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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[21]：《直销“折扣超市”正在进行时》

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一直以来，直销产品价格的“跳水”现象已是屡见不鲜。为此，阿桐也曾针对这一现象发表了一篇小作《从直销产品的“跳水”现象看消费市场》。只是我们以前看到的大都是一些散户（个别直销公司的经销商或委托一些与自身产品相关的店铺）在甩卖直销产品的行为（本文指的产品皆为正品，非假货）。而近段时间阿桐发现，已经有商家将不同直销公司各种打折的产品整合到了独立的专门超市，即形成了“直销产品折扣超市”。应该强调的是，这种“直销产品折扣超市”的产品来源绝不是直销公司以公司名义向“超市”供应的，而是各个直销公司的个别经销商（主要是一些高阶经销商）与“超市”经营者达成的某种供销默契关系。为此，阿桐在闲暇时间针对这种现象也做了一个小小的跟踪调查，以下是简单的调查情况。

（一）直销产品“实体”折扣超市/

几天前，阿桐应邀前去济南“久润奇公司”找该公司董事长蔡普旺先生谈一个新加坡投资项目的事宜。途经“山大路”时，在无意中路边一个“X国际品牌折扣超市”进入了我的视线。于是，我便好奇地来到这家“超市”，看看离约会的时间还早，就和店主聊了起来。在交流的过程中我了解到，这位姓林的店老板曾经也是一家A直销公司的经销商，后因囤货压力太大停止了直销的业务。但是，她发现了包括A公司在内的很多直销公司的高阶经销商（如A公司的钻石级别、L公司的董事等等）为了拿到当月奖金，便采取了低价甩货冲业绩的方法来达到拿奖金的目的。因为这种甩价低于直销公司所限定的最大折扣，所以他们只能暗箱操作。林老板正是因为与这些不同直销公司的高阶经销商建立了密切的供求关系，她的“直销产品折扣超市”（X国际品牌折扣超市）也就应运而生了。由于这种“超市”是以“实体”店铺出现的，所以阿桐称之为“直销产品实体折扣超市”。临走时，林老板给了我一份她经营的部分折扣产品的清单（其中也有直销之外的部分国际知名品牌），我把它简单的给大家列出来：安利6.8折；玫琳凯6.3折；如新7.8折；仙妮蕾德7折；完美6.5折；欧莱雅7.8折；（韩国）蝶妆8.5折；（日本）资芮ZA6.8折；高丝8折等等。

（二）直销产品“网上”折扣超市/

在了解了直销产品“实体折扣超市”之后，阿桐在想，既然针对林老板所说的现象会出现“实体超市”，那就一定会出现将不同直销公司折扣产品整合到互联网这个平台上的“网上折扣超市”。于是，阿桐昨日打开了电脑，果然在网上发现了于2007年10月才刚刚注册的一家名为《全球直销产品折扣网》，该网站注册地址在辽宁的大连市。网上将各个直销公司折扣的产品清晰地罗列着：安利6.8折；完美6.5折；如新7.5折；仙妮蕾德7折；国珍松花粉7折；玫琳凯6.8折；新生活6.5折；北京宝健7折；月月爱6.5折；绿谷生命6.5折；康宝莱7.5折；无限极7.5折；立新世纪7折；美乐家6.5折；捷星6.5折等等。在这个清单后边还注明了这样一句话：“希望和做直销高业绩老师合作，互惠双赢。”从这句话更进一步验证了以上那位林老板所说的“直销折扣超市”产生的根本原因。为了得到确实的证明，阿桐按着网上的电话号拨通了《全球直销产品折扣网》经理张先生的手机，以下是我们的对话：

