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【原创】 三言两语谈直销的根本

直销片段记录

前几天在温哥华，

和远道而来的某直销公司老总聚餐交流，

老大说了他对直销和直销制度的两点看法：

其一：直销公司的创办出发点一定是要帮助更多的人成功，而不是敛财的手段！

其二：直销制度一定不要淘汰人，要留人留人还是留人！

博士老总也说了一句很经典的话：

这个世界的人太聪明了，

不要想在产品质量和制度上骗人，

老老实实的做人做事，

才是根本！

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评论（23） 点击次数（14761）
评论（共17条评论）
  • 匿名网友 说：阿波罗飞雁

    2012-05-09 16:56:21

    认可
  • 匿名网友 说：行业自身不洁

    2012-05-09 20:14:45

    直销难规范之问题的本身在于行业自身不洁。直销不入主流，社会形象持续低劣的最大症结、最大失误在于直销行业（船长、船主）的愚昧、侥幸和贪婪、纵欲等病态心理的持续作祟。源头污浊河流衰，故而引发诸多社会负面效应。 直销行业深度隐藏的最大的弊端在于两个愚昧欺诈和贪婪诱惑：1，极度虚伪的产品价格的暴利欺诈（包括高拨出率的玩命诱惑、愚弄）；2，对消费者（包括直销商）知情权的损害、蒙骗——有意不卖衣食住行的必需品，偏偏嗜好销售带有神秘色彩（使消费者（包括直销商）感到深不可测、故易使经销商夸大其词、夸大功效）的虚了不能再虚的产品。 世界范围内，直销是个极不成熟、颇具争议的怪异行业。直销有个很大程度的劣根，往往盲目自大、刚愎自用，漠视诚信，口是心非，盲目套用充满愚心病毒、极具蛊惑人心、麻醉悟性的洗脑、毒脑等毒副作用的词汇的邪说“成功学”作为荒谬魔咒，使人利令智昏。利欲熏心心渐黑，从而盲目欣赏、盲目陶醉，甚则丧心病狂。走火入魔。新疆提出：从事经营活动的直销企业，每次会议（包括大小课堂）都要进行全程录像并制作成光盘备查（建立信用档案，杜绝口说无凭）。这个提议非常好！尚属全球首创！只有这样，才有足够证据让胡乱忽悠的人承当后果，接受高效法制、道德、舆论的谴责、监督和制裁，直销乱象才能得到有效遏止。唯有高智能的监管和教育才能杜绝歪嘴和尚念外了经，才能管教出直销行业的一片净土来。
  • 匿名网友 说：优胜劣汰

    2012-05-09 20:17:10

    人性本能具有双重性，天使和魔鬼只在一念之差。脸丑别抱怨照镜子，门牙掉了也别指望唇来包。邓小平：制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事。打击鼠会传销，要先从整顿直销行业入手。直销行业的产品选项、产品定价、奖金分配这三个核心内容，是个虚的不能再虚的乱摊子。如果这三个核心内容没有得到脱胎换骨的改变，一切的空谈都在骗取信任当中。因为，直销行业的不正，恰是鼠会传销有空子可钻的得心借口。动物有趋光性，人有尊严性。直销行业一正，鼠会传销会弃恶从善、改邪归正。有了好直销，业内企业才会优胜劣汰，让鼠会传销自动退出历史舞台。---尤国民
  • aimei 说：aimei

    2012-05-10 02:51:59

    行业是由每个公司老板和经销商等组成的，行业出现的所有的问题都和人性有关！人的贪婪无耻欺骗虚伪，导致今天这个行业出现这么多的问题！ 何谈正规非正规，好公司坏公司，基本上都有问题！当然我们也应该积极的去看待事物发展的必然阶段和过程！希望每个人都本着良心去做事，把这个其实本可以双赢的营销方式让更多人接受！
  • 匿名网友 说：网络倍增怎么做成了网络倍减

