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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
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我的日志
原载《时尚COSMO》杂志10月号
微博上每天充斥着貌似哲理的心灵鸡汤,多以谈感情为主,今天看到一条:
遇到对的人是什么感觉呢?就是感觉那个人不会走。你怎么吵,怎么发脾气,怎么撒娇,怎么耍赖,你都知道他不会走。你不需要耍任何心机和手段去想怎样一个人能安心拥有他,也不用去想怎么留住他的心、他的胃。你的心知道:他就是不会走。你放心的去爱,去拥有,去简单,去快乐。
我勒个去,这就是“对的人”?!明白了,原来“对的人” 就是你爸你妈。被如此对待还不会走的,只有你爸你妈了。微博上天天有这种脑残心灵鸡汤,可悲的是还被一众无知的女青年追捧疯转。仔细品读上述文字,你会发现它所描述的女人心理其实已经退化到一个孩子的程度了,可以任性耍赖不讲理,就差在地上耍赖打滚了,而她所期待的男人,不就是个宽容备至毫无原则溺爱女儿的父亲吗?
中国女人多公主病,老大不小了还一幅小女儿心态,常把“小鸟依人”挂在嘴边。我曾经在给单女们的讲座中问她们想要什么样的男人,让她们写在纸上贴在墙上,结果贴了一大面墙,她们想要的男人几乎就是个十项全能的超人:导师+领路人+SOULMATE+钱包+职业规划师+朋友+厨师+电工+木匠+装修工+设计师+ 性学家+妇科医生+心理医生+除虫专家+倾诉对象+爱干净+体格健壮+热心+细心+勇敢+聪明+有趣+温柔+强壮+善解人意+宽容+有能力+真诚+可靠+有同情心+爱逛街+诚实+富有+不看其他女孩+多关心她+少索取。。。。。。一句话,什么都要比我好。
根据这些标准,40岁以上的单身大叔成了20几岁单女的追逐目标,她们认为大叔万般好,事业有成,成熟智慧,懂女人解风情,宽容包容。而且她们相信,大叔单到现在,就是为她们留着的盛宴,她们要当大叔终极者。真的如此吗?中学时都学过辩证法,什么东西都有阴阳两面,其实,你以为大叔事业有成,其实他事业到头;你以为他成熟智慧,其实他固步自封;你以为他解风情,其实他千帆过尽,丧失了爱的能力(部分大叔性能力也丧失大半);你以为他宽容包容,其实他很难为你做出任何改变。套用国产片的台词“不是国军太无能,而是共军太狡猾”,“不是大叔太有能,而是MM太无知”。
一个男人到了40岁还单身,总有这样那样的问题,家中无伟人,有些大叔也很有自知之明,知道小女生婚前仰望,婚后一旦锅碗瓢盆就把他当一坨大粪,嚷嚷鲜花插在牛粪上。
问问女生,为什么要求男人如此超能力,她们的回答通常都是:因为他是男人嘛。时至今日,很多中国女人依然以为仅仅因为某人是男性,就天然地、理所当然地比女人优质。而她们只要找到多能的男人,就可以高枕无忧了。热恋的时候,情人们的口头禅常常是“他她就是我的梦中情人!”“我们合二为一,非常互补。”然而电影接着往下演,矛盾频繁,幸福感减弱,期待破灭,直到不能忍受分道扬镳。这个时候,夫妻双方往往会认为遇人不淑,下次一定要擦亮眼睛找个更好的。
其实,需要反省检视的正是“合二为一”,合一的条件必须是完整的两个成熟的人,一方只要有任何程度的不完整(无能),合一的过程就会在不完全的状态,关系就会紧张。比如,结婚前,女方觉得男方成熟自信,果断霸气,虽然觉得他太强了,对她的意见不太重视,可是他们彼此相爱,她非常需要他的超能力还补充自己的不足。然而,结婚后,妻子开始感觉被牵着鼻子走,事事都是丈夫说了算,原来丈夫最吸引她的特质,成了她的噩梦。妻子需要做的是放弃小女孩心态,培养果断的作风,不能指望丈夫来填补自己不成熟的方面。
很多中国女人把婚姻视作第二次投胎,她们用寻找老爸的心态来寻找老公,寻找庇护所。她们 结婚,是出于内在的软弱,为了补足自身的缺乏。殊不知,婚姻是两个成年人所缔结的盟约,只要任何一方成熟度不够,将损害日后“合二为一”的可能性。
常听夫妻说“我们两个人真是互补。”互补,是指双方把不同的才能、经验和资源带入婚姻中,形成共同协力的关系,而不是两个“残疾”人的结合。如果女人没了丈夫,就不能独自在社会谋生,那她等于嫁了张长期饭票;如果男人少了老婆就不能生活自理,那他无非是娶了个保姆。
美国心理学家列了张夫妻双方都必须具备的能力,不能向对方“借用”:
# 与人简历情感的关系
# 与人分享内在的感觉,向人显露自己的弱点
# 果断和掌控的能力
# 能够说NO
# 采取主动的驱动力
# 基本组织能力
# 接受不完美,能饶恕
# 自主思考并能表达自己的意见
# 学习成长,冒险
# 发挥自己的专长
# 有责任感
# 有自然的性取向
# 有心灵生活
# 有道德感
每一个人都应该拥有这些做人的基本能力,多少婚姻破碎,都因一方依赖对方提供幸福感、安全感和完整的感觉。恋爱不是扶贫,不是你越弱,就越值得对方来爱你。婚姻的合二为一中也依然有“你是你,我是我”,幸福婚姻就是两个人在婚姻中过好单身生活。