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打造民族一流产品品质，做世界的隆力奇
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- 【原创】 直销制度不是唯一的竞争力
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直销制度不是唯一的竞争力徐之伟世界上缺乏的不是优秀的制度，缺的是专业的执行能力。现代企业竞争已经不单单是企业的发展制度竞争，而是在比谁能更加深入地贯彻执行公司的制度，谁能拥有更具专业性的知识。制度只是一张施工图，而施工人员的专业知识、施工人员的执行能力以及施工人员的道德水平，都将决定直销大厦是否能建得更好。一、最好的直销制度与最有效益的直销制度之比较理论上最好的直销制度，在实际执行时，并不一定就是最好的。安利、完美等很多国际直销公司的制度在直销界认为不是最有利于经营人的利益的制度，但是谁也不可否认他们是目前最有效益的制度。制度很完美无缺，但是如果执行制度的人专业水平差、道德素质差、时间观念差，就会将最好的制度产生最差的效益。相反，如果一个稍微差一点的直销制度，遇上一个执行理念高、操作方法正确的从业人员，也会妙手回春。因此，大量的实践已经证明，直销制度的好坏只是决定直销事业成败中的一个细节问题，并不是可以起到决定性的关键因素。二、如何理解直销制度不是唯一的竞争力对于我所提出的“直销制度不是唯一的竞争力”，很多业内人士会不理解。其实我要讲的一个关键点就是执行力。隆力奇实施六西格玛国际化标准已经有很长一段时间，目前正在运行的标准文件有两千多份，但是这些只是规范文件，即使他们是行业当中最好的标准化操作手册，但关键性的因素还是人，以及人的执行力。比如说，我们理解直销制度当中的利益分配制度，怎样理解分配制度，主要在于寻找到自己最要争取的级别和位置，就能有最好的收益，就像传统的经销商完成月度、季度、年度的销售任务，就有更好、更高的返点收益。直销也是一样，通过努力完成任务，才是最终的目标，才能拿到制度当中所列出的各项利益分配。三、专业健全的直销知识是最具竞争力的武器产品、科研、生产、人才、制度，都只是直销企业发展的基础。专业的直销知识，才是直销企业最具竞争力的武器。专业，才不会盲目；健全，才不会偏失。直销知识涵盖了对直销产品的了解，包含了对直销制度的理解。因此，对保健功能的熟悉，对护肤、化妆品的熟悉，对洁净无菌生活的熟悉，是最好的竞争力。我们常说，直销是一种文化。那么每款直销产品背后也有特定的文化背景。例如我们最近新上了一款保健产品，叫阿诗洛，这里面的故事就非常地丰富，比如说“中美十一位博士联合奉献”、“关节炎并非只属于老年人”等，这里面既讲述了产品的开发故事，又有产品功效的故事，非常丰富。很多客户听了以后，不仅会提高对这款产品的认识，还会在印象中加深对隆力奇直销事业的认识。故事可以促进产品销售，大家必须充分地认识到每款产品故事的重要性。了解每款产品的功能也是一个非常艰巨的工程。在此，我提议大家可以先分步骤、分重点地深入了解，比如说先了解主推品项、旺销品项、新品等，再分重点地了解在自己区域内能够有卖点的产品功能。四、帮助、指导、培训、助人成功是更好的竞争力专业健全的直销知识，只能帮助你一个人获得成功。你要在直销成功之路上走得更远，在直销阶梯上升得更高，就必须去帮助别人成功，这比自身的成功更具有竞争力。帮助别人、给予指导、强化培训，最终帮助他们获得成功。你同样也会得到他们的帮助、他们的指导、他们的培训，最终在成功之路上走得更远。因此，帮助别人成功是更好的竞争力。五、有爱心，是无敌的竞争力爱心从来都没有地域上的限制，没有金钱上的限制，没有能力上的限制。爱心是一种优势的竞争力，是无敌的竞争力。爱心就是去真心地帮助别人成功，帮助别人解决问题，帮助别人走出困境。没有爱心的人或者是企业，不会在直销路上走得更远。只有那些富有爱心、有责任心、有专业心、有雄心的直销从业人员才能发展得更好、更快、更有前途。优秀的直销制度是一种竞争力，但不是唯一的竞争力。直销企业的竞争力由很多方面的因素共同构成，优秀的直销合作伙伴是竞争力，企业的历史沉淀是竞争力，正确的发展思路是竞争力等等。我们需要竞争力，但是更需要的是一种有效的方法，更加需要的是对待竞争力有一种正确的看待。隆力奇的竞争力，就是在于服务，在于发展观念，在于对社会的爱心，在于对合作伙伴的责任心，在于对待未来发展的坚定信念。
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2010-02-15 22:25:12
直销奖金分配制度是利益分配方案，是企业强势群体制定的规则，弱势群体的弱势是由于散沙状态造成的，所以强势群体不要忽略弱势群体真正形成群体时候的力量。直销奖金分配制度虽然有无数种，但是从财富分配角度来理解制度，制度已经决定了财富分配分布格局，这个分布却是谁也无法改变的，改变的只是具体的点位是谁而已，任何执行力都不能代替制度分配的分布格局。网头的力量和影响不可轻视，但如果分配财富方案分布对大多数人不利，那么就不会产生规模经济集约消费合作共赢全员销售的效果。产消合一需要利益分配方案来吸引，这一点毋庸置疑，企业设计直销奖金制度的时候，要考虑的不仅仅是容易吸引人找人，更要考虑如何留住人积极参与。所有的人都为回报工作，都是在工作难度、工作量大小、回报率之间做综合平衡的机会成本选择。这个平衡点，恰恰是直销奖金分配制度起关键影响作用。企业考虑企业的利益无可厚非，但是，直销既然是合作共赢的事业，企业制定分配方案的时候不换位思考，不考虑消费者和直销人的利益，是找不准平衡点的。