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- 【你问我答】你看好什么公司?
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你问我答
【你问我答】你看好什么公司?
[@more@]声明:本人目前主要致力于在直销行业中,尤其是在直销商运作过程中的互联网应用研究与开发,已不再从事具体的直销公司,也不参与具体直销项目的运作,所以本文主要是为了回答网友的咨询问题,并不会针对具体的人或事,如有雷同,纯属巧合。
日前有网友问我三个问题:你看好哪家公司?你看好什么制度?我该怎么选择领导人?我觉得很有代表性,因此特意把那天的聊天记录加以整理,并增加一些更深入的思考,附加在答后的括弧中。
问:你看好哪家公司?
答:拿牌的。拿牌是第一位的(具体一点,如果要做外资,一定要做拿牌企业;如果要做内资,至少要具备拿牌实力)。
问:你看好什么制度?
答:没有陷阱的。
网友又问:什么是没有陷阱的制度?
答:
1、最好没有加盟费(也许这只能是一个梦想!目前大部分直销或类直销公司的营业额主要来自加盟费,如果不能改变这种现状,直销就永远只能是机会导向,而无法真正体现产品导向);
2、未来的收益不能跟加盟费的多少挂钩(也就是说不管以什么方式加入,大家都是同一套奖金模式。不能说我加盟的时候多掏一点钱,我以后就15种奖金;你掏的钱少,你就最多只能5种奖金。这样就失去了直销的公平性原则,并且显然是在诱你上大单);
3、不能有多点位的加入机制(也就是说一个人最好只能加盟一个位置。当然,由于奖金制度的特殊性,比如某些矩阵类的制度,2-3个点位尚可接受,5-10个点位就是炒作,10个点位以上纯属圈钱)。
问:我该如何选择领导人?
答:顺其自然最好,不用选择。要想做大,都得靠自己。(我不赞成选领导人这种说法,选来选去的,市场会越来越乱。当然,如果非要选的,我的建议是:与其看他的能力,不如看他的人品;与其看他的业绩,不如看他的运作方式和业绩构成)。
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