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zgh540309

消费投资，组织经济分配。　

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【原创】 商业项目之我见

直销新路

如果我说我是专门研究网络分配、Network marketing的，不知道听者作何想？如果我说我是专门研究“传销”模式正确运用的，不知道听者又作何想？
不管电子商务还是直销模式，都不能离开网络分配，都不能忽视数学倍增模型的运用。网络分配，核心就是我为人人，人人为我，所以，鼓励按劳取酬、多劳多得、效率优先、互帮互助、合作共赢，靠机制和制度实现平衡与和谐。网络分配实质，其实是设计什么样的网络，保证一个结点获得多少人帮助，而这个结点要获得这个帮助，做多大贡献的问题。因此，有必要明白制度设计原理，哪怕是想忽悠别人不忽悠自己，搞明白如何分析分配方案，也是利己利人的好事。
关于分配方案制定的原则，曾经做过总结概括：
分配规则何为本，根据关系分利润。时间关系排顺序，推荐关系永相存，
安置关系规则定，三种关系网络根。顺应欲望掌控度，如何量化在人心。
总结了几句话，生产流通消费是常识，参与交换分配是逻辑，分配规则决定财富分布曲线是结论，以衡求和是宗旨。至于怎么理解，见仁见智吧。数据孤立无对错，信息关联有乾坤。相信数据不迷信权威，常识为上，逻辑为先，这是我的观点。
互联网+，最终还是要利润，君子爱财取之有道，但什么是有道之财？什么算取财正道？
阿里模式，其实是市场模式，不过把地面市场搬到网络，这是流氓模式。只管收保护费，基本上是网商各自经营，导致的乱行乱市劣币驱逐良币，造成实体企业没利润发展、没办法发展的恶果。但管理者想管理都无法办到，迟早会引发大问题。
京东模式算是商场模式，把超市大卖场移到网络，可以称为网上“沃尔玛”。说他黑帮模式并不为过。虽然像“沃尔玛”一样，代替商家经营，但靠信息垄断制造信息壁垒，靠信息不对称赚钱盈利，不可能做到尽善尽美，何况由于淘宝的低价竞争，京东现在还没有盈利。
两棵大树限制了互联网商业的发展，其余的垂直细分市场等，只能是夹缝中发展。因此，互联网商业模式应该走第三条路。采取综合阿里、京东模式之路，做信息枢纽、置换平台、分配中心。靠信息引导，靠利益分配管控发展壮大。
定位决定目标高度，其余的都是技术问题和资本问题。
现在想做一个大项目，个人单打独斗根本不可能。见和同解是基础，但资本先行是铁律。产品过剩、资本过剩、人员过剩，但取得见和同解真的很难。有的事不是风险，而是缺乏成功的条件。项目的初期一般资本为首，中期市场为主，后期人格魅力为先，这是企业发展的必然。做不成、做不大的项目都是在这几方面出问题。资源整合，首先需要争鸣，但知识资本和钱权资本探讨何来机会？何谈容易？
附后一份商业计划书，希望能为人提供一点帮助。知识只有传销才有价值，见和同解者联合起来，自力求生存，自强争权益。