    2012-05-11 09:28:56

    直销一直以来名不正言不顺，大众形象比较差，总认为不是主流的行业，不得已而为之的行业。造成如此尴尬局面，使许多人对直销抱有成见，敬而远之甚至反感的态度，其社会根源在于＂英雄式＂的制度陷阱（制度制定了模式，模式决定了成败）饴害了人们。而制度养老不养小，极端的锦上添花，无限代的分配是其最魁祸首的真正原因。 　 因为企业要预留无限代的拥金，不得不把产品价格夸大，使得价值与价格严重背离，品质功能显得极度虚假与夸张。这种虚假与夸张只能产生美的光彩，显然是对纯真之美的一种背叛。如果公司全面剔除无限代的分配（仅到某一代严格封顶、退休、出局），那么，企业就无须把产品价格定得那么离譜，使产品价值真正做到性价比的回归。只有这样才能博得消费者的信赖（众人的意识是灵敏的），消费群体才会迅猛扩增（因为人人需要每时每刻地消费，换个牌子怎么会那么难呢？）也会因此而真正实现市场倍增。 　　在进入状态，周而复始的倍增市场里，产品被消费者接受就显得顺理成章，天经地义。又有直销商分享的骄人业绩（没有他说还真不懂会有这么好的产品和事情，感激还来不及，干嘛会连朋友都做不成了呢？）很多人都能锁定相应的客户群，就算较薄的利润亦可实现不菲的业余收入。善于付出的人还能在直销行业里开辟一番事业。 　　因为天道酬勤，流通领域创造社会财富，会有利润让人赏识的．更何况传统的流通环节各种费用的急剧增加，拖欠货款现象的日趋严重，伪劣假冒商品的不断冲击，令人担忧的还有零售巨头反向控制生产商的趋势越来越强了，在这些市场压力环境下，网络营销一定会另劈独蹊，打造特色的营销通道。直销人的社会地位亦可获得提高．在阳光雨露下（销售的产品一定是物有所值，经营的一定是消费者热切需要的必需产品），直销人即可告别低人一等，彻底改变谈销色变的灰色现状。 　　．．．直销是一个热门话题，但遗憾的是，目前参与直销讨论的群体中，却鲜有社会学者的身影．（摘自＜中国直销前景＞－－王万军著．第１２页） 　　据报道，直销产业在国民经济中所占比例还微不足道，而从全球零售市场来看直销所占份额还不到全球零售总额的确１％．有人说，直销是泊来品，到中国被做变味了，其实不是中国被变味，而是行业的本身没带上好头．直销在人类诞生已年过半百，６０花甲的老人能说幼稚、天真？所以，一切的理由都是藉口，更多的说教也在骗取信任之中。关键在于行业当中要有真正懂行、正派的船长来掌舵，作为这艘航空母舰的船主。 　　直销业的欠缺，不仅是在中国内地，而是全球性的通病，＜中国直销前景＞第９３页记载：＂美国．日本．东南亚的一些直销企业都是这样，被看成不入主流的行业，甚至被看成是有识之士或者有条件的人都不会选择的行业＂．早期的时候是这样，至今仍未脱其槽臼，仍旧茫茫雾气，带有挥之不去的阴霾．．． 　　对于最讲诚信，最讲责任与爱和高度智慧的中国人来说，如果都做不好这一行业，其他民族更是无从谈起。应该向保险业学习，可以多层次而杜绝无限代（并且通过精算师的精算，而不是情绪化地乱设制度，连自杀性的、会崩盘的分配制度也敢设计出台，哄人骗已、自掘坟墓）。 　　直销为没有社会背景．．．及那些寻求额外收入的人们提供了可行机会，总体的功能是强大的，而在愚昧侥幸，贪婪纵欲的人为操纵下，失控的欲望膨胀使其变味，使简单易复制的直销变得成为一头雾水．变成曲曲弯弯的＂曲销＂。 　　＂饱汉不知饿汉苦＂忘去了行业起始的宗旨和初衷，网络倍增怎么做成了网络倍减了呢？直销真的变馊味了！ 　　责任与爱使人成为万物之灵。只要肯做事，就没有做不好的事，同仁们，您是否珍惜？ 　　希望大家批评指正。---尤国民
  • 匿名网友 说：直销要从三项核心内容中彻底改革

    2012-05-11 10:15:35

    直销行业普遍存在佛口蛇心、口蜜腹剑。为什么这么说呢？首先我们可以肯定的是每一家直销公司在理论上掏心掏肺、口吐莲花（“佛口”、“口蜜”极其到位）；那么，什么叫“蛇心”、“腹剑”？即心中有毒蛇，腹中有毒剑。从直销产品的选项、产品的定价、利润的分配，这三项核心内容中，明显展露了直销行业愚昧侥幸、贪婪纵欲的人性弱点的劣根性。是人性弱点的劣根性失控令直销的初衷与践行严重背离，理念与现实严重背离，产品的价格与价值严重背离。这些违背道义、背道而驰的劣行唯有佛口蛇心、口蜜腹剑之小人才会做得出手。理性直销要从产品的选项、产品的定价、利润的分配，这三项核心内容中彻底改革。
  • 匿名网友 说：源头心念

