【原创】 我们应该如何思维

个人随笔

如何才能拥有正确的思维呢,这个问题对许多的人来说至关重要,一个人是拥有员工思维,还是拥有企业家思维,这在一定的程度上会决定一个人过什么样的生活。企业家是如何思考的呢?多数的人会说,我从来没有做过生意,我怎么会知道这点呢,这真的是不同的,大家想想看,对企业家来说他们寻找的是机会,大家可以看到世界上最富有的人是怎样获得成功的。
杰夫.贝佐思在1999年12月27日的《时代周刊》被评为1999年度人物,评他并不是因为他有亿万资产,不是因为他创造了亚马逊网站,而是倾向于政治上、政府里的领袖,并没有评选商业人士的意向。而之所以评选杰夫.贝佐思,是因为他先于任何人感觉到这个震荡,他看到了远景。当时他在纽约有份安定的工作,有着6位数的工资收入,而他放弃了这一切,在1994年带着家人来到美国另一端创办了一个互联网生意。今天看来并没有可奇怪的,可在1994年这是第一个浏览系统被发明的时候,这能通过互联网浏览系统寻找产品和服务,这在94年的时候都是不存在的。同时也是在那一年杨致远创立了雅虎网站,也就是第一个门户网站。
杰夫.贝佐思当时就预测到美国将有三分之一的零售额从传统的零售渠道转移到互联网上来,他没办法合理解释这个现象会怎么发生,也没真正了解什么是互联网,什么是电子商务的情况下就放弃了他的工作,他甚至连个产品都没有,就离开了舒适区,离开了6位数的工作,离开了物质享受,带着家人向父母借了30万美元,而这些钱是父母的毕生积蓄,后来当他的父母问到你们为什么这么相信互联网,愿意把钱全部投资进去呢?他们说我们相信的是杰夫.贝佐思,相信他的思考方式,他们全家搬到了西雅图,因为那里是互联网天才们和电脑业驱动者聚集的地方。
他对这个行业并不了解,他搬过去可以住到他们旁边,这个举动很聪明,跟成功的人交往你就可以成为成功的人。然后他琢磨什么东西可以让人们不用亲眼看看就想购买的呢?他经过一番思考,认为这种商品就是书,他从来没有开过书店,也不知道怎样买到书,怎样来卖书,于是他参加了在加州的一个出版商会议,花了一个礼拜时间和他们在一起,弄清他们是怎样销售书的,这样他找到了在互联网上零售书的方法,他又花了一年的时间才准备好了所有上网设备,如今人们都看到了成功,而现在的你和我就有了这个机会,可以在这个系统中一起来练习我们的思维过程。请允许我问一个问题,有谁在这个生意之前拥有某种生意,但85%的人以前都是员工,如果你突然间开始了一个生意,那就要用不同的方式去思考。我听人说过疯子的定义是:不去改变思维,而却期待着不同的结果。确实是这样的,80%的人是怎样思考的,是以什么方式工作的,一个生意人是如何思考的,生意拥有人是怎样工作的,根据我个人的经验,80%的人是这样工作的,我工作一定的天数就要报酬,我工作四个星期就要拿到报酬,如果拿不到报酬会感到沮丧,而且会换老板,多是这样期待的,出售我的时间以换取报酬。工作就要拿到工资,就是这样想的。所以他们想要拥有的物质都是依赖他们及时获得工资来支持的,因为绝大部分的人都是靠借钱来过日子的。再举例,一个简单的思维过程,我们工作的部分是去创造我们所拥有东西的价值,也就是财富净值,我们可以通过建立资产做到这一点。
生意拥有人会这样想,我不会购买那些不断贬值的不能赚钱的东西,这就是企业家的思考方式。比如说买汽车,然后花上5、6年或7年的时间付清汽车贷款,即使在这辆汽车不断贬值的时候还得定期付款并且支付利息,如果你买辆汽车付了3万美元,然后把车开出车厂,这辆车价值会立刻少10%-15%,如果你贷款买车呢,差不多同样的价值再加上利息,而生意拥有人采取不同的思维过程,他想我买某件东西就要把它当作工具来使用,帮我提高效率,赚更多的钱,使得这件东西成为一种资产,值得去投资,生意拥有人借钱购买工具的目的是为了赚钱,但是他们的思维决定了他们不会去购买贬值的东西,因为这些东西不会帮助他们建立净资产和增加收入,让我们再回到大众的思维,工作----拿钱,他们一辈子都在重复这个过程,一但他们停止工作就不会有收入,而且他们没有储蓄,没有任何自动产生的收益,因为他们一辈子都在出售他们的时间,当他们停止出售他们的时间,他们就不会有收入。生意拥有人完全不同,他们有这样一个说法叫延迟满足,生意拥有人的思维是这样的,工作、工作、工作,然后才拿到钱。如果有足够多的人质疑你所做的事情,你就开始怀疑自己,倒退到大众的思维上去。
比尔·盖茨19岁时就创立了微软,当时跟他一起工作的有12个人,其中一位女性戴安娜是全职员工,他担任秘书兼接待员的工作,在这群走在一起做软件的人当中,他是唯一的女工,三四个月后,比尔·盖茨发现,他们没有足够的钱为这名唯一的员工发工资了,就一个员工的工资也没钱给了,比尔不得不告诉她说,公司没有钱支付给她了,戴安娜说她希望像其他人一样无偿地为微软工作。比尔说好吧,你可以跟我和其他无偿员工一起分享微软的其他利润,戴安娜留了下来,因为这帮年轻人有远见,他们展望未来,影响着她,他们延迟享受,他们明知这个工作暂时得不到报酬,这是个未来毫无保障的伟大爱好。戴安娜做出了一个从大众心态跨越到生意拥有者心态的决定,而这个决定给她带来了巨额的回报,我不知道这位女性现在的身价是多少,但我知道去年已达到8亿8千万美元,而今天仍是微软的秘书兼接待员,我听说她做事是这样的,在决定为微软无偿工作之后,她找了份夜班工作赚取生活费用,这样她可以用生意拥有者的心态在白天跟微软团队一起工作,工作、工作、工作、工作、拿钱,工作、工作、工作、拿钱,工作、工作、拿钱,工作、拿钱,拿钱,拿钱,再拿钱……
