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- 【原创】 美乐家产品的制胜之道--美乐家日久
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美乐家产品的制胜之道--美乐家日久
最近有不少朋友看过我的新浪博客，打电话来问我有关美乐家生活馆的事情，经常会问到我们美乐家产品的制胜之道，结合我一年多的消费者体验，以及我个人的观察，得出如下几个方面：一、价格优势如果你问我美乐家产品和其它直销公司相比，最大的优势在哪里，我认为首当其冲是价格，因为直销产品普遍要经过严格的审查程序，品质要高于市售产品，但直销产品往往具有价格高的特点，这也是直销产品的要害之处。直销产品价格高，也是因为中间环节过于暴利，以安公司的皇后金锅为例，一套锅正价是6800，卖掉一套可赚得差价至少2000元，差价之高也是使直销人趋之若鹜的主要原因。美乐家的东西相比之下价格却很便宜，因为美乐家的最终目的，不是在单个顾客身上能赚到多少，也不需要你买卖大单，美乐家的终极目标是“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。我曾经粗略统计过，美乐家大陆目前上市的160多款产品，总价不过14000多元，70%的产品在100块钱以下。最贵的产品不过是430块的三重水果饮料，一天喝一瓶盖，还可以换算成单次成本更低。也就是说，安公司一款产品的价格，相当于我们50款产品的价格。所以美乐家在台湾能做到60亿的市场，简直是不可思议的事情。美乐家的会员续订额只有340元，这意味着你每月只需要多花几十块，就能享受比市售更好的产品和服务。我在浙江杭州美乐家曾经给江苏的一个女士发过一份美乐家产品电子目录，后来去江苏时我们见面谈了一下，当时她非常坦诚的告诉我，她身边有很多在做玫琳凯、安利的朋友。美乐家唯一能激起她兴趣的地方，是她发现我们的产品相比于其它公司，价格竟然如此便宜，她很好奇利润在哪里？很多做直销的人，看过美乐家之后也连连摇头，搞不清楚美乐家到底赚什么钱，——请记住，美乐家是要“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。二、国际优势美乐家是美商公司，目前已经在十六个国家建立分公司，这意味着我们所有产品都是跨国产品，同时在十几个国家拥有数百万消费者，美乐家的营养保健品是世界知名营养品牌。首先，我们应该看到美乐家的产品是国际产品，这种跨国销售的国际产品，往往要经过各国不同的质量检测机构的认证，其所拥有的品质要远远高于在某个国家、单一区域销售的产品，特别是在中国大陆地区，目前缺乏监管条件下所生产出的东西。大陆地区连牛奶的质量都难以保证，怎么能对日化、保健品进行有效的监管。只有国际产品，进口产品才能让消费者放心。美乐家的产品在世界上许多国家、国际间拥有专利，这些国际专利本身就是产品独一性和品质保证。而如果所有的产品都依靠进口，必然产生的问题就是关税，以及价格高昂的连锁反应。相对于国内的一些高额税收的进口产品，为了避免进口时产生的关税，美乐家在内地也设置厂房。举例来说，美乐家最核心的产品，茶树精油标注的原产地是上海，但实际上是披着国产外衣的进口货，因为全世界除澳洲以外的地方并不提供茶树精油生产的原料，——互叶白千层，更不要说美乐家公司掌握着世界上最高端的提纯技术。美乐家在中国大陆生产的产品，从配方、技术和原料方面都是进口的，通过在内地贴牌的方式又避免了进口产品税收，这样实际上我们是在以免税的价格买到高质量的进口产品。三、产品类型美乐家的产品国际上有300多款，并且现今公司在美国爱达荷州的实验室，已经着手研发五年后上市的下一代产品。中国大陆目前上市160多款产品，未来每月都在不断推陈出新。丰富多样的产品，这意味着我们的产品线很宽，能够提供循环消费。许多人在加入美乐家之前，担心自己每月订购不了那么多东西，实际上让我们来做一个假设。假设你每月购买了10款不同的美乐家产品，要想用过所有的产品，也至少需要足足13个月，这期间也会不断有新产品推出。再假设130款产品中，有70款不够用，你还能有60款去慢慢体验，也足足可以使用6个月。而目前为止美乐家的产品多为快速消费品，像牙膏、洗碗精这些东西，并没有哪一件产品能够持续使用6个月，所以不存在用不完、无法循环使用、重复消费的问题。提到产品的类型，这也是美乐家与其它直销公司的不同之处，因为乍看之下，美乐家的产品都是日常生活中最常见的必需品，并没有什么离奇、难买的东西，于是这种产品就具备了很大的可替代性。但实际上，正是因为美乐家的产品类型都是你所熟悉的，也是最常见、必须的家庭日用品，使得你的顾客无法拒绝，并且拥有广阔而无限的市场，同时美乐家所要达到的效果就是“换一个品牌”。