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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 【原创】 赵桐:《“政策资本”论》
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《“政策资本”论》
作者:赵桐
说到资本,我们都不会感到陌生,在我们的日常生活以及经济和社会活动中都会触摸到它,而因着它所涉及的领域和事物的不同也会折射出不同的涵义,如:一个人因着年轻,我们会说青春是他的资本;一个人因着具有某些特长也会成为其独特的资本;当人们意识到知识对经济的强大推动作用时便出现了知识资本;此外还有理论和概念各异的货币资本、消费资本、有形资本、无形资本、金融资本、人力资本等等。从经济层面看,资本简单说来就是工商业经营的本钱、是谋取利益的凭借。阿桐今天又要提出一个新的资本概念,即“政策资本”。我把这个“政策资本”定义为:在国家经济战略大格局中,在某一特殊经济发展时期,为了推动某一特定区域或行业经济的优先发展而投入相关的国家特殊政策支持,通过特定区域或行业的优先发展进而带动其它区域的经济发展以达到国家整体经济的平衡,这种特殊政策的投放犹如一种强大的无形资本激发着受益区域或行业的潜在经济能量的爆发,因而将这种特殊政策的投放称之为“政策资本”。
其实,在中国的市场经济发展过程中,支持“政策资本”这一理论的现实例证非常的多,简单概述如下:首先要说的就是改革开放初期中国经济特区的构想与实施。在当时的历史背景下,中央政府资金严重短缺,为此,改革开放的总设计师邓小平提出了办特区的设想,他表示说:还是办特区好,过去陕甘宁就是特区嘛,中央没有钱,你们自己去搞,杀出一条血路来!于是,以深圳为代表的经济特区就承担起了中国经济增长第一极的历史使命。国家通过投入特殊政策这一无形资本和灵活措施吸引境外资金进行开发建设特殊经济区域,从功能上讲,经济特区成为我国改革开放的窗口和试验场。国家对于经济特区的特殊政策主要表现在以下诸方面:如,在经济特区内,对国外投资者在企业设备、原材料、元器件的进口和产品出口实行减免税;土地使用、外商及其家属随员的居留和出入境手续等方面提供优惠条件;集中财力物力优先搞好水、电、道路、通讯等基础设施,提高行政办事效率,为吸引侨商、外商投资创造良好投资环境等等,这些特殊政策的投入就相当于一种无形资本对特区的支持。接下来要例举的就是成为中国经济增长第二极的上海浦东新区,1990年4月30日,时任上海市市长的朱镕基宣布了包括减免外商税收、试行外资银行、允许外商试办现行规定不准或限制外商投资经营的金融和商品零售等十项优惠措施,半年后,中央又赋予了浦东一系列先行先试的包括税收在内等一系列功能性金融政策,这些政策直到现在,还在深远影响整个浦东。正是因着国家对这一区域有如此的“政策资本”的投放,才使得上海浦东新区吸引了大量的境内外资金的涌入,有数据显示:这一区域从1990年GDP的60亿元,上升到2005年的2100亿元、2008年的3100亿元、2009年的4001.39亿元,浦东新区GDP年均增长超过15%,2009年GDP相当于半个深圳,这就是“政策资本”所具有的超然能量。
此外,还有天津滨海新区,国家同样在这一区域投放了富有诱惑力的“政策资本”, 为进一步推动天津滨海新区的开发开放,国家已将滨海新区列为中国综合配套改革试验区,并在金融创新、土地管理、海关特殊监管以及财政税收政策等方面给予多项优惠政策,这将使投资企业充分享受到国家改革试验区带来的多种便利与优惠。预计,“十一五”期间,天津滨海新区投资将超过1万亿元。未来,天津滨海新区有望成为继深圳、上海浦东之后推进中国经济增长的“第三增长极”,这样的经济成效同样要归功于“政策资本”的独特功能。那么,中国经济增长的第四极会在哪里呢?