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【原创】 【打造荣格消费帝国（1）】几年荣格留下的教训

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现在已经是2013年，在新的一年中，很多朋友问我写点什么，我觉得就把过去几年的教训写一下，一是作一点总结，二是让自己以及更多的伙伴不要走入如下的误区


第一：因为公司某些方面的不足，放慢或者停下自己前进的步伐
 题记 ：机动车辆最费油的时候，是在刚刚开启发动机或者时快时慢行驶的时候

这几年，经常会有这样的情况，某些伙伴在拓展荣格事业的过程中，因为公司某一方面的不足，继而放慢甚至停下了拓展市场的步伐，然后经过领导人的开导或者参加某次会议，又以满腔的热情投入到市场开发中去，几年荣格，我们看到这样的例子太多了。
 
        机动车最费油的时候，是在刚刚开启发动机或者时快时慢行驶的时候，一旦平稳匀速的前行，速度也快，功率也最大。而对于人的心理，这种情绪极易受外界影响的个性，极易造成心理能量的浪费

       其实这样完全没有必要。无论对公司寄予多高的期望，我们必须承认，任何公司，其实和一个人是一样的，有长处同样也有缺点，追求完美是让人苦恼的最根本的原因。这也是我个人这几年来的教训

     我们和荣格公司合作，最主要的是要把他的优点发挥到极致，而不是紧盯着某一方面的不足，我们不是企业的管理者，我们仅仅是产品的推广者，事业机会的推广者，一味紧盯着公司某一方面的不足，就把自己的角色定位在企业管理者的角色，耽误了我们的时间和精力，真正受损的是我们自己图片

       有的伙伴因为某一款产品运出过程中多次破损而灰心丧气，来电话问我怎么解决，我这样告诉他，向公司反映情况，同时停止销售者一款产品，这么多产品足够你销售了，为什么要停留在一款产品上呢？

       有的伙伴跟我说，对公司某一方面不是很满意，怎么办？先搁置一下，向客服表达我们的不满意，但是，不要停止我们的工作，因为，事情总有解决的那一天。

      某一款产品效果不如别人用的那么明显怎么办？没有信心的产品不用推广，推广你最有信心的就可以了

       快乐和轻松都是我们用智慧来制造的， 把我们的眼睛，永远定格在积极的事务上，既减少了我们的烦恼，又加快了我们的脚步！     
        
       第二：不要忽略事业机会的销售，     
          这几年，我们发现一个规律，真正做的好的地区，一定是奖金制度讲的最好的地方   
               
       荣格有很多优势，物美价廉是我们的优势，但是人性化的制度更是我们的优势。荣格事业不仅要销售产品，同样也要销售我们的事业机会，只注重产品销售而不重视销售事业机会的地区，我们发现，业绩很难增长

        真正做的好的地区，一定是把事业机会销售的更好，从而吸引更多的人来从事，说得直白一点，一定是奖金制度讲的最好的地方；一个只注重产品而不注重奖金制度的伙伴，远不如重视产品并且把奖金制度讲得和故事一样好听的伙伴的收入高。这是我们总结很多地区得出的结论

       图片  所以，如果您做了好几年至今连奖金制度都讲不好的伙伴，2013年的第一个月，最重要的任务，用一个月的时间，尽快把制度讲得和故事一样好听，对于只注重产品连奖金制度都讲不清楚的伙伴来说，这是2013年业绩增长最基础、最重要的技能   


       第三：不要把专卖店做成了传统店
        我们的店，不是传统意义上的超市，从某种程度讲，仅仅是一个工作室而已     
 
       店长一定有这样的体会，我们将近99%的顾客，都是从事荣格的伙伴带来的，而不是自己找上门来主动消费的，找上门来消费的仅仅是极少数顾客。明白了这一点，你就知道，专卖店其实不是传统的超市，从某种程度来讲，仅仅是一个工作室而已，是大家学习和举办各种活动的地方，知道了这些，就没有必要投入巨额资金，把专卖店装修的超豪华，也没有必要花费巨额租金，把店开在闹市。只要明窗净几，再稍微偏一点的地方，也可以，甚至有时候都可以直接开在租金相对便宜的二楼或者三楼（但是一定不要搞得过于低档，简单不等于简陋）。而店长在初期也没有必要随时呆在店里等顾客上门，看到店里没有顾客的时候，就大胆锁上门走出去沟通

