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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 分享:一位元帅之子的心声
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我的日志
2008年的岁末,在大洋的彼岸举行着一个令人难忘的特会《我们这一代彼岸福音特会》。
(特会实况的视频地址http://www.chinafuyin.cn/content/view/movid/858/)
在这场特会的分享者之中有一位先生叫刘同苏,他的简历如下:刘同苏,中华人民共和国十大元帅之一刘伯承之子,原中国社会科学院研究人员。一九九一年应美国福特基金会邀请赴“耶鲁大学法学院”从事欧美法哲学研究。其间,因“偶然”住进“耶鲁大学神学院”宿舍而开始接触基督信仰。在阅读过多位神学大师的著作后,自称基督徒;后又通过研究洗礼的性质和沿革而确认洗礼的合理性并于一九九三年受难日前夜接受洗礼;同年进入神学院寻求更多神学知识。因著神的怜悯和恩典,于一九九四年夏遇见老宣教士宾克汉姆先生,从他燃烧的生命中见到活生生的耶稣基督,从此生命完全改变。一九九五年夏,以“师母”的身份开始与妻子侯君丽牧师一起创建新港华人宣道会,在建立和牧养教会的过程中,开始学习作僕人的功课。自一九九七年从耶鲁大学神学院毕业以来,先后创建并牧养过康州新港华人宣道会和纽约新生命华人宣道会,并在《海外校园》、《使者》杂志、《生命季刊》、《恩福》等刊物上发表过诸多关乎神学、信仰与生命的文章。自九七年起,曾任耶鲁大学神学院通讯研究员和宣道会神学院特邀研究员,现亦任《生命季刊》、《生命与信仰》、《恩福》等刊物的编辑委员。夫妇二人目前在美国三藩市华人宣道会事奉。
以下是这位元帅之子的激情分享:
【大家好!我们这个大会是一代人的见证。我们见证什么呢?我们只能见证神的恩典。我们这一代是蒙了恩典的一代,我们是何等卑微的人哪!神却不嫌弃我们,拣选我们,赐我们永生,也让我们在他的永恒的救赎计划中有份,我们只能献上感恩。
当我们从我们的故土跨越了大洋,来到这片土地的时候,我们可能都揣着我们小小的梦想。我不知道说我们到这儿来的时候,每个人有什么样的想法。可能是为了金钱,可能是为了学位,也可能是为了民主,也可能是为了爱情,我们不知道是为什么,那都是我们自己的一个小小的目的,一个小小的憧景。但是,當我们为了这点梦想来到这里的时候,把我们的根从我们的故土拔了出去。当我们告别我们自己家乡的时候,你割舍了什么?我不知道!可能是你家乡的小河,也可能是你家门口的那颗白杨,也可能是你妈妈的炸酱面,也可能是你父亲的慈容,发小与你的交情,一切都留在了故土。我们拎着两个皮箱,坐着飞机来到这里。那么我们在这里打拼。我们在实验室里头,在课堂里头,也可能在餐馆里头,当我们有很多的奋斗,很多的劳苦,很多的迷茫。那么,神却将我们梦想都想不到的恩典,赐在我们的生命之中,我们在这边遇到了很多很多我们以前想都没想到的事情。我们在查经班里头体会了那些温情,那些家乡的菜。当你们来到机场的时候,也许已经有一个同胞,一位主的使者,在机场中用笑脸来迎接你。那我们在这边遇到了什么?是这些同乡吗?是一个宗教的团体吗?不,我们乃至相遇中遇到了主本人。
