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所有的公司都有各自的企业文化。这种企业文化是由公司的员工、公司的产品、使命及远见所共同创造形成。我们称之为企业精神。Zenza的企业精神表现为致力于为公司员工提供一个独特的平台，使他们能够梦想成真。 Zenza以具有竞争力的价格创造了一种专有产品，这种产品能够改变人们的生活。我们提供了一种可以进行自我探索的环境，允许我们的员工与他人共同分享这些产品，以在生活中获得更多健康、财富、个人发展及幸福。

什么是642系统?为什么选择642系统?

什么是6-4-2系统?

6-4-2系统是行销大师的心血结晶。她源自30年前的安利，是安利最大的系统。在美国，6-4-2系统是安利的主要利润创造者。如新公司的运做系统有OCT系统、NP系统、NSE系统、642系统等，最大的业绩也是由6-4-2系统创造的。对于一个直销伙伴来讲，6-4-2系统会极大地提高您的成功率。这个系统最大的特点是不论何时何地，都能使没有经验、没有背景的人来成功的运做；此模式不需要推荐很多人，不需要靠魅力、靠知名度等等。尤其适合做奖金制度体现深度工作、深度扶植的网络。

6-4-2的含义：

642系统模式，即：

“6”是6个品质保证，即：（1）知识结构（2）素质结构（3）学习力（4）行动力（5）亲和力（6）感染力

“4”是4个领导内容，即：（1）愿景（2）承诺（3）计划（4）跟进

“2”是2种领导方式的运用，即：（1）顾问（2）教练

从组织框架上来说，把一个人从开始做直销事业开始，也许经过两到三年后的结果，以他个人做（例子）帮他算算看到底会有什么样的结果（收入），这只是一个例子，而且是以个人最差的情况来算的，假如最差的情况收入已不错了，那好的情况就不得了了，这就是倍增市场厉害的地方。

例：从你开始，你第一代推荐六个人要做的，暂时称做A1，假设A1没有你那么积极，仅推荐了第二代B1四人要做，然后假设B1没有像A1那么积极，仅推荐了第三代C1有两人要做。

6-4-2系统的精髓：

利用简单有效的工具和方法，通过会议和团队表彰、激励，维持紧密的个人关系（咨询线的完整性），从而改变自己和影响他人，统一团队的思维模式和行为模式。

6-4-2系统运作的五大特点：

A：6-4-2的人体系运作强调做深度，兼顾宽度。做深度的作用在于求[稳定]，下线体系网络稳定了，生意便自然稳了。

有深度当然就比较稳定，就不需要像[人海战术]一样去推荐一大堆人。深度是生命线，宽度是事业线。如果在直销体系里一提到整个体系网号称有多少万人，才塑造一个高阶时，就直接想到的是[人海战术]、[以网捞鱼]的方法，能捞到几个算几个，不考虑以正确扎实的方法来教导，而把一些有心人弄死掉，非常可惜。不，应该称之为[痛惜]，因为到后面加入的人就无法像这个[上线]一样去大海捞鱼了。也再捞不出五万、十万个人次了。因此外行人听到整个体系里有几万人后才造就一个明星级会觉得很伟大，内行人一听到这种组织时，就知道一定会出问题。

在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，则生意愈做愈大，而变成愈轻松，或者可以达到企业家常说的用[智慧]在工作，真正达到有钱有闲有保障的最高境界。

6-4-2系统特别重视[复制]观念的传承，“任何领导者，本身没复制好，而把错误的方法教给了下线，而使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的”，这就是严谨。“真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。”

B：整个体系不在于人多，而在于[精]

也就是6-4-2系统的经营者很会看人或称之为过滤人，在短时间内就知道这个人是不是消费者或经营者，因为6-4-2系统是有一套方法来检查人的：利用①工具②集会③上线，经过一段时间就可以知道这个人的动向。

