我的日志

低调操作了一年的“CGA银河联盟”，近期起开始高调招商。继8月2日的山东专场招商之后，海王集团又将人马拉到了浙江，一场杭州招商会8月8日上演。组会者包括深圳海王银河医药投资有限公司、浙江海王医药有限公司与美信医药国际连锁的三队人马，而此次招商会，则是“CGA银河联盟”和美信的联合招商，所有参会者都有加入“CGA银河联盟”或者加盟美信的两种选择。

银河联盟即提供产品又帮助销售　　据了解，海王银河与美信以及海王星辰同属于海王集团，是海王集团包括海王生物在内的一条完整产业链。“银河医药在产品批发与物流配送传统领域表现出色，海王星辰是目前中国最大及最佳的直营零售药房连锁，美信则由海王星辰引进，能为药房提供全面的管理策略，前台管理经验十足。”海王银河医药投资运营管理部总监助理程前说。这一背景奠定了“CGA银河联盟”的诞生基础——它将凝聚银河大型医药物流企业、海王星辰直营店、美信加盟店以及银河联盟会员店的集体联合采购力，维持产品的稳定毛利。而从银河联盟诞生的那刻起，已经标志着海王集团拥有了包括直营、加盟、联盟在内的三种终端体系。
　　原来，银河联盟正是海王集团依靠国际经验引进，是国内首创的药房联合营销与联合销售组织。一般的‘产品代理商与批发商会员组织’是产品联采或销售组织，仅就少数产品提供会员的区域独家售卖权，销售完全仰赖会员店的推力。“而银河联盟则不仅为会员提供独特的商品线，保证其稳定的货源和进货成本，同时还严格执行统一零售价格，再辅以季节性行销活动支持，保证药房将货品成功卖出去，所以说我们有‘药店综合管理经验输出+自营品牌产品’的双重特性，目的为协助会员药房提升产品供应、产品销售、产品采购与营销服务的优势，并且完全免费加入。”程前说。据悉，银河联盟目前拥有1000多种平均毛利高达40.6%以上具有独家销售权的商品中，除了常规处方药和OTC外，还包括维生素保健食品、个人护理用品、家庭健康用品和时尚生活品，其中为药房带来销售增值的非药品占比在60%以上，这些产品经过药房的试销，使药房平均毛利提升了5个百分点。

产品与海王星辰、美信联合推广
　　银河联盟会和美信进行怎样的资源整合？美信中国区总经理张国芳解释说，银河联盟能为现有以及未来美信加盟店提供多一种高毛利的产品线组合，所以美信店可以选择无条件升级到银河联盟；同时，银河联盟可利用美信的网络扩大联盟范围，并汲取美信在前台管理上的部分经验，更好的指导银河联盟成员的行销活动。“这种目前在国内罕有的药房联盟方式一方面能为中小型药房和连锁公司重辟价格战后的新利润来源，同时也能把海王星辰的部分自有品牌得以在社会药房推广，进行联合销售。”浙江海王医药有限公司董事长总裁宋建华说。他解释说，海王银河目前在国内有三家省公司，分别在山东、浙江和河南，承担着为全国海王星辰配送自有品牌商品以及传统物流配送的业务，这也是此次银河联盟召开专场招商的三个地点。“依托省公司强大的物流配送能力，我们能在第一时间完成产品配送和后续服务，并先将这三省的网络最大化。”宋建华说，运营近一年来，他们浙江公司已经发展了嘉兴、绍兴、宁波、舟山等杭州城市共计150多家银河联盟店，而因为海王星辰已在杭州布店120 家，因此不会在杭州大兴吸纳银河联盟成员。因为银河联盟的原则是不会在一个地区的加盟店超过地区总药店数量的15％，这也意味着一定商圈内会对已有的银河联盟的会员进行保护，并不会随意发展。也正因为银河联盟会操作海王星辰的自有品牌商品，因此浙江公司已经不打算在杭州发展过多银河联盟而使海王星辰造成影响。“银河联盟的重点推广区域将锁定二级城市，跟美信以及海王星辰的现有网络布店叉开。”

«上一篇：感动虎杖   下一篇：祝贺您»