当耶稣基督他借着基督的身体来到我们的身边向我们彰显的时候,我们就体会他又真又活的生命。我们每一个人都背着恩典和荣美的生命。于是我们今天都是蒙恩的一代,主在这边将这荣美的生命、恩典给我们。就是为了我们吗?不,不是为了我们,是为了中国!主让恩典,将他恩典赐给我们的时候,只是把我们作为一个载体,只是让我们这个载器能承载他的恩典,能够带回到大洋的另一岸,赐给我们那些还没有信的同胞。这是主,这是主的计划。那么很有趣,在中国过去的五千年历史中,从来没有经历我们今天在中华大地上所经历的那样的巨变。以前的所有的那些变化,都是外形的,都是浅层的,没有这一次是真正从文化的深层要发生一个完全的变革。
当,中国人在那边追索,在那边探求仍然看不到出路的时候,主已经定意将他自己的恩典赐在我们这个民族之中。我们看到了主在那边做了预备,我们也看到了主在这边做了预备。当中华民族需要那精神的渊源来支撑我们自己升华的时候,主就将他永生赐在我们中间。我们这些人,我们这些人就是主的淮备,就是那些先尝天恩的麦子。当那边当那边的教会在这个文化巨变中,在这个真正主所定意的时刻,开始进入主流社会的时候。当我们在这边也已经用我们的生命作了一个先导,用我们的生命作了一个见证,为那边大批的知识分子,为那边主流的社会中的人群先作了一个榜样。主就是这样,给我们这样的托咐。我们今天若不将福音带回我们自己的国家,我们就贪污了主的恩典。那么,我是有幸那么先尝到主的天恩。不是我的追求,我的追求本身不是主,我的追求是我个人的梦想。
在十几年以前,在康州纽黑纹那个地方,有一位老宣教士,他在一生中为主宣教,整个的生命整个生命都摆上。在五十年宣教之后,回到了他的故土,他的健康已经失去,也已经衰老,甚至于不能行走,说话也不那么利索。但是他的心中还揣着一个梦,愿意把福音带到中国去。有一天,这是一个偶然的机会,他从那个城市的绿地穿过,那么发现说那边有很多年轻的中国人。他很诧异,问这个司机说,哎,怎么有这么多中国的年轻人在这儿。司机告诉他说,哦,你不知道吗,中国改革开放啦,很多的中国年轻人他们来到纽黑文这个城市来学习。那么这位老宣教士,已经退休了宣教士听到了这个消息的时候,就听到了神的呼召。他说神要呼召我将他最好的生命、他荣美的生命带给这些年轻人。但是,他不懂中文,怎么办呢?他当时已经82岁,躺在床上不能动,平常说话也不利索,也不能够吃世间大多数的食物。但他定意要开始学中文,要像中国的那些学人传扬主的福音。但是,老师在那儿呢?于是他选中了一个年轻人,这个年轻人正是因着当时中国政治运动所对他的冲击,心灵在破碎、在追求。似乎抓住了一些神学大师的思想,好像有条出路却发现说与自己的生命无补。正在这苦闷之中,有一个似乎给他一个机会,一个桥梁到另外一个人的生命中去教授他自己本国的语言。那么这位年轻人就到那里去,不断地教英(中)文。却在与这位老人的相处中,看到了另一种生命的境界。啊,这个老人他那个似乎很残破的身躯里头,却有一个乐观的精神,却有一个开阔的生命。他愿意与花朵讲话,可以为了一个完全不相识的黑人寡妇,将自己的精力、金钱拿出来。他吃着那些似乎为医嘱看起来嗯,这个规定的我们看起来完视同嚼蜡的时候,因着他的那种领受心情,他吃起来的时候就像是吃烤鸭,吃山珍海味。一个完全不同的生命,一个完全与我们世间价值观完全不一样的生命,于是将这个年轻人所吸引。年轻人看着他的身影,教了13个月的中文,说实话那个老先生也没有能够学到太多。那么十三个月之后他就过世了。在过世前两个星期他跟他的朋友打电话的时候,那么在闲聊之中,告诉对方说我要回天家了。那么对方在震惊中震惊中说,欸,你怎么知道,是不是到了医院看医生告诉你的?他说没有,那么对方问他说那你怎么知道?他说因为我现在就像圣诞节前的儿童那样的欣喜与期待。为什么,因为每一个得了耶稣基督生命的人就知道说那个所谓的死亡,不是终局。因为主已经为我们上了十字架,复活走过了这个这个死亡所谓的那条幔子,已经到了这至圣所里头,为我们淮备了一个荣耀的家。那么这位老先生他这样燃烧的生命,就点燃了这位年轻的生命。那,当然你们已经知道说,这位年轻人就是我(热烈鼓掌)。