    2012-05-11 10:32:15

    行业是由每个公司的老板来定夺的（包括船主或船长），少数的经销商推波助澜，多数的经销商只能盲从盲听。那么，是助纣为虐，还是众人拾柴？就看公司老板的源头心念了。邓小平：制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事。把这个其实本可以双赢的营销方式能否让更多人接受，就看公司老板的源头心念了！
  • 匿名网友 说：理性直销的预产期定了没有？

    2012-05-14 21:39:54

    上文“行业是由每个公司的老板来定夺的”有误。更正为：直销企业的优、劣是由核心老板的本身来定夺的... 直销企业的优、劣是由核心老板的本身来定夺的（包括船主或船长）。有不少的经销商（骗子、疯子级）会推波助澜；多数的经销商（傻子级）只能盲听盲从；也有极其少数的经销商（君子级）知趣走人。那么，直销公司是令经销商助纣为虐，还是能够使经销商达成“众人拾柴”？就看企业源头核心老板的起心动念了（包括有意或无意。有意者无疑为贪婪纵欲之人；无意者皆是愚昧侥幸之辈）。邓小平：制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事。直销行业原本可以双赢的营销方式能否让更多的君子级接受，就看公司老板的源头心念了！ 好的直销还没有问世，也许在怀孕之中，但不知能够留得住君子级的理性直销的预产期定了没有？
  • 匿名网友 说：深深

    2012-05-14 21:48:41

    理性直销确实受君子级渴望，谁开辟了理性直销谁就是终结直销争议设计师。
  • 匿名网友 说：真言

    2012-05-16 18:40:10

    社会大环境造成。耐夫
  • 匿名网友 说：深深

    2012-05-20 14:11:21

    英雄不愧出生地。安徽小岗村的联产承包不也是在“非常时期”？
  • 匿名网友 说：不能只怪大环境

    2012-05-28 08:09:26

    不能只怪大环境，问题在于直销老总缺乏客观公正、本份的心。
  • 匿名网友 说：制度

    2012-06-12 15:01:25

    任何一个直销公司的制度都不可能完美，只是高阶经销商为了赚取高的利润，挖掘制度中的缺陷，成功 了，就是英雄；失败了，被公司发现了，就说制度是骗人；哈哈； 虚荣，虚伪是直销界中的普遍现象，是直销商在宣传过程中放大的；而公司本身设置的直销制度是没有错；
  • aimei 说：aimei

    2012-06-13 14:34:45

    给一个建议好吗：那么多意见和评论，为什么不自己写博客？看得眼花缭乱！
  • 匿名网友 说：寻找这样的公司

    2012-07-26 16:09:12

    寻找这样的公司
  • 赢征天下 说：回楼上朋友

    2012-07-26 19:41:30

    公司不重要，关键是你以什么心态做直销！正所谓：万物唯心造！
  • 匿名网友 说：这样的数据

    2012-08-13 15:11:53

    仅以2的N次方：2就变4，200就变400-----800---1600---3200......，这叫倍增；若仅以2的N次方：200变300多-----500多-----800或900多---1500或1600多，八九不离十、不差上下，这也算倍增；如果是3以上的N次方，则又当别论，可想而之，理想数字之庞大，将不言而喻！直销企业往往采用更多3以上的N次方（太阳线里就有N个N次方，双轨制看起来只是2的N次方，但在公司总部的源头当中，它有多个双轨，同样地是N个N次方），而在号称倍增效应的直销业绩中，常常达不到2N次方预期值，甚至出现业绩下滑的危机，这就显得理论与实际严重脱离。可见直销业绩的裹足不前、举步维艰，不容乐观。就以老大安利来说94年的170亿、95年150亿、96年130亿、97年138亿、98年175亿 、99年200亿、2010年220亿、2011年267亿，这样的数据只能说明有浮动性的增长（还包括不为人知的囤货在内），压根儿就不能说明业绩在倍增。其他公司业绩就更不在话下了，有的公司业绩甚至出现网络倍减。为何号称倍增效应且又零风险的行当咋会做成股市样残酷套局？
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