我的日志

两部《条例》颁发之后，直销业界一片哗然，对于只开放单层次直销，禁止团队计酬，许多直销公司颇有微词，对于直销牌照从热炒到冷漠，也有些无奈，原本就不安宁的中国直销业又引起轩然大波。其实现在的很多直销理念都是国外的泊来品，也包括一些成功激励的书籍，中西方传统和文化背景的差异，以及社会经济发展的差距，很自然的会使这些观念出现水土不服。因此，在中国的直销行业就出现了形形色色的中国特色。

从我们上小学起就开始学中国是一个地大物博，人口众多的国家，历数从封建社会到改革开放的今天，对于每个朝代来说，稳定是压倒一切的头等大事。特别是现在国家要保持经济发展的迅猛势头，更需要一个稳定的社会环境。直销进入中国以来，虽然给经济发展特别是营销领域带来一些新意，但也不能回避直销行业带来的一系列的社会问题，直销难民的出现，特别是非法传销的猖獗，已经开始遗祸国计民生。而其始作俑者，就是直销的团队计酬方式。从本质上讲，根据市场倍增原理设计的团队计酬，作为对从事直销的经营者一种获利方式并没有误谬，可是进到中国后，借用独翅难飞老兄的话说“偏偏被一群歪嘴和尚把一本好经念歪了”，造成直销业现今真假难辨的混乱状态。对于一个新兴行业的出现，国家不能只看到行业给国家带来的经济效益，还要考虑国家所投入的管理成本。况且，目前直销在中国GDP所占比例还不足千分之三，而给社会造成的潜在危害却是不容忽视。因此，两个条例的精神实质就是“规范和整治”，取缔团队计酬，就是力图从根本上杜绝非法传销的存在。其实仔细分析，这对直销业在我国能够健康有序的发展是有利的，在严厉打击非法传销的同时，也会给国民一段认识和理解直销的时间，使直销得到社会的认同。对于在我国的大多数直销企业来说，现在基本上采用的都是团队计酬方式，这些企业将面临着抉择，要么改革经营模式和计酬制度，合法的继续经营下去，要么就是维持原来的体制转入地下或者钻法律的空子打擦边球，以“灰色身份”经营。这两种“合法的”和“合理的”身份会在很长一段时期内在中国的直销界共存，无论是“合法的”还是“合理的”直销企业要遵守的首要游戏规则，就是不要造成混乱的社会问题。

中国原本就是一个没有社会信仰的国家，无论是佛道教还是基督耶稣，一直都是人们信仰争议的话题，建国以来，经历了文革的动乱，特别是改革开放以后，人们对马列主义、毛泽东思想的信仰也发生了根本的动摇。一般说来，没有社会信仰也就没有社会信誉。在中国人与人之间的交往靠的是“关系”，而不像西方国家那样靠的是“契约”。直销之所以在中国得到更多地追捧，非法传销之所以在中国如此猖獗，原因就在于中国的这种“人际关系”给这些企业提供了滋长的土壤，很多直销人士的操作手段，往往都是从“人际关系”切入，利用人们幻想“一夜暴富”的浮躁贪念和功利心态，以所谓的“财富”为诱饵，把直销或非法传销的事业泡沫越做越大。而一旦“人际关系”消耗殆尽，就形成了大量的直销或传销难民，也进一步造成社会的信用低下，出现恶性循环。在中国对直销产品是消费还是经营，与国外形成了明显的反差，统计数据表明，在美国有80%以上的人是消费直销产品，因为直销产品为他们的生活提供了方便，给他们的身心带来了健康。在中国恰好相反，80%以上的人购买直销产品是为了经营，在实际生活中很多人根本就没有消费直销产品的能力。对于那些原本生活就举步维艰的人来说，为了业绩，为了晋级，不惜砸锅卖铁，倾其所有，因为亲朋好友所描绘天上悬挂的那张馅饼实在是太诱人了。当理想中的海市蜃楼一旦坍塌，直销就成了如影随形的魇梦，令许多人“谈销色变”，也使维系人际关系的那条纽带荡然无存甚至反目为仇。在国外，直销虽然也受到一些争议，可从没有得到在中国这样如此之高的待遇，有那么多人衷心爱戴，也有那么多人深恶痛绝。

很早以前，就有人给我推荐了一本叫做《穷爸爸和富爸爸》的书，据说现在直销界也很推崇这本书。很多内容我已经记不住了，但给我留下最深刻的印象是，在这本书里，富爸爸把房子和汽车都列为家庭财政的负资产来教育儿子。在中国，随着人们经济收入的提高，人们的消费观念也在逐渐地转变，追求品味、追求档次成为一种时尚，消费水准成为一个人社会地位的象征。有多少人宁愿终身沦为房奴，也要贷款购买一所住房，又有多少人宁愿将其闲置，也要购买一部汽车（因为汽车一动就要烧油），因为这是一个人社会地位的象征，也许这就是与外国人消费观念上的差异。尽管目前正规直销公司的产品都有“很高的科技含量”，我想其超高的价格还不能为中国普通大众家庭所接受，然而，看过一篇说是比较权威的调查报告不禁令我大跌眼镜，该报告说全国有47%的家庭使用过直销产品！无法考证数据来源的真实性，借此数据可以看到国人浓重的超前消费意识，按我国人均收入水平和目前直销产品价格的水准，我想这里面不乏用高消费产品装饰自己社会地位的群体。

参杂着稳定社会、人际关系、消费观念等诸多因素，我想这就应该是具有中国特色的直销吧。

«上一篇：原创： 直销培训经典语录   下一篇：中国直销业有十五大销售法则»