商业计划书

项目名称：消费就业幸福安居工程
项目类别：电子商务、实体连锁、众筹
联系电话：18943907681
电子邮件：594672651@qq.com


项目缘起说明

目前是一个“互联网+”的时代，一个变革的时代，在变革中才有机会。企业要发展，必须顺应形势政策，符合民意民心，利国、利民、利己才是最好的项目！而目前政府最支持的是拉动内需，百姓最关心的是安居乐业。所以消费和就业才成为当前的焦点！
产品过剩时代，企业经营资金短缺，销售不畅且资金回笼困难，普通老百姓由于缺乏更多的投资渠道，手里的钱被无奈的贬值，贫富悬殊物价畸形，微薄养老金不能保证退休后的生活质量，带来了严重的经济和社会问题。
根据目前形势审时度势，响应政府号召，本着平等、自愿、公平、诚信原则，以消费就业为切入点，通过均额经投、组织行销，落实有序互助，实现以消促销，合作共赢，提出了“消费就业幸福安居工程”项目。
消费互助原理
“消费互助”是指消费者组团消费，企业让利薄利多销。减少中间环节流通费用，买的满意卖的高兴，变买卖关系为合作互助关系。无数事实证明，规模经济、集约消费是生产者、经营者、消费者获得利益的更好方式之一，在产品过剩时代更显优势。
消费者同时又是经营者，充分利用人力资源，变社会资源为资本。通过推广宣传，打造品牌占领市场，从而轻松就业、兼职工作。把人留住，充分运用好人这个活资源才是目的，才是产消合一经济时代的思想。
产消合一经济时代，消费者掌握的消费资本，决定了产品的价值取向和量值，决定了流通资本的价值归属和增减，这是时代的特征和趋势，所以，才迫使众多资本不得不对消费者青睐拉拢，以便利用消费资本，顺利完成生产流通消费过程实现增值。
现代市场的产生不是靠自然约定形成，更靠人为创造发展，有创造就有控制，因此，市场控制才是核心。控制什么？自然是控制人！这里的控制不是强制，而是尊重人性，满足人的需求欲望，引导消费。这已经不仅仅是营销的话题，涉及了哲学、政治、经济、文化......只想阐明一个观点，集众私成大公，顺应欲望掌控度，要比任何控制都文明强大得多。怎么实现？控制市场，引导市场，寻找买卖双方认同的平衡点，重点在以衡求和。参与交换分配，核心在分配，分配规则决定财富分布曲线，关键在规则。产消合一经济时代，合作共赢是买卖双方对立的统一。
市场分析
营销学过去宣讲，企业市场营销的基本任务，就是寻找需要自己产品的人群，通过工作，让需要产生欲望，爆发动机变为需求，促进交换完成交易。传统的营销理论，找到消费者的需要，刺激他的欲望，促使需要变需求完成交易。首先要消费者知信，但知信不等于知情，知情不等于认同，认同不等于满意，满意不等于购买。如何让消费者感觉到便宜实惠，买的满意卖的高兴实现双赢，这才是营销工作的目的和重点。其实不能完成交易的重要原因，是消费购买力！
谁没有需要欲望？谁不喜欢宝马奔驰豪宅大屋？但可惜囊中羞涩，所以只能励志梦想。与其刺激欲望，不如想办法让口袋装上钱。有了钱，假冒伪劣产品自然不容易生存。消费者都是聪明的，之所以假货横行，劣币驱逐良币，是因为性价比太敏感，越是缺乏消费力越是让低价货得逞。
提高收入增加消费力才是根本。目前不是消费力不够，而是不均衡，有钱的没东西可买，没钱的好东西买不起。如果让客户在消费的同时还要赚钱，解决购买力问题，需要变需求，交换成交易，就是水到渠成顺理成章的事情。
消费力不均衡反映了分配不均衡，尽管现在比起当年票证年代，不知道生活水平提高了多少倍，按帕累托改善来说，少数人提高了很多，大众也得到了很大提高，但吃完肉放下筷子骂娘却比比皆是。
打造特性产品，制定品牌战略，企业定位、产品定位、价格定位等等无疑都是分析市场的基础，但不能很好解决企业发展问题。企业发展的困难不仅是资金、技术、质量、管理、产品、市场等因素，更重要的是信息错位。
当前产品过剩时代，信息更是爆炸泛滥，搜索信息的费用甚至高过信息本身的价值，而且还不能对信息的真伪做出正确判断。信息的及时性，有效性，规模性等等更是无从谈起。
所以我们对市场分析，以了解消费者真实的需求信息为目的，让老百姓有钱消费、敢于消费、乐于消费、方便消费、放心消费作手段，产品只是信息的载体，资本的载体，分配的载体。
现代市场的竞争，实质是信息的竞争，而消费者需求信息是否真实，能否及时，取决于消费者愿否参与。人只要参与其中，信息自然真实及时可靠可信，市场必然稳固发展。因此市场分析实质是对人性人心的分析。
人是信息的接收目标，同时又是信息源，还是传播结点，只有掌握了更多的人，信息的产生、验证、加工处理、传播、接收、反馈、制造新信息继续循环，才有了基础和活力，这就是人际网络的价值。如何利用人的社会资本，发挥人际网络的价值，比互联网更重要。互联网始终是信息流的工具，互联网改变的是人的观念。如何影响人心形成见和同解，才能聚小成大，聚专成全。
谈到信息和大数据，哪个能和6亿多QQ会员，8亿多微信会员的腾讯比？已经掌握如此大数据的腾讯，不差技术，不缺资金，拍拍网又如何呢？为何不能充分使用手中的海量人际资本？掌握不等于掌控！其中一个重要的原因，是缺乏利益捆绑，虽然掌握了海量人员数据信息，却只能小心翼翼地使用这笔财富，否则使用不当，已经在后台填写，不成为秘密的个人隐私，会给使用者带来意想不到的麻烦。
阿里巴巴、腾讯、京东、国美、网易、新浪、搜狐、百度、谷歌……等众多互联网平台数据库，人的数量不能说少，搜索工具不可谓不先进，但是信息量已经成为负担，信息爆炸时代搜索信息的成本甚至高过信息本身的价值。即使这样，信息仍然分散地安居在互联网某个角落躲猫猫，冷眼嘲笑着想找到他们利用他们的人。筋疲力尽地搜索寻找过程让人烦躁，更严酷的是，即使找到了，真的敢相信吗？敢使用吗？不能让人相信的数据价值等于负数，曲解的信息更是负担。
生产流通消费是常识，货币作为资本是一种变化过程，是一种运动过程，只有在市场经济中才能实现货币变成商品，商品再变成比原先数量更多的货币的活动，增加的更多的货币就是剩余价值。剩余价值的产生是由于人的劳动所致，只是人创造的剩余价值在分配过程中，才产生了诸多问题。
