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- ·我的日志（45）
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- 印象海王：一个医药保健品王国的沉浮（第一部分之一）
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我的日志
第一部分
海王广告史：痛并快乐着
[@more@]像海王的发展史一样，海王的广告史一样充满了曲折和耐人寻味。
海王金牡蛎:健康新概念
海王金牡蛎是海王成立后上市的第一个产品，却身价不凡。1990年6月，海王金牡蛎作为中国第一个海洋生物保健药品投入生产。鉴于它在国内的首创性，一大堆令人羡慕的荣誉也紧随而至：三项国内大奖加一项国际金奖。耀眼的光环吸引来众多经销商，一年多时间，前后竟有2000多万的资金汇入了海王的账户——这就是海洋生物的魅力！
同年，海王金牡蛎上市。九十年代初的市场营销，大多数企业还只知道做“电话订货、实行三包、代办托运”之类朴素广告。但这时海王人已经在中央台和地方台播具有现代广告意识的广告了——
平静蔚蓝色的大海，头顶金冠，手持三叉戟的海王波塞冬冲出海面，沙滩上留下了一行深深的脚印，画外传来海王第一首在全国亮相的广告歌：“地球是个小村庄，人与人都是同乡。让人类手拉着手，心心相连，拥抱大海，我们的力量来自海王！”
时隔十五年后那句脍炙人口的广告语“海王金牡蛎，健康新概念”不少消费者还记忆犹新。仅百万元的广告投入，收效相当于现在的数亿元！1991年，大多数企业还只知道土法促销：串门勾兑、喝酒划拳。海王却精心策划了一次“大江南北海陆空”CI秀：“金牡蛎表关心公关活动”轰轰烈烈在广州展开；荟萃国内顶尖艺术人才的“海王之夜”响彻首都；“健康新概念，深圳海王”的空飘高高升起在南京……海王首开国内制药行业的医院代表推广制，由此打通一条“公司——医生——患者”交流反馈的最佳渠道。
极富创造力的广告投放与营销方式创造了海王牡蛎的销售“神话”。不光是海王人，当时就连业内的许多同行、专家都觉得海王金牡蛎的销售不可思议！消费者是如何看海王金牡蛎的呢？销售数据是最有力的说法。
1990年，海王金牡蛎完成销售额100万元；1991年，这个数字增长到上一年的30倍；1992年，销售额突破一亿元大关……——海王金牡蛎年销售额曾一度突破2亿元，势头直逼当时的行业龙头老大太阳神口服液，显赫一时。深圳海王集团以“金牡蛎”一个产品创下了22亿元的企业总资产！
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