它不必说服顾客去买一些原本没用过、不爱用的东西，而是从顾客最常用、必须用的东西着手，说服顾客换一个品牌，换用更优质的高环保产品。这些产品类型本身广为世人所熟悉，所以不容易受到质疑，也易于被接受，打消顾客对于陌生产品的疑虑和戒心。四、高环保不要以为我们的高环保只是说说而已！我的一位顾客，原先是安公司的忠实消费者，曾经要我举例，列举有关美乐家产品所谓“高环保”和安公司宣传的环保的不同，当时他发了该公司的链接给我。细心的人会发现，大多数宣传“环保”的厂商，宣传的总是一种利他的、空洞的环保，例如可降解包装材料，可以爱护地球，——这种环保的声音很好听，但实际上概念很模糊，任何厂商只要不明目张胆的污染环境，似乎都可以用这样一种冠冕堂皇的理念给自己贴金。这种“环保”对于消费者而言，是远距离的，没有实际的意义，并不是利害攸关的，选择不环保产品并不危及消费者个人的实际利益，反倒经常增加了经济成本，所以这种环保只是一张被滥用的空头支票，只是一种道德上的心理安慰。美乐家的“高环保”是一个有关于我们自己和家庭的安全理念，——因为市售产品出于成本考量，经常会采用一些短期使用不会造成人体危害，甚至中期使用也不会看出问题，因而法律和检测机构对这些成分不会加以严格禁止，但长期使用会有隐性伤害不断积累，属于那些明确对人体有害或有争议性的成分。例如阿摩尼亚、磷酸盐、含氯漂白剂、荧光剂，所以市售的许多产品，即便打着美好的环保牌，也只不过是低毒性产品，并非真正的无毒，而对于消费者而言，换用高环保产品其实就是在为你的家庭和健康投资。美乐家自称“高环保”，是因为其环保是真正的配方上的环保，能拿得出比市售产品更好的成分，这一点一是我们能够从美国政府下属的检测机构出具的12份原料安全性报告看出，二是美乐家产品的成分表普遍拥有较高的透明度，比其它市售产品更多的列举出了细节和明细，三是美乐家自身很早就把三氯沙、二恶烷这些争议性成分作为自家产品宣传的卖点，足见其先见之明。美乐家因为其“无毒”产品，——这种“高环保”与消费者自身的利益、生活健康息息相关，在日化用品化学毒性危害屡屡曝光的今天，食品安全屡屡出现问题的今天，更容易触及消费者内心深处的东西。这里分享若干真实的例子：比如，最令我喜欢的是鲜薄荷与醇肉桂的两款茶树精油牙膏，这些牙膏不含氟，关于含氟牙膏致癌的争论存在已久，比较安全的做法是选择不含氟牙膏，但不含氟的牙膏往往会有龋齿和蛀牙风险，而美乐家的牙膏却因为独特的茶树精油成分能有效抗炎杀菌，达到更好的效果。关于漱口水，市售漱口水普遍含有酒精，但含有酒精已经被证明可能导致口腔癌的致癌风险，所以我已经劝了很多朋友换用美乐家鲜薄荷漱口水。美乐家的洗衣精，不含荧光剂、阿摩尼亚等成分，对于容易皮肤过敏的朋友是一件福音，我的朋友中有因为换用美乐家之后就不再过敏的，原因就是洗衣粉中的化学成分造成的过敏，特别是荧光剂，需要洗160次才能从一件衣服上洗掉，这是十大致癌成分之一，他之前一直没有察觉。同时，凡是市面上标准“不可漂洗”的衣服，均可使用美乐家的衣物除渍精和增艳漂白剂进行漂洗，因为我们用的是酵素成分，美乐家是例外！洗碗精，美乐家洗碗精的成分是柠檬为主，长期使用不伤手，不会造成“富贵手”。所谓的“富贵手”，也叫“进行性纸张角化症”，通称“主妇湿疹”，是一种手部湿疹。主要是手部皮肤受到天然或化学物质反复刺激，刺激物包含水、肥皂、洗衣粉、洗碗精、冷洗精、衣领净、漂白水、洗发精等各类清洁用品，以及汽油、酒精、有机溶剂、油漆、地板蜡等，而使用美乐家产品均不会造成这类问题。洗发精和沐浴液，绿茶沐浴乳容易被冲洗掉，不含石化类成分，洗发精当然不含二恶烷这些有害物质，让你洗过头之后不会掉头发。不良成分的洗发精往往是造成脱发的主要原因，这是许多人过早谢顶而没有意识到的问题。美乐家的产品不使用所谓“安全瓶盖”，因为成分本身就很安全，而许多使用安全瓶盖的日化用品，多半含有腐蚀性的成分，国家标准强制其使用安全瓶盖。美乐家的产品不经过动物实验，并且通过犹太教KOSHER认证，（关于KOSHER认证以后我们会详细介绍），因为其成分安全天然。…凡此种种细节，其实还有很多很多，值得细心的消费者去挖掘发现！结语：只有用过才知道！且不说服务、会员附属福利，这些额外于产品的价值，对于美乐家消费者及经营型会员在事业发展过程中的裨益。作为一名经营者，我经常和周围的朋友提到，我在美乐家的体验是“先结婚，后恋爱”，最初因为想要经营这一份事业，为了持续收入而成为会员，先结缘于美乐家，后来在经营过程中逐步认识产品，逐步“恋爱”，爱上美乐家产品的种种好处。
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