我的日志

一般的直销说明会是在酒店的会议室举行，可以容纳数百人。这种方式的费用相对较高，安排时必须考虑很多方面。除非你的组织非常健全，否则不要轻易尝试。让你的上级处理，他们有经费、有方法，并且知道该怎么做。经验不够的直销商举办酒店的说明会时，经常发生租金昂贵的偌大会议室，只到了小部分自己的下级。

因此，大多数直销训练师都建议新进的直销商，从举办家庭聚会开始。现在，艾斯博格为我们提供了一套举办家庭聚会的参考模式。

家庭聚会的目的，和大型的饭店说明会一样，主要是介绍产品和直销的机会、由成功的直销商做见证、发展团队及卖出产品。此外，让新的事业伙伴协助主持家庭聚会，接洽目标对象，也是一种有效的训练方式。

“家庭聚会比饭店说明会更轻松，”艾斯博格说，“更温馨，更亲密，而且费用低廉。”

家庭聚会的重点之一是复制的观念。让参加聚会的每一个人都感觉到举行此种聚会不但轻松，而且有趣。让每个人都乐于尝试。

点心不必太精致。不要浪费时间做豪华的布置，应该把注意力放在营造温暖的居家气氛。放音乐，不要准备酒。“如果你不准备酒，没有人会抗议，”培训师约翰·克兰奇说，“但是只要你准备酒，就会有人抗议。”

最重要的是，让客人像在自己的家里一样轻松。除此之外，我们还应该注意以下一些问题：

1．时间分段。

艾斯博格建议，把聚会分为前半段及后半段。在前半段介绍公司及产品，后半段则说明奖金制度、讨论市场、提供激励性的见证实例。

2．分工。

让你的事业伙伴分担聚会中的工作。由一位下级担任聚会的主持人，介绍你出场，并月。提供自己的亲身经历作为见证。

“你负责说明产品及介绍完整的支持系统，”艾斯博格说。

3．说明。

说明的方式，依产品、公司、目标对象的类型而定。最好事先请教你的保荐人，吸收他丰富的经验。

4．播放视频。

充分利用公司的开发录影带，使聚会的内容更活泼，同时减轻演说者的负担。艾斯博格建议，在人们陆续到达会场时就开始播放视频短片。

5．结束。

做完有关的说明之后，留一些时间给来访的客人，填写产品订单及签新的事业伙伴。同时，借此机会邀请大家参加下周的派对。你可以准备一张海报或传单，说明下次聚会的时间、地点及特别来宾。

6．工具。

Tenmax无线同屏器 手机+同屏器+电视 三机一体，创新是民族进步的灵魂；苹果公司的乔布斯说过，领袖与跟从者的不同在于创新。今天天美仕站在新的起点上，以国际化的视野，跨界融合的远见，运用移动互联网，创新经营模式，创新激励机制，创新服务意识，以茶的生物科技制品来满足广大消费者的健康新需求。天美仕已经走上了创新发展的快车道。

“让客人为你的产品做见证。”艾斯博格建议。

另外，艾斯博格建议用三对三的方式，透过家庭聚会，扩大你的组织。受训的团队两个人一组，最好是夫妻，否则，为单身的队员找一个搭档。加上你自己，总共是三个人。你可以让三组队员同时参与家庭聚会，由各组人员轮流负责主持，其余两组见习及协助。

每一组队员都需要四周的训练，才能独立作业。每个星期由一组队员实习，从前牛场开始，那是比较容易的部分，你自己主持后牛场。到了第三周，在前两周主持前半场的人，现在晋升到后半场，另外一组受训的队员则负责前半场。你的工作剩下主持最后见证的部分，并且结束聚会。

第四周是结业周。你仍然参与聚会，但是从头到尾都由受训的队员主持，你只是在场为他们鼓励及赞美。

你的家庭聚会持续以三对三的方式成长。以四周为一期的训练，辅导新加入的事业伙伴成为直接下级，独立举办自己的家庭聚会。

“他们已经学会介绍公司和产品，”艾斯博格说，“利用二方通话，以自己的亲身经历做见证、零售产品、吸收队员、辅导下级……每一个支系大约有二三十个人——或许更多。”

多数就是力量

克莱门·史东说，创造财富最好的方式是——用别人的钱(OPM)赚钱。

艾斯博格说，直销商则更进一步，他们用别人的时间、才能、技术(OPT)及别人的精力、教育、热诚(OPE)，简单地说，利用别人的力量，造就自己的成功。别人是你从事直销的最大的资源。

在说明会中，一连串的见证，比一个人单独促销更具说服力。规模庞大的全国性组织，比直销商个人加上一盘录影带更能打动人心。利用家庭聚会及酒店的说明会，让目标对象看到你并不是单打独斗。

事实上，整个天美仕培训的精神在于，利用公司完善的组织和制度，激发个人最大的力量。依照这套方法和程序，面对每一个目标对象时，你的背后永远有一队无形的战友在全力支持你。

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

«上一篇：【管理】如何有效地进行客户关系管理？   下一篇：【综合评估】选择加盟直销公司七大标准»