传播力量

很早之前，就跟朋友说过，我会写这样一篇讨论名博的商业价值的，正在跟朋友们讨论中，看来，这个课题很少人研究，挺有趣。但由于时间关系，一直没有成文。清明后，抓紧一个休息的晚上，把一些思考记录下来。

我有个朋友，很早就有了博客，一直比较用心地写字，实打实地也是百万名博了，深受BSP编辑的关注。我问她，你现在这个博客，如果别人，想出钱买，你肯卖不？人家给你十万，你卖不？呵呵。老大，我不能卖掉啊，这是我公司的工作博客啊，她回答。

一个百万名博的博客值多少钱？（这个百万仅仅是一个指代，实际上百万现在是刚起步，千万不出奇，上亿的都一大把了）这个问题很多人问过，但一定没有明确的答案。有的人说，看针对的是什么行业，专业博客那就价值无限了。但是，价值无限又是什么价格呢？

单纯从流量来说，百万名博己经跟万元户一样过时了，现在都是动辄论亿算。这里我说的百万名博，就是一概念，指基本算一小腕博主，这种小腕博主能值多少钱，具体有些人是千万博主，有些人是数百万博主，而一些专业博客，流量不大，甚至才是十万博主。
 
    这可是一个没人研究过的课题吧？不过，我想肯定不是没人研究过，因为现在很多博主都己经以此为生了，有很多博客营销公司己经为博主制定出了市场价格，但大多数把这个课题作为一项商业秘密，从来都是当成公司高度机密，不对外公布的。
 
    譬如有些博主，象老徐、韩寒那么有名的，很多企业愿意给钱请他们写一篇的，这样的话，就不看千人成本了，这种博客的价值就很高了。现在一些网络营销公司的博客营销办法，就是花钱请一些名博写文章。
 
    但是，以我的经验来看，市场上最火的，往往不是名人的博客。而是那种本人并不是名人，但经过其打造出来的博客，比本人更牛。对于一个普通人来说，不出名，而要让博客出名，博客出名，就成名博了，商业价值就比本人还要高，会给本人带来价值。这些博客也分不同的定位的，比如消费电子、时尚类、妈妈帮类。具体是哪些博主我就不点名举例了，因为往往多家博客营销公司的推荐名单上，都是这种博主。

    我推测，是因为名人时间有限，赚钱渠道更多，没功夫在博客这样的小钱上花心思，不是外包给经纪公司，就是让亲友打理，而且不爱接博客营销的活；而那些以博客为一项主要副业的博主，他们则不同，所以比较合作，就常常出现在推荐名单上。但是，真正的博客价值，往往不是看博客营销公司给你推荐什么样的博主，公司推荐的，往往是可操作性强，以及有利润空间的。
 
    所以说看博客价值高低，其因素是很多的，不能只看他的点击率，也不能只看推荐公司的推荐词。

名博，主要看名。但是名，怎么评估呢？点击率是起码的。名就一定要知名！名人就是一句话也比普通人高，哪怕只是“几天我刷牙”。判断的标准也并不复杂，就是看博主是不是传统的名人，比如明星、主持、媒体大佬、名企老总、社会及文化名流等。一般这样的博主，加上又喜欢写点东西的，影响力比一般名博要高。

事实上，现在“花钱请一些名博写文章”的博客营销办法，在我看来，并没有把博客的价值用好用足。我认为，能输出观点，是博客最大的作用和商业价值。否则，你只是让流量大的博主写篇文章，去宣传你，一来很软的软文，再牛的博主写出来，网民也一眼可知；二来你流量再大，也比不上央视，比不上报纸，比不上门户新闻吧，这样的话，你还不如在这些更大流量的地方，花钱买个广告位呢。
 
    根据博客调研数据，我们发现，有关新闻评论、社会民生话题，这些博客的内容以及博主，占有博客平台绝大多数的内容。而我们看博客，更多的是看输出的观点，是不是有话题性。而且，现在的电视、报纸、网站，也大多从博客中去选择议题，这就让博客成了很多媒体选题的策源地，尤其是那些有社会焦点价值的观点。
 
    所以，我认为，观点以及与观点相应的冲突、争论，这才是博客以及博客平台的核心竞争力。对社会价值的聚焦作用，有意见领袖的引导作用，博客作者往往与读者是同一层次同一阶层的，所以对网友的影响作用更加明显，是网络代言人。把博主当成广告位，这个思路是不行的。

博客营销不能采取广告式的直线思考方式。我们仔细观察一些社会热点的新闻路径，就会发现，首先往往是一件事，被网络新闻报道、或者是论坛被很多人关注，再或者是博客观点惊人，接下来，就是被放大，被平面、电视转载，跟进报道，继而会有其他博主的关注，争论。比如，今天我发现新浪博客头条就是关于韩寒侯选《时代》全球影响力的话题，我同时在头条，以及文化、教育等各个栏目都看到了对这个话题的关注，讨论。我相信，肯定会有平面、电视、网络，继续这个议题去讨论下去。

这个观点冲突和碰撞的过程，就是对社会，对我们的价值模式调整的过程。博客营销，就是要充分认识到这点，并利用这点，去影响舆论，去创造符合需要的观点冲突、碰撞，以实现商业价值。

这样，对博客营销人员的策略要求、内容要求就很高，要理解社会性话题，以及对媒体议题的敏感度，同时，还要能深刻理解企业的宏观商业意图，对企业来说，应该直接由营销高层来对接博客营销管理，而不是如发软文一样交给执行人了事。

我相信，对博客营销的深入的，成熟的策划选题，执行，并操作，其商业价值非常可观。因为，此前大多数的网络事件，以及企业所热衷的事件营销，在很多客户看来，可执行性可操作性以及安全性，都对操作公司提出了更高的要求。从目前我们了解到的网络营销事件，小到苹果喂猪，大到联想一系列的操盘，几乎都被人看出端倪，就连红极一时，被无数网络推手视为经典的王老吉一亿捐款的“封杀王老吉”，也被人刨根问底地发现了水军的操盘痕迹，不免也让这一成功的操盘蒙上了一层说不清的阴影。

网民眼睛越来越亮。IP动态、跟贴、流量，在这个无一不能作假的网络上，要想策划、并成功运作事件营销，难度当然是越来越大。基于此，通过观点对撞，只需要找到话题点，找到合适的博主，再施以一定的推动操作，远比一个事件营销执行要容易。举例来说，杨澜采访胡玫，并以此写了一篇关于“孔子是个失败者”的博文，就引起孔子后代的博文反击。孔子是不是个失败者？这就是一个冲突性话题，巧妙组织一批博主，展开论战，对《孔子》营销不无益处。

而事实上，《孔子》整个推广失败也在于对博客营销的认识不足，至少，是个很重要的原因，让阿凡达下线一事，在新浪微博和博客上，受到了包括韩寒在内的一大批意见领袖的广泛的批评和攻击，加上剧组应对不当，频出昏招，最后舆论呈现一边倒的态势，估计连成本都收不回来。对《孔子》来说，为何铩羽博客营销？恐怕是到今天还没有想明白的问题。

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