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和 谐 直 销（三）

和谐世界，从心开始，和谐直销，亦从心开始。

一家直销公司，必然有以下几方面的建设：组织机构、分支机构、直销商团队的建设、系统的建设等等，还有最重要的思想、理念的建设。操盘手往往最注重的是业绩，这是生命线。而观念、理念、思想等只是摆饰，说说而己。但是，我们以为，正是这些说说而已的东西，才是最重要的东西。

你看，AL公司一般来说是最不易赚钱的公司，但君不见，许多AL的朋友，却整天精神焕发，斗志昂扬，大讲特讲生是AL的人，死是AL的鬼。简直太可怕了。堂堂中国人却信誓旦旦地要作美国企业的鬼，是什么东西,使得他们这样执着,这样忠诚呢？是金钱、利益的驱使吗？我们看不是。是理念、观念、是思想的作用。所以业界尽知，AL的洗脑很到位，AL的培训、教育是成熟而有系统的，这一点无可否认。

那么我们的民族企业又如何呢?相比之下又缺少什么呢?有人说缺资金,我们说对,是缺资金；有人说缺人才,我们说对,缺人才；又有人说缺管理,缺技术,对,缺管理,缺技术。但最缺的是什么呢?却无人知晓了。我们认为最缺的是魂,是精神,是中国魂。一个中国人,一个中国的直销公司，连魂,连精神都没有了,还谈什么社会、经济双效益？还谈什么民族直销走出国门?!

人海茫茫,物欲横流,只看到金钱,金钱；金钱就是一切,一切向钱看。可悲,可叹,可怕!古人曰:君子爱财,取之有道。这个道是什么?应是正道,儒道,和谐之道。操盘手和高管之间,各部门之间,公司与直销团队,与直销商之间应该是和谐的,如果没有了和谐,还谈得上什么互利、双赢、财富、健康、美丽吗?

纵观现在的直销公司，不少都是内部管理混乱，上下矛盾重重。请同仁们查一查，以下的丑陋现象，不和谐现象，你们公司存在吗？你是这样的吗？

1. 身为公司负责人，海阔天空，轻浮许愿，信誓旦旦。为招纳精英和经销商，极尽忽悠之能事，但兑起现来，却支支吾吾，改口不认，货不对版，言而无信。

2. 操盘手欺骗老板，吹牛吹上天；浪费资源，奢侈铺张；巧立名目，乱报私帐；搞垮公司拍拍屁股走人。

3. 管理人员没有素质，缺乏教练，上班没有规章，纪律松散疲沓；公司缺乏企业形象，团队没有精神领袖。

4. 职员不懂言行礼貌，不懂微笑服务，对经销商指责呵斥，对同事冷漠不仁，服务意识缺失。

5. 企业对经销商不予有效管理，明知有不义道、不正确的人和事不指责，不处理，不追究，不打击，听之任之，甚至为了单纯的业绩暗中怂恿某种违规动作。

6. 经销商对企业不爱护，不关心，对企业人员不尊重，稍有不满，就恶言相向，横加指责。

7. 经销商之间互相拆台，互不买账。要不就团队内部不团结，为了个人业绩，损害他人利益；小事争吵不休，大事稀里糊涂。

8. 抢线挖线，不讲道德；欺侮新手，以势压人；阴谋谋划，重金收买。

9. 自我标榜，孤芳自赏。不谦虚，不自律，不讲原则，随意攻击别的公司，诋毁他人形象。

10. 老板心态不正，眼光短浅；对管理层承诺不兑现，或过河拆桥，撕毁合同，或找茬刁难，见利忘义，最终自毁企业。

我们以为,在本土直销公司的思想建设上，应明确地提出：以灿烂辉煌了几千年的中华文明所证实可行的儒家思想（含儒、释、道思想精华）为直销企业的主导思想，应以此来进行整个公司的思想建设和培训教育工作。我们中华民族的传统文化源远流长、博大精深，在安邦治国、品德修养、成就事业等方面，给我们留下了大量可资借鉴的宝贵遗产。如：天下为公、厚德载物、崇德重义、天人合一、道法自然等等，这些思想在今天仍具有重要的现实意义。

我们建议，我们的操盘手们多抽点时间学习研究一下儒家思想，并以此作为自身修炼的最重要、最主要的教材，然后再实施到直销公司的建设中去。还建议我们的教育总监们，在己有的系统培训教育的基础上，更上一层楼，多研究研究我们的本土文化。能否以儒家思想（儒、释、道）为主为体，以西方成功学等文化为表为用，互相结合，创立真正具有中国特色的直销公司的培圳教育系统。因为这是符合人类社会发展趋势的，（据有关资料记载：1988年，75个诺贝尔得主，在巴黎召开联合会议，发表了一个联合宣言。宣言里面说到，二十一世纪的人类要生存的话，必须复兴两千多年前的文明，吸取孔老夫子的智慧，“孔孟学说”。）这是与当前国家提倡和谐社会所一致的，更是直销行业本质所需求的。（因为儒家思想，例如：已所不欲，勿施于人；三人行必有我师；礼之用，和为贵；知和曰常；吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传而不习乎？……说到底,儒家思想就是教我们如何做人,而直销行业正是要求先做好人,才能再做好事的行业。）

胡锦涛主席曾指出：“我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。”我们想,我们的直销公司,如若能树立起这样的指导思想,然后以此思想来经营、管理我们的公司,我们的团队,我们的直销商,才是真正抓到了根本,才能出现和谐企业,和谐直销。

有道是：公平正直以致和,中道园融方能谐！

东方木子

东方白

阳光白云

高天情怀

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