        经营店长还有一种倾向，就是把自己的专卖店开成了刮痧，拔罐，或者美容院，这些都是误区，这些技艺刚开始开店的时候，服务一下顾客，倒也未尝不可，等有了规模，尽量撤掉，因为这样的店长，都把自己定位成了耍手艺的技术员，一个店长只要这样把自己定位一个技术员，这个店的业绩一定增长很慢，一年到头累死累活服务顾客，却很难有业绩的增长

       业绩比较高的专卖店，一般都有这样的特征，专卖店里有好几个把荣格当成事业来做的骨干，所以，店长开店那一天，就应该把自己定位一个高级领导人，不仅要销售产品，更要销售事业机会，

      永远记住一句话：把产品讲的和故事一样好听非常重要，把制度讲得和故事一样好听更重要。吸引更多的人来从事荣格，远比你会刮痧会拔罐会美容技巧来的重要得多，当然更比不办卡就打折零售产品重要得多
       

      第四：没有八个活跃的部门不要停下开发市场的步伐

        我们在讲奖金制度的时候，说我们有一个大部门就可以赚到比较满意的收入赚钱，这一点双轨制的公司远远不能和我们比拟，因而我们说，荣格事业闪烁着人性的光辉，因为她让普通人感觉到成功是可以触摸的。这是千真万确的，也是荣格制度非常人性化的体现  

       但是，如果只有一个部门最大的不足就是上级部门没有安全感，一旦市场有点风吹草动，就胆战心惊 。再者仅仅一个大部门，很容易使得下级产生心理上的优越感，甚至冷嘲热讽上级老师最后导致彼此关系很僵甚至闹出矛盾，这一点，有很多地方的市场都不同程度的体现出来了图片

       所以，广泛的市场才会让人产生心理上的安全感，才会有更高的收入，才不畏惧其他公司的竞争。我们建议，每一个荣格伙伴，要把开发八个活跃部门的市场，作为首要的目标

       有的人说，我先做三个，等三个做大了稳固了再做其他的部门，按照我们这几年的经验，这是典型的一厢情愿，中国有句古话：一鼓作气，一气呵成。先做三个再做其他的部门，你就发现自己很疲惫了，懒于开发新的市场，而一开始就有比较大的格局和目标，就会发现，自己的干劲和过去完全不一样了，目标有时候真的比技巧更重要，所以，我们还是重复以上说过的话：
----------- 当一个人认可我们荣格事业，并立志把荣格事业当成一项事业来做的时候，一定要记住，一鼓作气，一气呵成，没有八个活跃的部门坚决不要停下开发市场的步伐。   

      第五。善于利用会场的力量
     会议是我们这个行业的灵魂，一旦没有会议，我们的市场就如同患了亚健康，这一点在我的空间里，张桂美老师老师撰写的文章《不见大场面，难下大决心》，已经做了强有力的论证，在此就不做过多的说明。沧州的吴萍老师，张家口的赵冬梅老师，都为我们做了很好的榜样，而吴萍老师如何利用会议壮大市场，我们在以后的文章里，也将有介绍

       前车之鉴，后车之师，期望着这一篇文章，可以与全国各地的伙伴产生心灵上的共鸣，进而一同前行在宽阔的荣格大路上。

       新的一年来到了，时光带给我们新的希望，回望2012，我们走过了一条扎实稳健之路，而面对已经来到的2013，我们更是感觉希望的太阳正从我们心底升起，怀着积极的心态，规划好自己的格局，做好事业机会和产品的销售，同时利用好会议，那么我们的事业，一定会再上新的台阶。伙伴们，让我们在新的一年里一起创造更大的辉煌！    


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