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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 【原创】 趙桐:感叹直销!
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一段时间以来,或有一些做直销的朋友这样说,阿桐怎么不太关注直销了,很少见你写些直销方面的话题。或有一些做传统生意的朋友这样说,阿桐既然不做直销,何必去关注这个行业的事呢?又何必浪费时间写什么直销博客呢?又或有疼爱阿桐的朋友这样说,一个不做直销的人(尽管曾经有过一个短暂的直销尝试),成天关注直销,是不是有点不务正事、闲事有余了呢?换言之,不做直销的人,哪有谈论直销话题的资格和权利呢?
面对种种的问号,阿桐有些无语了。写也好,不写也罢;关注也好,不关注也罢,这不过是个人的兴趣而已,说是自己的权利也更不过分。阿桐并无任何责怪之意,只是觉得直销人在中国这个特殊的经营环境中实在不容易,他们要去生存,而面对社会的种种冷言冷语,他们内心的感触和压力有谁能真正知晓呢?直销人又背了多少非法传销的坏名声呢?所以,阿桐觉得自己不是关注的多了,而是关注的少了,应该让更多的人或群体来了解直销、了解直销人,也给予他们更多的理解和支持。
说到阿桐自己生意方面,博客所占用的空间丝毫不会影响到我的业务。年后到现在,自己一直在谈一个小的建筑项目,而且很顺利,前几天终于签完了合同,阿桐也从中有近40万的收益。这对于那些谈大项目的人来说,可能不值一提,阿桐也无意想为这个不大不小的生意夸口。只是在这个大环境不是很景气的情形下能有这样的收益,阿桐真的要感谢神的恩典。
话说回来,谈到有关直销的话题,曾经的50篇愚作“阿桐看直销”已书写了阿桐对中国直销诸多现象的一些浅薄观点,时下看来,有牌无牌的直销企业有谁真正走所谓的单层次直销,即所谓的“雅芳模式”呢?,政府不知道那“灰色经营”的现状么?一个行业连一个“行业协会”到现在都如此“难产”,真正的“直销法”更是难以出台,无奈先将“传销入罪”拿来对行业“震慑”一番,或许有效,不过大家都没有因此停止按既定的模式继续经营。广大直销商和企业总不能不吃饭吧?写什么呢?除了对现实下的直销发出阵阵“感叹”以外,已无话可说,至少是目前。至于关注,当然不会停止,无论别人怎么去评论、去思想,阿桐总是期待中国直销的明天会好起来!
这不,年前中国公安部下发的关于“对企业高管人员要慎用拘留逮捕措施”的通知,视乎让业界又感受到了一个政府“松绑”的信号,结合当前全球的经济形势以及国内面临的巨大就业压力等情况,阿桐又禁不住作为“局外人”写了那篇小小的拙作《经济寒冬将把直销带入暖流期》,也真心期待这场席卷全球的经济寒冬能给中国直销送去一丝暖意。
感叹直销,关注直销,我们衷心祝福中国直销的明天会更好!
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2009-04-07 21:21:19
毛主席那么伟大都有人说他的不是!周总理那么好人都有人看不顺眼! 走自己的路,别太在乎别人的有色眼睛!只要问心无愧!2009-04-07 21:38:21
愿上帝爱护你,愿上帝丰富的恩典赐给你,让你顺顺利利。2009-04-08 16:48:21
自由自在的生活,想写就写,想玩就玩,放飞心情,真好2009-04-08 18:16:08
月朗富迪湖南长沙、株洲招商电话:13107493895 商务QQ:634459503 朱经理2009-04-08 18:16:59
月朗富迪湖南长沙、株洲招商电话:13107493895 商务QQ:634459503 朱经理 月朗集团www.winalite.com2009-04-09 00:45:04
多谢几位好友的理解和支持。上帝永远祝福你们。2009-04-13 12:08:36
本人新编“巴菲特教你投资东方药林”,“BD CLUB团队市场营销策略”有需要的朋友可以和我取得联系,部分图片来自F4团队的资料,特向阮斌老师表示感谢!本团队网站制作中,每个成员将拥有属于自己的东方药林事业推广网站,方便伙伴们开拓市场,吸引更多优秀的人才加盟!本团队直接领导人郑联军,拥有立新皇家,如新蓝钻,康宝莱总监等大批精英,我们已驰骋在中国大江南北,在第一线亲力亲为地帮助伙伴们拓展市场,只要您召唤,我们会在最快时间过来协助您启动市场!合作的时代,共赢的目标,锦绣的前程,诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ10055040212009-07-19 11:03:49
我们衷心祝福中国直销的明天会更好!2009-07-23 07:50:35
谢谢