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【只言片语】也说小康直销

范伟云的只言片语

【只言片语】也说小康直销

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中国直销博客网的站长谈笑最近突然对某公司提出的小康直销剧感兴趣，强烈赞同该公司CEO把直销员的目标收入定在每年4万-10万这个说法。

我们且不说单凭只是直销员身份就赚取亿金的个案，只讨论把直销员的目标收入定位在哪里就会对芸芸众生产生吸引力。

我记得我从事直销时我的老师教育我说，当你的直销收入达到你的正常工资收入的3-5倍时，你可以全职了。因此，如下的定位大概是可行的：

初级直销员：兼职，以学习、消费为主，不赔钱最重要，赚钱其次。

中级直销员：兼职或全职，收入大约等于正常上班的工资收入1.5（考虑到直销员要自己支配工作成本，实际直销员的可支配收入大约也就总收入的70%左右）。

高级直销员：全职，收入应该是正常工资收入的3倍以上。

如此推算，在美国，如果要吸引一个有正当工作的工程师来从事直销，一年4万美金对他来说有兼职从事的吸引力，一年12万美金，则能吸引他作为一个事业为之奋斗（这两个数字我们可以从很多已经有10年以上历史的直销公司的奖金制度里得到验证）。

而在中国，问题比较复杂。一个是没有固定工作的人群庞大，所以很多人一开始就选择全职从事直销。二来收入差别很大，在上海，一个月4、5万收入的白领不在少数，而在西部，如果一年有4、5万收入，都算很好的了（我们还没到中产阶级呢，一不小心已经M性社会了）。如果按照平均值来演算，该CEO给出的一年4（西部）-10万（东部）的收入是很有道理的，可以有足够的吸引力来吸引一批人从兼职开始逐步从事直销事业。

中国的直销还是受美国的直销影响太大，诠释直销时的目标收入也是照搬老美的12万美金标准（这大概就是所谓的“百万年薪不是梦”的来历），因此搞得很多人很浮躁。而在广西一带，动不动就是1070出局（也就是挣到1070万），所以就把很多人都搞疯狂了。

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评论（2） 点击次数（4995）
评论（共2条评论）
  • 谈笑 说：

    2008-12-19 11:20:30

    还好，我一直都提倡生活用心地过，收入小小地加。 生活质量跟经济收入一样，一旦上去了，再往下降的时候我们会很难过。 所以，控制住自己的欲望。 Control is power！
  • 阿波罗飞雁 说：

    2008-12-19 11:57:28

    小康直销的目标大体上就是范先生所说的中级直销员一下的收入。实际上中级以上的直销员收入由于倍增的结果，可能高的惊人。 小康直销理念的提出主要是平息中国直销界浮躁的心态。记得我做一家美商公司时，香港的老师就说要准备2-3年的时间才能达到高收入。 小康直销理念可以把中国直销的现实和直销倍增的理想相结合。
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