szhaiwang - 让支出成为生产力 直销人年度支出调查有感
-
我的日志
一分耕耘，一分收获。可是面对做直销需要投入的方方面面，正如《直销人年度支出调查》上列举的各项开支。真是不算不知道，一算吓一跳。自用产品、学习费用、必要的产品库存、团队管理费用、市场开拓费用、日常交际开支等等费用，好像一个都不能少。究竟应该怎样合理安排开支呢？直销人衡量投入是否获得最大价值的标准到底是什么？这也是笔者透过这篇文章想要和大家分享的话题。[@more@]
畅销书《生产消费者力量》的作者比尔·奎恩博士，提出了一个关于生产消费的革命性理念。同样，我们可以把这个理念运用到做直销的过程当中。直销人并不仅仅是单纯的消费者，而是具有消费者和经营者两重身份。所以说，衡量直销人投入是否具有最大价值的标准，是看直销人的开支是仅仅停留在消费呢，还是让这个消费的行为转化成为了生产力。
自用产品、参加学习和开拓市场是直销人的三大开支，笔者在此举这三方面的例子来加以说明：
1.自用产品
从自用到分享是直销的运作理念，直销员在自用产品上面有必要投入和花费是毫无疑问的。问题是同样是自用产品，有的直销人用得马马虎虎，而有的直销人，就是真的花心思在体验产品上。
笔者认识的一位销售护肤品的女士，她为了把使用产品后的效果展示给顾客看，一直坚持给自己做半张脸。这样一来，她分享产品，人们就容易接受。该女士自用产品的行为在消费的同时也获得了顾客的认可，这种认可促进了日后的产品销售。
2.学习费用
任何行业都是内行赚钱。直销人要想获得更大的回报，花一些钱学习，把自己变成真正的内行是非常必要的。
然而，同样是直销学习的费用，也会出现两种情况：A先生非常热爱学习，只要是团队有培训他都积极参加，凡是老师推荐的书籍，他都买回家去看。但他却一直业绩平平，因为没有把学到的知识运用到实际的直销运作中去。
B女士就和他不一样。为了带动团队化妆品的销售，B女士参加了关于色彩、化妆的课程，并且将课程中所学到的知识，用到做直销的实际中去，赢得了顾客和团队的赞赏。
3.市场开拓
直销人想要获得团队和业绩的快速发展，需要积极地开拓市场，那么在开拓市场的过程中产生各项费用开支也就在所难免。同样是在开拓市场上的花费，有的直销人能够赢利，而有的直销人就会亏本。
C先生觉得直销大有可为，于是大力拓展市场，在外地组建了一个部门，但是由于外地市场还没有独立运作的能力，很多事情他都必须亲自过去提供支持，这样一来，他的开拓费用一直居高不下。
D先生直销运作经验丰富，在开拓外地市场的时候，很注重外地市场领导人的选择和培养，很快就复制出一个有独立操作能力的团队。他也很快收回了对外地市场的投资成本。
可以看出，在一定的时期内，A先生在外地市场的消费是大于生产的，而B先生的生产是大于消费的。
把做直销看成是一个生产消费的过程，消费的目的是为了生产，那么只要是能促进直销业务发展的消费都是积极、合理、有价值的。来源：《中国直销》 作者：乐天
评论（0）
点击次数（3304）
评论（共0条评论）