当我看到这个活生生生命时后,我就看到了耶稣基督透过这个燃烧的生命向我走来。那么今天我也知道说,我到各处去宣讲主的福音,不是因为我。我还记得说,我在加拿大一个地方讲道,讲完了以后一个弟兄他讲了一句话,那我说那真是打动了我的心。他说,刘牧师,今天我听了你的讲道就闻到了那位老人的馨香。我们今天能讲什么呢?我么今天能说什么呢?我们今天能作见证的时候是因为那些前辈圣徒像云彩一样的环绕着们。那么主说,欸,今天将这样大能大力的生命赐在里头是为什么?我知道说,我作为一个中国的知识分子,为主所得着,翻转我的生命,那么目的就是为了将这福音带回我自己的祖国,首先带给中国的知识分子。这是主的嘱托,这是主的恩典。我还记得在几年以前,当我到中国去传福音的时候,那么,我在一个校园团契里头有很多的分享。那天晚上,已经很晚了,那么我就从那个分享的地方穿过人民大学到学校的另一端我的住地。有一位当时的年轻学生,也是一位我们弟兄,他自告奋勇说,刘牧师你不认识道,我带你操一个近道从这个学校穿过去。在那个整个穿越校园的这个路途中,他给我讲了一个非常重要的话,他说我看到了你和远志明弟兄我就看到了我的明天。那么今天这个学生就坐在这三百人中间的一个。(热烈鼓掌)
[@more@]
我的时间到了,我不能再讲下去。本来我旁边还应该站着一位的,因为我们一人被召,就是全家被召,我们一人事奉,就是全家事奉。但是不巧,这位应当站在这里的这位,她在底下忙着,就像如同以前的生命一样,也是这样。那么我今天在这儿,不仅仅是有我,也不仅仅我刚才说的老宣教士,也有我的另一半。她现在在底下作会务,不能上来。我真是求主让我们这个家庭永远承载他生命的荣耀。感谢主!(热烈鼓掌)】
【刘伯承之子:刘同苏】
2009-09-16 20:33:43
万事互相效力,让爱神的人得益处。2009-09-17 10:37:17
桐兄!当爱遭到排斥,当爱遭怀疑,当爱被误解,当爱被侮辱,当爱变成无奈该怎么办? 我知道我不应该问这样的问题,但这问题是每个基督徒必须面对的!2009-09-17 13:45:31
耶稣为了拯救人类的罪恶,甘愿被钉死在十字架,成了代罪的羔羊,这是何等的爱呢?可是当我们把这个可以被赦罪并得到永恒生命的福音告诉身边的人时,不是有太多的人高傲的拒绝么?可是,我们不必沮丧,要用属灵的知识装备自己,如果我们自己都说不清为什么要信耶稣(上帝),那么如何能结福音的果子呢?神说,我们得救是本乎恩、也因着信,我们乃是因信被称为义了,那不信的人已经被定为罪了,若不借着主耶稣,没有人能进入永生(天国),因为在这世上没有赐下别的名。 传递爱的福音,还要预备好自己的心,遇到猜疑、不信、误解、侮辱等等都是一个真正的基督徒应当背负的十字架,要靠着主加给我们力量去胜过。2009-09-17 16:14:41
这个我明白呀!但许多基督徒只想上天堂,但不想背这个十字架! 我感得教里有许多虚伪的人,这些人不但把圣经念歪了,还在封杀别人的爱!2009-09-19 22:43:45
但愿基督的精神早日传遍中国...2009-09-20 22:51:04
上帝祝福qiaoqiao。2009-09-20 22:54:25
只有在基督里才能找到真正的平安和喜乐。