生产劳动创造价值，交换分配产生财富，如何让劳动者创造的商品变成消费者认同的价值，从而实现资本增值变成财富，关键在分配。分配规则决定财富分布曲线，同理，分配规则也决定资本运动曲线，可见分配规则的重要性。分配规则是具体的，在不同的领域有不同的分配规则来引导经济活动运行，但始终是追求平衡。
参与交换分配是逻辑，交换什么？交换的是价值，是双方认同的价值或者说是信用，相信就有用有价值，不相信不认同，价值和信用就无从体现。不认同价值就不会产生自愿交换，就不会买的满意卖的高兴。
参与是前提，每个人都要参与某些事之中，为何参与，利害相关，趋利避害是人的本性，参与进来是为了交换，交换是为了得到分配结果。但分配结果是由分配规则框定的，人们不仅顺向比，更喜欢横向比，心中不平衡就没有和，以衡求和在物质分配上要让人感到过得去，首先对分配规则感到平衡。分配规则都不认同，怎么可能满意分配结果？所以，从分配规则入手，才是抓住了要害，大事小情同一道理。
不能共同富裕，不能帮扶弱者的社会不是文明的进步。一部分人可以比别人富，允许先富起来，但不能让大多数人更贫穷，这是帕累托改善早就提出的观点，但如何做到才是关键。共同富裕也好，一部分人先富起来也罢，其实都是分配问题。既然分配规则决定财富分布曲线，制定大家认同的分配规则才是重点。以衡求和，首先是对财富分配的结果认同，不认同分配规则怎么可能认同结果？
资本的属性追求增值，人的本性趋利避害，现在是产消合一经济时代，消费者手里的消费资本是最大的财富，是最强大的资本力量，如何运用消费资本，改变不合理的分配，寻找平衡和统一，求得和平和谐合作共同发展，可能是更有意义的探索。
营销策略
企业绩效的取得，只能有两个来源。把事情做正确只是运营效益，做正确的事情才是定位。定位是1，运营效益是1后面的0，如果没有定位这个1，运营效益的0是不可持续的，甚至是没有意义的。
人也是资源，人际网络关系是一种社会资本，只有组织起来才能更大发挥个体优势和能力。为消费者搭建一个平台，将消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以消集群，合作促销，消费可以省钱，宣传可以回报，不仅加快了商品流通，而且解决就业问题，增加财富分配渠道，解决购买力不足问题。真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。运用的策略就是通过亲情关系的原始信任，采取组织行销方式建立人际关系网络。
从营销学的起点看，抓住消费者，与消费者建立稳定关系，是根本大法，因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道，达成生产商与消费者的合作共赢。
消费者和生产者同台表演的时代，不仅是简单地将生产和消费相叠加。超市取代百货公司，不仅仅是成本、价格、方便等优势，更重要的是消费者可以参与其中，自由选货，自己做主。今天的“创造者”就是众多的普通人，大家每天都在创造着价值，人们既是消费者也是生产者。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台，让消费资本得到更好地利用，最终实现产消合一，合作共赢。
将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者，靠做同样的事永远比竞争对手做得更好、成本更低、效率更高的同质化竞争，不会让企业长治久安。而是在消费者认同产品的前提下，消费的同时还要参与分配赚钱，变支出为赢利，变负号为正号。谁这方面做的公平、公正、完善谁才能吸引消费者，谁能让更多的消费者参与其中才是真正的产消合一。
契约保护诚信，规则产生力量。按劳取酬、多劳多得、效率优先、帮扶弱者、激励向上，无疑是人性化的原则。规则服从原则，量化才是方案，流程才能运作，流程落实规则，通过规则和流程，保证实现目标。根据上述原则，制定了消费就业工程。
本着平等、自愿、公平、诚信原则，以消费就业为切入点，通过消费投资、组织行销，落实有序互助，实现以消促销。
通过契约营销，落实生产计划。按计划量产符合市场实际需求的产品，不浪费资源，不乱行乱市，尊重产品价值和劳动成果，打击假冒伪劣产品，保护市场经济良性稳定发展。
均额经投是创业、就业、投资的更好方式，推动商品销售，促进产消循环，加速资金流动，搞好产消联盟。充分发挥各方优势，风险分担、责任同负、资源公用、利益共享、合作必赢。成功创业、广泛就业，给资本寻出路，帮人员找事做，为更好利用民间闲散资本，同时解决就业、社会保障问题，带动经济发展探索新路。
严格遵守中华人民共和国宪法、法律、法规和政策，遵守社会道德风尚，接受社会监督。为合作者创造价值，为经营伦理树立典范，见和同解者联合起来，做大做强事业。
项目好比是一个融合剂，最终形成各方融入参与的立体网络，形成大的系统，各自的利益在章程、制度、管理项目的规范引导下，得到合理的分配和体现。
具体不在这里赘述。
客户群体
下述人员如果不能解决就业问题，对社会稳定不利，因此消费就业幸福安居工程自然要把解决社会保障问题作为重点。
1.没有工作的毕业生；
2.没有安置工作的转业军人；
3.不能就业的弱势群体；
4.找不到工作的刑满释放人员。
发展规划
宗旨：为合作者创造价值，为经营伦理树立典范。
使命：打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
理念：质量求生存，效益促发展，以人为本，
市场主命脉，服务争先机，价值第一。
目标：实现网络生活化，生活网络化，产消互助，三网合一，合作必赢，逐渐形成新型的消费文化。
策略：以网站做展示，社区为依托，产品为载体，组织行销模式为利器，充分发挥社会资本的威力，扩大参与者群体，稳扎稳打、步步为营。依靠规程的规范运作，保证服务质量，提高参与者认同度。
发展规划：5年达到500万会员，解决100万人就业，5万人步入中产家庭，实现有车有房有保障，把消费就业工程推向全国。

