SH管理理论

文/舒化鲁

中国企业规范化管理网首席专家

在企业目标体系中，从所涉及的范围分析，目标决策可分为六类：

发展规模目标。

发展规模目标的内容包括以下八个方面：

n 经营收入规模，即企业总销售收入可达到多少；

n 固定资产规模，即固定资产存量达到多大规模；

n 流动资产规模，即企业经营的流动资产达到多少；

n 自有资产规模，即企业资产减负债，归企业所有的净资产达到多少；

n 企业赢利规模，即企业的赢利能力能够达到多大；

n 多角化规模，即企业所进入的行业种类，以及所进入的行业、种类在该行业、种类的位次；

n 市场空间规模，即企业的产品所进入的市场范围有多大，包括有多少个省市，多少个国家等等；

n 人员规模，即企业员工总数达到多少，各类、各级员工各有多少。

在这八项内容中，它们都从不同的方面体现了企业在规模上所能达到的水平，每个规模指标都是从特定的方面对企业发展状况的说明。经营收入规模是对企业的综合经营能力的说明，固定资产规模则可说明企业在经营上的实力，流动资产规模说明企业经营承担风险能力的大小，自有资产规模则可说明企业所拥有的筹资能力的大小，多角化规模说明企业经营集中分散程度，市场空间规模则是说明企业市场开拓挖掘的广度与深度，人员规模则是说明企业人力资源所处的相对状况。

行业发展目标。

这是对企业所进入的行业，分行业制定的发展目标。内容包括所进入行业的年度增长率、经营收入额、产品线深度、产品线宽度、产品专利自有个数、生产工艺专利自有个数、利税总额、投资回报率，以及实现目标的市场推进措施、资产战略措施、人才战略措施、责任单位等。它是为企业所进入的行业的发展及措施制定的目标。

产品市场发展目标。

它是对企业产品所进入的市场区域在年度增长率、销售收入规模、市场占有率、销售利润率，以及其达成的市场推进措施、资金战略措施、人才战略措施和责任单位等方面所确立的目标。目的是界定企业产品在特定市场上的发展计划，及其从这个市场所能实现的企业价值。

资金战略目标。

它是企业对于企业的各类资产，包括总资产、固定资产、流动资产、货币资金等四类资产的年度增长率、股份资金所占比例、利润反耕所占比例、五年以上长期负债所占比例、短期负债所占比例、债券股权转换改造所占比例、银行贷款所占比例、供货商信贷所占比例、销售商信贷所占比例等方面的目标计划决策。这些指标共同反映企业的资金结构状况、资金筹集和投向决策。

人才战略目标。

它是对企业的各类人才，包括高、中、低各层管理人才、技术人才、市场人才和熟练工人的需求、供给以及补充培养的目标和措施的决策。

创新战略目标。

它是企业在产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新等四个方面，所进行的创新方式，包括自主创新的引进创新，及内容、措施和责任单位所做的决策。这一目标的确定，尤其强调要对创新的方向做出决策。

完整的企业经营管理决策内容，必须包括所有这些目标的确立、更新和发展。这些目标作为一个整体构成一个完整的目标体系。企业的决策要保证不失误，就必须在这个完整的体系之内进行，每一个单项决策，都必须紧紧结合其它内容的决策进行，不能孤军深入，也不能落下成为瓶颈。

本文著作权归舒化鲁教授所有，专著需署名，违者必究！

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