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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 【原创】 【阿桐看直销】专辑【62】:《这或许就是你的经历》
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【《这或许就是你的经历》.作者:赵桐】
阿桐今天要给各位看官讲个故事,虽然故事是阿桐虚构的,但它可能就是你曾经的经历或是正发生在你生活周围的一段小插曲......
她是你的一位久违的朋友,偶尔的机会让她成为一个营销高手。有一天,你突然接到了她久违的电话,哇,对方的话语的亲切、激情让你难以置信这是曾经非常少言寡语又近乎冷漠的她,除了亲切和激情之外,她的语言可谓是十分的简练,和你约定了见面的时间和地点后又亲切地说了声:“有好多话要和你聊,见面再叙吧,好的,我挂了。”
之后,在你们约定的时间和地点你同她见了面。于是,你们天南海北地聊了起来,最终她使你们的话题切入到了美容、健康、睡眠、饮食等方面的问题,这可成了她如今的强项,转眼之间,她的角色几乎变成了医疗专家、营养师、美容师,在听了她如此针对性的“专业”讲解后,你开始对自身的健康问题担忧起来。接着,她不失时机地向你推荐起了早已准备好的几款系列高科技产品,把产品功效说得天花乱坠,让你的思绪变得有些迷茫,你心里犹豫着:“听起来产品真的不错,买吧,价格有些太贵了,不买吧,可她那么热情,讲了那么多,碍于面子还是买些吧,如果没有效果以后不买就是了。”于是,你们完成了这宗产品的买卖交易。
接下来,她的跟踪服务开始了,你会收到很多她的电话,电话里依然是那么热情,可谓是无微不至的关怀,她会不断提醒你曾给你诊断过的身体状况,暗示你千万要持续地使用她特别推荐给你的产品,如此你的不良症状才会渐渐消失。一句句关心你的话语,再一次让你感动了,你不知不觉又去接受她的言传身教了,在她的关怀下,你们的交易仍然持续着。
不久,你们又按约定的时间和地点见面了,一见面她便惊讶地望着你:“哇,你的气色比以前好多了,真的!”或许是精神作用,你也似乎有同感,此时你心里也或许在说:“即使没有治疗作用,至少也为自己保健了。”哈哈,难得想得开,只是你若没有这种消费能力,恐怕就没这么洒脱了,换句话,或许她看重的正是你的消费实力和你还不错的人际网络。接下来,她会给你算一笔经济账,买了多少钱就可以积分,积分达到多少你又可以返回多少钱。还有,只要你介绍谁买了多少,又可以抽取百分之几,你的级别也会如何如何,等等。你再次被打动了,心想:“反正也投入了,为什么有钱不赚呢?”恭喜你,终于感悟到了:这不仅是买到了健康,还是一个不错的事业机会呢。
于是,她开始带你去听课了。课堂里一位成功人士正在激情地分享着自己的成功经历,讲到兴奋时,“成功人士”拿出一张月收入几十万的工资单挥舞着:“感谢我的引路人让我能有今天的成绩,月收入几十万…”(阿桐在这注明:如果那工资单是真实的,或许也只是某个或某几个月的明证,因为那或许是那几个月报单的人头数最膨胀的时日,并非是所有的月份都如此,或许那张工资单的背后还囤积着其为了业绩而自己买回去的几十万的货呢。)让人好不羡慕,一群满怀发财之欲的男女被激励地热血沸腾,你也同样被震撼了,你终于明白了,什么才是生活的质量,什么才是赚钱的门道,什么才是看事物的眼光。你开始反思了:自己经济还算比上不足、比下有余,但太过于平淡了。于是你看不起自己的现在和那些生活品质低下的人了,你满心都塞满了极速发财的欲望,你觉得自己离更上层的社会很近了,此时,你为自己遇见了带给你新的机遇的她而庆幸着。
接下来,寻找下线的工作成为你新生活的重要组成部分。你用同样的热情引领身边的人或陌生的人步入你近乎相同的梦想轨迹,你们如此地“复制”着,还在继续……
2010-05-13 14:46:16
创作的灵感源于生活,期待阿桐有更多的好作品给大家分享。2010-08-01 12:28:08
好久没上网了,忙着恋爱。 抽空来看一下赵老师,祝福你! 主与我们同在! (恋爱中的她,也是主的仆人。)2010-08-01 19:28:15
你会慢慢体会到更多上帝的奇妙,实际上上帝早已预定要拣选你成为神国的子民,感谢神借着我这个卑微的人将得救的奥秘告诉你,并非我的口才和能力,乃是圣灵在你里面的工作,当将一切的荣耀归于至高主!祝福你!2010-08-17 09:04:03
直销是正当行业,它的营销模式是先进的,只是一些别有用心的人扭曲了它,天下没有免费的午餐,任何行业 都一样不付出怎么可能有收获,你没有成功是因为你放弃了,怎么能怪别人呢?2011-11-18 16:44:29
看完心里有种说不上来的纠结~~~2011-11-20 21:47:49
知己知彼方能平顺