再来看看雷.克拉克,他向麦当劳兄弟购买了麦当劳,麦当劳兄弟曾定下目标,他们要在5年内开100家店,雷.克拉克是奶昔机器制造商,他向麦当劳兄弟推销他的机器,他对麦当劳兄弟说,奶昔跟炸薯条、汉堡包搭配起来很不错,能赚更多的钱,于是麦当劳兄弟买了他的机器,他创造了一个概念,他的收入并不完全出自出售机器,麦当劳兄弟还得从他那里购买原料,在麦当劳兄弟购买机器后,每周都要从他那里购买原料,这样通过提供产品和服务,雷.克拉克创造了源源不断的收入。
让我们再看看美国人购买的摄像机,现在多少人的家里拥有摄像机,有多少购买的是另一个国家的呢?大部分录像机都是国外生产的,台湾、中国、韩国都具备高品质产品的技术,效率和低劳动成本,美国人都向这些地区购买这些产品,我再问录像带是哪儿制造的?都是美国制造的,请大家想想,你是在录像机上花钱多还是在录像带上花钱多呢?当然是录像带,聪明的商人会这样想,我要提供人们一次又一次重复购买的产品,这是个聪明的主意对吗?你必须意识到,我们在接受训练,我们用生意拥有人的心态包围自己,我们的思维就会发生转变。雷.克拉克的父母因为购买麦当劳兄弟公司而说他是个白痴,因为雷.克拉克在整整8年中没有拿到一分钱,他延迟了满足,没有花掉一分钱利润,而是把利润投资在开设更多店铺上,所以他在8年时间里,做到了麦当劳兄弟不能做到的事情。麦当劳兄弟的目标是5年内开设100家店,事实上只开设了8家店,他们只是像大众那样思考,整天守在店里面,不知道如何获得一个大画面,而雷.克拉克后来建立了一个可以增值的体系,也就是今天所说的特许经营,这样在8年时间里,他建立起了500家店铺,现在在全世界有3万家,在世界各地买到的巨无霸汉堡包味道都是一样的(印度除外)。我要说的是雷.克拉克去世后,他的妻子琼.克拉克不用亲自去做汉堡包,他建立起了一个系统,多年来他建立了这种收入流系统,建立起一个概念,使系统在为他的家庭赚钱。
根据我几年前看到的报道,其妻子每月收入3千9百万美元。有人还说,她可以不用工作了,是啊!你可以作出选择,工作——拿钱或者工作、工作、工作、拿钱;工作、工作、拿钱;工作、拿钱,拿钱,拿钱……这由你决定。
必须明白的是,无论雷.克拉克、比尔·盖茨,任何一位生意拥有人心态的企业家,都曾被批评过。所以,你必须接受事实,困难无所在,也许你没有意识到一个有梦想的人是不能和没有梦想的人争论的,生意拥有者也不能和员工争论,反之亦然,因为思维方式不同,你会遇到几种不同的思维角度,因为你要向前走,跟和你一样思维的人交往。现在这个问题有了一个答案了,你和我都一样,自愿进入到另一个房间,一个生意拥有者的房间。比如站在火炉面前,你说火炉给我温暖,我才给你木材。在生活中你可以到处发现,谁拥有工具谁就拥有生意,就好比说,谁也不会真心对待你租来的车。
下面谈谈工具,工具可以提高我们的速度和效率。一个生意拥有人知道,他必须投资到他的工具上,而员工通常期待别人为他们提供工具。现在,你想拥有生意人的思维,期待成为生意拥有人,那么,我给你推荐磁带和书籍,你买了磁带和书籍就开始了受教育的过程。
在美国这个国家刚诞生时,85%是自我雇用。另外15%连员工也算不上,他们不是苦力就是奴隶,这是1776的情况。2004年后情况正好相反,85%的美国人是员工,只有15%是生意拥有人,到1984,6%的人雇佣着94%的人,这太令人震惊。当生意拥有人寻找机会的时候,他们在寻找安全、保障;当我们在寻找财务自由的时候,他们在寻找工作。最可笑的是很多人不愿改变思维方式,而期待不同的结果。
事实也是同样,困难在于像其他任何一位生意拥有人一样,像任何拥有财物自由的人一样,像任何一位走出框框决定要过不同的生活追求独立的人一样,你将面对充满批判的现实。
在美国,据统计想拥有生意的人达到76%,但要为自己生意付出的人却远远达不到这个比例。
财富500强公司这些大生意往往是从一两个人头脑里发源的,是从地下室、客厅、厨房或者车库里开始的,他们的启动资金多数还不到500美元。
我期待着我的朋友都能改变我们固有的思维方式,并且能采取切合实际的行动,在未来的探索实现财务自由的道路上取得成功。我也期待着我们能相互的交流,让这些正确的思维方式炸开我们僵化的思维脑袋。
如果你愿意改变思维,看看这些资料,那是值得的!
 

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