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成为成功的直销人，要明白为什么做直销？

直销虽然在中国发展20多年，很多人也参与过，学习过，但实际真正懂得直销行业运作规律的全中国加起来也没几个，绝大部分人都是凑热闹，稀里糊涂的进来，稀里糊涂的走掉！

如果今天你已经选择了直销行业，为了自己以及团队的发展，你必须读懂下面这段文字！

一、为什么做直销

  为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障； 在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。 我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭！类似的企业很多。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界"。

二、我为什么做直销

  1、给家人的一个经济保障，在遇到任何意外时，不会让家人陷入贫穷。
  2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
  3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
  4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。

三、如何选择直销公司

  1、选择一家会长久发展的直销公司。

你做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，你的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！

选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。

  2、公司的文化。

靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

  3、选择质量上乘的产品。

产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。

  4、产品能够重复消费。

做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有直销界人士透露，他最近越做越难，看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。

 5、奖励制度。长远来看，更重要的是让成功持续和长久。

  6、系统。每个直销公司都有失败的人，即使你真正在努力工作。因为没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式：团队的理念、文化与运作方式。选择系统很重要。

  7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人。

 8、推荐人和领导。直销的核心是复制。复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或领导，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，也要重新考虑，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。

四、如何去做
  1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己不能挤出时间学习；第四种人，抱着他人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，领导往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
  2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标？根据自己是全职还是兼职，每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会失去信心。
  3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，能做好是意外收获，不能做好当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，坚定信念，投入大量精力才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着，最后去收获丰收。时间、人脉、信都是自己的无形资产！  

  4、坚持不懈。直销在一开始是最难的，付出多，收入少，很多人选择了退出或休息。直销像启动火车一样，开始很慢，越来越快，最后会保持高速运行，想停下来都难。 选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！

天福天美仕移动营销团队

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