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【原创】 突出个性——你的直销产品需要的是个性！

行业观点

随着直销行业的发展与生活不断提高，许多消费者的逐奇求异的个性化心理日趋强烈。为了适应顾客的需求，直销企业应采用“突出个性”法的经营技巧。

在直销中，只有深入研究消费个性化的新需求，不断开拓迎合现代潮流的个性化直销产品，才有竞争力。当今发达国家的消费个性化，只求直销产品的品质、设计、性能所显现的特色符合自己的个性要求，纵然“少有”，也不介意。以此为准，凡合心意的，标价偏高，也在所不惜；反之，而视为俗气，不屑一顾。

在直销中，采用“突出个性”法经营技巧而致胜的要领主要有以下几个：

以罕为本

产品的个性化，当以本国罕有，享誉全球之物为本进行独创性开发。以罕为本，看似很少，实际有多种，如稀罕的资源——中草药等，为世界稀有，由此发展起来的中草药业、中草药保健品业，在国际市场上很有个性；独特的文化——美国商人以自由女神为商标，西班牙商人以堂·吉诃德为招牌、广告给产品的个性化增姿添色等等。所以，各企业都可以在本国、本地区、本企业之罕的基础上，开发独具个性的产品。在市场竞争中，产品的个性化，往往以民族化见长，越有民族性就越有世界性。

巧于取舍

巧于取舍，使众多以罕为本的产品“各师成心，其异如面”。如保健饮料，皆以草药为本，但各地开发出来的“人参花”高级饮料，维C饮料、罗布麻降压饮料，减肥饮料，南刺五加人参饮料等，各有个性，齐名中外。

取舍要以消费需求为准。消费需求的个性化，为取舍的多样化创造了条件。消费需求的不断变更，又为取舍的新颖化添加了激素。

进出自如

一个致力于产品个性化的企业家，对所选择的“本”以及对其取舍，也应该进出自如。你比如北京的仿古宫廷家具，仿古逼真，造型优美、做工精湛，是古老的工艺之花，却散发着现代化的芳香。又比如丹麦新兴的风车制造业，是古代文明与现代科技相结合的产物，并以节省能源，防止污染等优点，在国际动力市场上独树一帜。凡在国际市场上独具个性的产品，在它们的设计，制造过程中，都有类似的“进出”。

冉冉升华

任何一种产品的个性化，都可不断升华，无可穷尽。枕头，似无个性化可言，但日本厂商根据某些消费者的个性需求，开发了不吵醒旁人的“闹枕”，引人入睡的“香味枕”，使人头脑保持冷静的“电子枕”等。

随着人类社会的发展，个性需求的增长，产品个性化的前景无限广阔。直销企业更应善于运用“突出个性”法的经商技巧，才能在激烈的市场竞争中获胜。

独树一帜、凸显个性，你的产品才可以脱颖而出。

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