亿，与2004年持平。那么在实现转型后，安利公司对2006年业绩有着什么样的预期呢？

　　“04至05财年（2004年9月－2005年8月），安利（中国）的销售额约为20亿美元，与上一财年持平。”颜志荣介绍说，“在获得直销牌照以前，安利将按国家规定，继续以转型企业的‘店铺加雇佣推销员’模式经营。面对直销立法带来的业务调整及市场中的不确定因素，我们对公司业绩在一定范围内的波动有所心理准备。”

　　这个“一定范围内的波动”包不包括“06年业绩出现下滑”呢？对于网易商业报道的这一问题，颜志荣表示，“我们有做好06年业绩出现下滑的准备。”

　　联系到安利的业绩是数十万的活跃销售者贡献起来的，而在转型后让这数十万活跃销售者全部达到持证上岗需要一定的时间。那么安利的转型后调整期会用多长时间呢？“我们现在的心理时间是在2007年的业绩与2006年持平。”颜志荣说，“但这只是我们的一个估算。”

　　迟来的第1亿瓶

　　据了解，按照之前安利对在中国的发展速度设想，其第1亿瓶产品下线的日期应该在2005年内。但2005年在直销立法的一波三折中，安利的业绩不可避免受到了影响，使其第1亿瓶姗姗来迟。

　　对于这个问题，颜志荣表示了认同，他说，“去年的业绩受到影响是肯定的，这方面销售团队已经有了心理准备。第1亿瓶的来临前后差不了多远，也就是几个月时间。”

　　不过在安利高层看来，这个迟来的第1亿瓶仍然对销售队伍的士气有着鼓舞作用。“在这么多家直销公司中，只有安利一家公司的产品在中国的产量达到了1亿瓶，而且这还只是部分产品就达到了这个数字，显示出安利的市场还是很庞大的。” 网易商业报道 姚江波