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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐：做直销，经营好你的“圈子”很重要！

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说到“圈子”，其实，在我们的现实生活中，每个人都有属于自己的“圈子”。所谓“君子群而不党，小人党而不群”，又所谓“物以类聚，人以群分”，用时下的语言来说，这个“群”就是我们所说的“圈子”。可以说，一个人“圈子”的大小和氛围，对于他的事业/婚姻/生活的点点滴滴都将产生难以估量的影响。

说到直销，你更需要有一个良好的“圈子”来拓展你的直销事业。这个“圈子”也是我们通常所说的“交际圈”，它是依靠你良好的口碑和人格魅力所建立起来的一张无形的网。我们很难想象一个孤僻不善结交的人能把直销做好，就算做传统生意也同样难以成功。

有这样一则寓言：青蛙和蜘蛛是一对朋友，有共同的爱好，吃飞虫。年轻时，青蛙貌端体健，身手敏捷，水陆两栖，过得很自在，让蜘蛛很是羡慕。暮年时，情况发生了逆转。老青蛙对老蜘蛛大吐苦水，“我一生辛劳，只勉强糊口。现在年老力衰，将要饥饿而死。而你如今却衣食丰足，这世道真是不公呵！”老蜘蛛说，“你之所以艰辛，是因为你靠四条腿生活，而我是靠编织一张网。”其实，我们做直销，也正是用自己的品行来编织一张或大或小的人际网络。如何编织好你的人际网络，则要看个人的社交能力，而这种社交能力决定了你的“圈子”的大小。不夸张地讲，你的“圈子”经营的好坏决定了你直销的成败。

读过[商经]的人，或许还记得文中第二章第二篇第二节第二句这样说，“要钱不要钱，圈子要扯圆。”可见“圈子”的重要。直白地说，“圈子”也就是“人脉”。用直销人常说的话来讲，人脉就是钱脉。那么，怎样才能经营好你的“圈子”呢？其前提条件就是必须要有足够的“诚信度”，也就是好的“口碑”。我们经常发现一些直销商，为了急于让对方与之合作或消费自己的产品，便虚夸自己的业绩/勾画美丽的幻景/夸大产品的功能等，当对方报单后发现被欺骗后，这些直销商要么置之不理，要么销声匿迹，那原本承诺的责任早已随其良知蒸发了。这种诚信的缺失，只能让你的“圈子”越来越小，所有的“人脉”也随之荡然无存。

有学者分析，一个人事业的成功，只有15%是由他的专业技术决定的，另外的85%则要靠他的人际关系，就是靠他的“圈子”。传统生意如此，直销更是如此。可以说，“圈子”是生活，同时也是商机/价值观和事业，我们要用自己的善良和诚信去经营它，别让奸诈和邪恶去破坏它的根基。一句话，做直销，经营好你的“圈子”很重要！

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评论（19） 点击次数（7360）
评论（共19条评论）
  • 东方巨龙 说：

    2007-05-02 22:16:28

    非常精辟!收益非浅!
  • qiaoqiao 说：

    2007-05-02 22:36:46

    你孜孜不倦,对博客网的敬业精神很强,欣赏中...
  • 落叶 说：

    2007-05-02 23:07:41

    不错！顺祝您节日开心快乐！
  • 阿桐回东方巨龙 说：

    2007-05-02 23:32:00

    多谢新朋友的赏光和抬爱，希望有机会多交流。
  • 阿桐回qiao 说：

    2007-05-02 23:34:19

    谢谢qiaoqiao的厚爱，多指教。
  • 阿桐回落叶 说：

    2007-05-02 23:39:01

    多谢新朋友的光临。落叶正预示新的生命的开始，节日快乐！祝君好运！
  • 辉煌一生 说：

    2007-05-03 03:47:48

    桐哥 您的间接非常精辟 欣赏中 独到 呵呵
  • 辉煌一生 说：

    2007-05-03 03:48:22

    打错 是您的见解非常精辟 呵呵
  • 王伟老弟： 说：

    2007-05-03 10:56:14

    祝节日玩得开心哦，你也是我“圈子”里的一位好哥们，哈哈。
  • mc12388 说：

    2007-05-04 21:14:29

    不看你的博客就心里空荡荡
  • 回mc12388 说：

    2007-05-05 00:25:24

    哈哈，可不要取笑阿桐哦，这里哪有那样的魔力。欢迎常来做客。
  • 玫琳凯内幕及经销商名单大曝光!! 说：

    2007-05-05 21:43:53

    玫琳凯内幕及经销商名单大曝光!! 地址在: tw.atmlm.cn/archives/2007/27840.shtml#comment www.mljmh.com/guestbook.asp
  • sungeng 说：

    2007-05-05 22:16:44

    桐哥的思想已入臻境！句句良言，决对实用！ 只有在“圈子”外，才能把“圈子”内的事情洞察的清清除楚楚！分析的步步细致、到位！ 坐在井底，看到的永远是井口的方寸天地！
  • 阿桐回sungeng 说：

    2007-05-05 22:57:18

    多谢认同，兄当继续努力。
  • 辉煌 说：

    2007-05-05 23:52:03

    桐哥 我非常相信 您所说的圈子的确非常重要 但我所想的是 如何在自己可以把握的人际关系圈子里实现相互的利益最大化 这个才是最重要的 很多人 总以为自己选择了就一定会做好做大 但他们往往都没有想到他们所能够掌握的人群 有多少人会跟他们去晃去不停的选择呢? 如果用金钱来衡量现在的直销 即使吸引了朋友进来一起合作 同样 朋友也会因为金钱而离开 人 是第一位的 心中有佛便是佛
  • 阿桐回辉煌 说：

    2007-05-06 10:59:22

    阿桐愚见：虽然，有时放弃也是一种智慧；但，频繁的跳动会让自己“圈子”里的人感觉那是个不安分的人，缺失了安全感。就算做传统生意，你的“圈子”也绝对不喜欢经常变换“角色”的人（今天做装修，明天做外贸，后天又做旅游；当然，有实力的多元化实业集团另当别论）。所以，如你的见解，做直销需要一个相对稳定的“圈子”，并以此将这个“圈子”用诚信/品格/业绩不断延伸和扩大。
  • 雪莲花 说：

    2007-05-06 15:11:10

    赵桐老师的文章、见解真的让人觉得不同凡响，我们仿佛看到了在直销的海洋中一颗新星正在冉冉升起！
  • 阿桐回[雪莲花] 说：

    2007-05-06 20:00:23

    哈哈，如此赞誉甚感汗颜。欢迎来此做客和交流！
  • 成功者的吉祥三宝： 说：

    2007-05-08 23:20:07

    圈子+运气+智慧
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