szhaiwang - 美国多层直销与金字塔区分原则
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现阶段，我国国家直销管理条例仅允许单层直销，明确禁止多层直销。这似乎让人觉得多层直销就是骗子架构，但事实上是不是这样呢？不尽然。国际上许多国家，如美国，多层直销仍然存在着巨大的发展空间。真正是骗子架构的是“金字塔”，它与多层直销还是有着明显的区别，只不过很多金字塔是打着多层直销的幌子。[@more@]诚如”金字塔”给中国社会造成的巨大问题，美国的“金字塔”也曾致使诸多的美国人一掷千金并深陷其中。此后，美国联邦国家和州立多层直销法律中关于反“金字塔”的法令可以说是消费者和直销人员重要而全面的保护伞。有了这些法律，企业将难以通过诱导性的薪酬体系和前景描述引诱直销人员扩张下线，从而回归销售的本质。
根据美国联邦和州立多层直销法律，区分合法的多层直销和非法“金字塔”主要借助以下两个方面进行判断，包括：
1.产品或服务的销售方法
多层直销法规定：如果产品或者服务是通过不断发展下线或者类似的方式增加出货量，那么该企业具有“金字塔”的性质；相反，如果企业通过提高服务终端客户的质量提高对终端客户的销售额而实现销售业绩提升，可以将其视为多层直销。
2.销售人员报酬构成
多层直销法规定：如果市场销售薪酬体系鼓励销售，或者说销售人员招募下线的目的是为了提高销售量，那么可以将其视为多层直销。相反，如果市场销售薪酬体系直接或者间接地鼓励扩张下线，可以将其视为非法“金字塔”模式。
由此看来，直销的目的在于销售。其中，直销与传统销售模式的不同仅仅在于销售形式。如果忽略销售的内在本质，不管这种忽略出于有意或者是无意，都存在巨大的混乱空间。
作为法律描述，以上两条判断原则多少有些抽象，实际运作中，我们可以从多个方面考量这个问题，比如：
1.激励层次
激励层次越深，出问题的可能性越大。两个极端：
激励层次无穷大——基本上可以判定为“金字塔”
激励层次等于0——单层直销或者传统销售模式
市场销售薪酬体系中，激励的层次越深，直销人员从下线扩张中获得的利益越大。这样会引诱身处其中的人们将更多的精力放在招募新成员，而不是销售产品和服务。当然，层级间激励的程度越大，销售产品的动力也越小，同样判定为“金字塔”的可能性也越大。
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