规则流程方案

......

资金来源

采用均额经投众筹方式吸收参与者。成立消费互助合作社，组织起来，系统运作，向市场要效益，向品牌要效益，向口碑要效益。

风险控制

用后面消费者消费产生的利润进行分配，通过有序互助，让一部分人先改变经济地位，这是全世界都在进行的经济规律。量变决定质变，这个规律运用不好，就有可能造成风险。

1.如果缺乏公信力，不能取得参与者信任，项目无法进行，或者发展缓慢，造成前期亏损，甚至夭折。公信力不仅要靠资本，靠形象工程打造，前期的品牌效应，政策支持，政府资源等等更显重要。

2.如果不能有效控制资金，大量资金产生后容易产生腐败。

3.如果不能正确理解项目，会造成各方曲解。

钱来利往试金石，分配规则分水岭，相信数据不迷信权威，经过严格的数据模拟，分配方案财务运算平衡（另外，在江西省樟树市百禾药业集团进行了践行，得到了认证。只是因为企业和运作团队之间由于利益分配关系，不能合作而终止，不能不说是遗憾。）

参与者能否相信，依靠个人的信任度，打造集体的公信力，从而实现组织系统的公信力。

对腐败的控制，实质是对人的防范，严格财务管理规章制度，靠规章制度流程管人管钱，避免损钱毁人事件发生。

横看成岭侧成峰，我们不能要求别人对项目的理解做到见和同解，只能靠公开透明换取各方的理解和支持。

总之，只要利国利民利己，尊重常识和逻辑，遵纪守法，任何风险都可以预防与控制。


团队及组织结构（略）

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评论（1） 点击次数（4611）
评论（共1条评论）
  • 独翅难飞 说：合作互补

    2016-07-11 16:16:09

    送人鲜花手有余香。生产流通消费是常识，参与交换分配是逻辑，分配规则决定财富分布曲线是结论，以衡求和是宗旨。平生学习就总结了这几句话。见惯了想运用直销模式的老板被忽悠乱花钱，也见惯了网头忽悠并不一定拿到钱。合作互补，那就拿出自己长项为别人服务。本人做到了一天完成全部制度设计和运作流程以及结算系统，可以马上运作。时间和资本就这样节省的。
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