答案已在胡总书记2008年到广西考察时明确告诉我们了,总书记在广西考察期间强调说:“要把北部湾经济区发展成为经济增长新的一极。”北部湾被推向中国改革前沿的原因在于其处在华南经济圈、西南经济圈、东盟经济圈的结合部,是中国走向东盟、走向世界的重要门户,区域优势十分明显,可以说是我国经济发展的战略要地。国家于2008年1月14日批准了《广西北部湾经济区发展规划(2006-2020)》,这一规划的目标是要使北部湾成为中国对外更加开放的重要窗口,并将其打造成继香港、深圳和上海浦东后又一国际化商贸和金融中心。而这一目标的实现需要投入大量的资金,据悉,“十一五”期间,北部湾约需1.5万亿以上的投资总量,年均3000亿元以上,庞大的资金缺口从何而来?国家所能给予的仍然是那个具有超然能量的“政策资本”,不错,北部湾被列为国家综合配套改革试验区,除了享受国家支持经济区建设的各项政策、享受自治区全面开放开发的相关支持政策、享受国家沿海沿边开放开发及西部大开发等相关政策,同时又给予其“对外交往”、“行政体制改革”、“土地管理改革”、“金融制度创新”等诸多方面的先行先试的特权。阿桐认为,“善用政策”是使北部湾成为“资本洼地”的唯一途径,如何“善用政策”呢?我想这恰能体现北部湾管委当局者的智慧所在。
那么,从哪里寻找充足的闲散资本来流向北部湾这个“洼地”呢?答案仍然是确定的,那就是“民间资本”,据悉,从中国人民银行所显示的民间存款看,其闲散资金额约在30万亿左右,如何将这些资金有效聚集并合理使用,使静态的货币在运动中充满活力、实现价值增值和效益增长呢?实践证明,资本运营(资本运作)是非常有效的科学方式,其实大可不必回避这种模式或谈其色变。虚拟资本运作模式起源于美国,已有150年的历史了,它曾为美国的西部大开发和战败后的日本、德国的经济复苏立下了汗马功劳,也成为新加坡、马来西亚、罗马尼亚等国家经济迅速崛起的秘诀。阿桐在这要阐明一点就是,当一种模式在普遍的区域内尚未认定合法时,它未必在某些特殊区域内不合法,只是或许会限定特殊的人群来从事,诸如:公务员、在校师生、罪犯、现役军警、本地人(本地人投资不会产生实质资本增量并使得缺失后备服务保障体系及社会稳定性)不得从事,又或许通过设定投资额度来调控资本运营者的总体素质,又或不得个人操盘等。倘若,媒体针对这一特定区域时常有负面报道你当如何看待?这或许会成为该区域的“软围栏”,因为它挡住了真正的“鼠辈”和雾里看花的人,请进了能读懂这个特殊区域里所有“故事”的人,这些人通常不但有胆识、更有智慧、有能力、有素养,这正是这个未来国际贸易和金融中心所需要的优质人群,他们不但是开拓者,也是后续这个国际大都市的真正投资建造者和守护者。
以上所阐述的都是“政策资本”理论在某些特定区域内产生的正面和积极的作用,事实上,当一些不正确的政策导向进入某一区域或行业时,也会导致这些区域或行业的经济低迷和滑落,所以,一个政策会让你的资本膨胀也能让你的资本缩水,而当政策不能带来正面积极的经济效益时,它实际上就是一种经济的制约和阻力。因此,阿桐本文所描述的“政策资本”就是指能给某一区域或行业带来经济增长的情形而言,我们也会乐观地发现:在社会经济发展进程中,“政策资本”无疑会成为撬动某一特定区域或行业经济增长的有效杠杆!
【注:本文仅代表个人观点】
2010-07-23 17:30:58
政策对某个区域的倾斜相当于注入一种无形资本,也是一种难得的机遇,众所周知,马云、牛根生等第一桶金都是来自广西纯资本运营。。。2010-08-01 16:34:35
@陈志武:全球化是什么意思?Infosys创始人讲得好:是到成本最低的地方融资,到效率最高的地方生产,然后到利润最高的地方销售。2010-08-01 19:21:28
在中国经济发展的进程中,在一些特殊的区域的特殊时期有着很多不被读懂的事儿,当一切的预期都成就之后才会让很多人恍然大悟。。。