第一、合法是基础　
　　自从厦门会议后，老牌直销公司资金雄厚，实力惊人、经销商队伍庞大的能拿到合法牌照是毫无疑问的，可那些中小直销企业命运却令人堪忧。2005年1月，大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司，成为2005年直销业内的首例兼并案。直销企业快马加鞭地并购，重新组合，无非是为了壮大实力，为得到直销牌照做铺垫，使其真正合法，吸引众多经销商加入。而那些未能通过并购、重组等方式可能达到立法要求的中小企业要想生存，无疑会成为“黑户”。面对这种格局有些经销商会认为老牌直销企业市场份额相对缩小，制度也不是很优越，现在再选，有些为时已晚的感觉。而那些通过并购和重组，拿到牌照的企业，相对来说，知道的人还较少，制度也在极力回避老牌直销公司的不足，最有可能成为直销立法后经销商队伍的首选。但无数宁当鸡头不当凤尾，喜欢玩双轨制、矩阵制的大经销商，可能还是会首先选择那些没有合法牌照，但奖金拨出比例高的中小公司，即使公司不稳定，但能快速赚到钱，达到自己的目的就是最好的。公司的合法性问题，对于众多新人来说，考虑是最多的，而对于那些从这家公司跳到那家公司，那家公司跳到这家公司的人，一旦摸清楚了直销的脉搏，考虑最多的还是利益和市场份额。所以，笔者认为，直销公司有没有牌照对部分人来说是有吸引力的，但对部分人来说，并不见得有吸引力和影响力。选择哪家公司，与经销商究竟在直销中想得到什么，自己的定位有极大的关系。故直销立法后，经销商队伍的重新组合在所难免，但并不意味着合法的、老牌的直销公司就能代表稳定和未来，新组合的能拿到牌照的公司就能快速分割市场，而“黑户”的中小企业就无人问津，毕竟企业都是由小做大的，何况这些企业的优惠政策会远远高于哪些所谓的合法的公司，比如报销经销商的市场拓展费用，车费，电话费等。　
　　第二、规范是保障　
　　直销立法的目的就是为了规范整个行业的发展，规范直销公司的运作，经销商的队伍。无疑，即使拿到合法牌照的直销公司和从业人员的一切行为并不是都合法，其违规操作和经销商的违法的行为，依然是重点打击的对象。这样，在经销商选择的过程中，公司是否规范运作和经销商队伍的纯洁度就是一些人在选择时要重点考察的。比如选择安利，且对其目前市场份额避开不谈，推荐的限制就是对经销商最大的限制，比如一些曾经靠传销起家，迅速掠到钱的传销头子创办的公司，即使资金实力足够拿牌照，其是否在运作中还会回到老路，需要时间和市场的检验，挂羊头卖狗肉的事情老百姓见多了，也怕了，他们要考虑的不是能不能选择这样的公司的问题，而是敢不敢和这类公司合作，而一些靠炒作在国内迅速起步的内外资公司，其在下一步发展中是规范运作，还是继续炒作，让很多人进入后感到骑虎难下，曾一再遭打击和设堵的局面，在立法后这些公司能否一路绿灯，自我规范是值得经销商思考的。企业规范才能带动经销商规范，企业规范才能长驱发展，才能让经销商看到希望和脚踏实地的追随。目前，一些外资经销商纷纷转入内资，原因很简单，内资企业在某种程度上限制比外资要少，在奖金拨出比例中经销商不承担高额的税率，相对来说赚钱要快些。当然一些喜欢西方文化，认为外资管理先进，培训体系完善，研发能力强于内资企业的，还是更看好外资企业。但最终能统领中国庞大直销市场的，还是那些从一而终规范的企业，但究竟哪家企业算得上规范，经销商心里有把尺子，市场也有把尺子，最后决胜千里的不是立法后肯定拿到牌照的企业就一定能独领风骚，而是要经过市场的一段检验后，真正胜出的才是赢家。选择长久而稳定，把直销当作终身事业的经销商，在选择公司和产品的时候多会趋于理性而不盲从，而想找快钱的经销商还是会定位于制度和强势培训方面。直销开放后，必将经历一个从混乱到逐渐规范的过程，而最终吸引广大经销商的就是那些规范的公司和稳定的销售团队。　
　　第三、产品是灵魂　
　　五花八门的保健品、日用品、化妆品，靠广告轰炸、会议营销等方式越来越让不能吸引消费者眼球的时候，通过自用和分享，在消费的同时靠口碑传播来获得利润的直销，逐渐会成为消费者习惯的一种购买方式。很多在直销圈里混久了的人，越来越认为产品的好坏不是产品，而是培训和制度，甚至有人认为产品都可以虚拟。这也是无数直销公司迅速起盘的原因，有些产品在传统渠道毫无销路的产品，经直销公司的包装和宣传，很快就能火起来，不仅仅是产品本身好坏的问题，而是关于直销成就财富梦想的导向。现在，很多准入直销的人都有一个疑惑，究竟产品在直销行业占有怎样的分量。众所周知，安利制度不是最优秀的，安利的营养补充品不是最好的，但安利的日用品却是公认的最好的，安利之所以能在中国长驱直入，它的产品就是它的基石，它就是用它物有所值的日用品砸开的市场，同时渗透了其他产品。产品到今天依然是安利生存的基石。新时代国珍系列产品，靠一个营养大课堂在北京运营8年，然后走向全国和世界，靠的依然是优质价廉的产品。一家直销公司在创业初期，制度和培训能暂时吸引一部分人，但久而久之产品研发和更新换代跟不上，就将会被自然淘汰，甚至走向危机。所以，真正喜欢直销的人，首选的一定还是产品，而且只有通过产品打开的消费通路是真正长久而又稳定的。当然，大千世界各有所需，并不是所有的人都把产品看得很重，甚至自己销售的产品自己从来不吃，这不能不说是直销业一个群体的悲哀，同时也是直销业未来潜在的危机，一旦这种风气占了主流，那就是回到了传销的老路，一个行业再次重蹈覆辙的结果就是没有生存的空间，那将又是一次直销人最惧怕的局面。故笔者认为，直销立法后，有心长久在直销行业发展下去的朋友，还是要先了解产品的稳定性，再考虑制度，毕竟这是一种有偿消费模式，而不是一种融资模式，更不是金融游戏。　
　　从盲从到理性，从短暂到长久，从相识到相知，中国直销经历过传销的洗礼后，消费者变得理性了，经营者开始理智了，经销商开始理性了。一个理性时代的到来，需要更多理性的人引导一个行业的健康发展，，理性的选择，杜绝盲从，必然赢来中国直销一个新的春天。