阿桐：“您好，是张先生么？我是X直销公司的高级经销商，姓赵。”张经理：“您好，请问有什么可以帮您？”阿桐：“直说吧，我通过您来销售我们公司的产品，您知道，这种低于公司要求的折扣如果被公司发现是很麻烦的事情，不知对此您如何看？还有，折扣的直销产品消费者会不会认为是假货？”张：“消费者对商家提供的产品的可信度最重要的是商家的社会信誉。其实，所有直销公司的奖金制度要求完成的责任额的压力是卖打折货的根源所在，目前，《全球直销产品折扣网 》除几种专营产品外，不为任何直销产品的生产商或公司服务，只与各个直销公司的营销人员（主要是一些高阶经销商）合作。《全球直销产品折扣网》欢迎有条件的朋友成为我们的合作伙伴，成为《全球直销产品折扣网》的供货加盟商，我们会为每一位‘供货加盟商’的个人信息进行保护和保密。”张：“如果赵先生有兴趣，可以先在网上看一下加盟的细则，我们再详谈。”阿桐：“好的，谢谢！”

由于类似于《全球直销产品折扣网》这种“折扣超市”是以“互联网”的方式出现的，所以阿桐称之为“直销产品网上折扣超市”。

（三）直销“折扣超市”正在进行/

说到这，阿桐在想，虽然“直销折扣超市”的存在方便和满足了消费者对不同直销公司的各种不同产品品种的需求，同时又享受到了这种特殊“折扣”所带来的实惠；但是，这种“特殊超市”的“特殊供应商”毕竟是在违反所在直销公司打折规定的暗箱操作，它的生命力会有多大，我们也不得而知。而从方便和满足客户需求以及将不同直销公司的产品通过特殊经销商整合到同一个平台上（“实体超市”或“网上超市”）来看，这种“直销超市”相信有它存在的合理性，也应该具有相对持久的生命力。关于这方面的话题，阿桐也曾在一篇小作《“模糊直销”论》中有过简单的描述。

不管怎样，任何事物的客观存在都有它存在的客观因素。就象“直销折扣超市”一样，无论是以“实体店铺”的形式，还是以“网上店铺”的形式，它都是客观地存在着，而且还正在持续进行着。至于这种“折扣超市”能走多远，我们将拭目以待。

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评论（11） 点击次数（8074）
评论（共11条评论）
  • 为你生活添色彩 说：

    2007-10-17 04:13:56

    中国人就是什么都想得出来!不知道外国的直销有无此现象!
  • 舟遥摇 说：

    2007-10-17 10:50:39

    细心并严谨的阿桐！！！ 思考得很有道理啊！ 加下我的QQ：63952632
  • 阿桐回{为你生活添色彩} 说：

    2007-10-17 13:39:34

    可谓是直销百态呵。我想，国外应该存在的是“直销超市”，而不是“直销折扣超市”。有探讨的问题也可在我的QQ547058923留言给我。
  • 阿桐回舟遥摇 说：

    2007-10-17 13:46:26

    欢迎您的光临！多谢您的抬爱！我已加了您的QQ，因我打字很慢，所以很少上QQ（见笑了），希望多给阿桐指点。
  • qiaoqiao 说：

    2007-10-18 21:29:20

    这篇文章写得很实在,确实如此,我没做安利家里也屯了安利的一些产品,有的用两年都没用完,真的很头痛,不帮忙买又不忍心看到他们亏得太多...都是我们的同胞姐妹呀!
  • 美惠子 说：

    2007-10-19 13:29:10

    现实情况的确如此,如此"折扣"也将冲击直销公司的正常运行.
  • 晁龙 说：

    2007-10-20 01:58:34

    顾客永远渴望物美价廉，这是永恒不变的真理，这也是折扣店低价抛售直销产品，淘宝网狂甩直销产品的原因之一，不过就其根本，还是直销商大量囤货导致的库存转移而非库存消化。 阿桐总是能发现事物的核心问题，阿龙盛赞！
  • 阿桐回qiaoqiao 说：

    2007-10-20 18:18:41

    安利产品用不完的话，可不要过期浪费，我帮你用，哈哈。
  • 阿桐回美惠子 说：

    2007-10-20 18:20:31

    我来几次“柏易会所”都没见到你，谢谢关心。
  • 阿桐回晁龙 说：

    2007-10-20 18:24:52

    多谢阿龙点评！也顺祝阿龙潜心构思的“全新的盈利模型”早日显示出其巨大的威力，静候佳音！
  • WUYING 说：

    2007-10-22 20:59:18

    视觉总是这样敏锐。
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