根本不需要马上去推荐一大堆的人或所谓的太阳线。

C：业绩开始的时候不会特别大，但体系很稳定

因为开始作业时，是一边做一边学，以6-4-2的经营者来说，前面是需要花一点时间来成长训练的，而属于销售工作的时间便被占用了一些，但总体来说，到后来个人的组织网络及业绩都是稳定的。

D：不用“中心会场”的方式来作业

6-4-2体系没有中心会场，而且一再的提示不需要用中心的方法来做，原因：

1．利用中心会场是需要花一定数目的金钱，当然，有些人会说：；“做生意吗！本来需要些投资的。”于是租金、压金、水电、视听音响设备、办公器材设备费用等，全都来了。

6-4-2对于[中心]做法的解释是---初期人数会比较多，后来变成一批人进来，一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变成所谓[邀者不来，来者不签，签者不做]的恶梦，因为[中心]产生的负面影响太多太多了。不过初期市场或人口密集例外（像新加坡，中国等），但仍需用6-4-2系统运作方法。

2．住在偏远地区的人，无法像都会地区的人设立中心，他会认为：直销事业，都市有中心的人才能做，偏远地区不能做。其实，直销事业是提供一个机会，给任何有心的人凭着自己的努力，再加上正确的方法，不管住在哪里，即是有没有资金，没有店铺，皆可造就一个属于自己的事业。这就是6-4-2系统一直强调的地方。

3．最严重的是，中心会场运作无法[复制]人，因为讲师太多，每人一套，各讲各的，使加入者无所适从，不知谁说的对。

4．中心另外一个严重的问题，就是[大混线]，这是犯了直销的大忌，因为混线会产生消极性的事情，6-4-2系统特别强调不混线，不跨线，咨询线保持完整性，旁线绝不干扰！真是未卜先知。

5．中心可能无法培养出真正的领导者，领导者是需要走出去的，决不是靠中心或打几个电话只要带人去就可以的。6-4-2系统的做法是从独立的一对一开始，一直到家庭聚会，再到经销商训练会和激励表彰大会，都有严格的作业程序。

6．中心的讲师们依靠[个人魅力]并不长久，因为话会说完的，而经验一定是靠时间及实践来积累的。

E：百分之百的复制

除了6-4-2体系外，其它的系统不太可能做到百分百的复制，有三个理由：

1． 保持简单：使后来者有一套简单有效的模式，学习容易，实施简单。可以帮助更多想要成功的人。也就是说6-4-2系统可以让你花费最少的时间，学习最简单、最实用、最成功的一套模式。

2． 不浪费时间犯错误：因为经验是最好的老师，不过最好是学人家的经验，否则自己付出的代价往往很惨痛，善用上线及6-4-2系统的经验是最聪明的方式。

3． 稳定性高：品质复制能凝聚体系内的向心力，6-4-2系统强调人多并不重要，品质最重要。我们要的是100%复制者，我们是一个团队，是团队战斗。如何团结复制一个群体才是大挑战。6-4-2系统的每一个成员都必须非常清楚，任何一个体系组织，若没严格的[100%复制]的话，将会分崩离析，没有战斗力。

6-4-2系统五大基本原则

1．任何新的做法、先与上级讨论

因为不希望新朋友浪费金钱与时间，[人]的事业终会有主观的想法或做法，有的人会认为在传统行业已有相当的经验，他便有[独特的]一套；结果是绕了一个大圈，才知道自己错了；故6-4-2系统强调除了平常的训练课程外，有新的[Idea]或[做法]先与上线讨论。

2．积极的信息往下传、消极的信息往上传。

嘴巴里若是讲不出积极的或建设性的事情，就请[闭嘴]，把[垃圾信息]丢给上线，上线是个有经验者，是专门解决[垃圾信息]者。

3．不批评、不抱怨

在这个生意里，若是东家长，西家短，批评了上线的不是，如何来利用上线辅导下线？你批评了上线，你的下线也会批评你。当然，也不要困扰上下线，自己该做的事，就应该自己做，不然的话，真的是[没完没了]。

4．不要有金钱上的纠纷

这个事业是讲究信用、形象的事业，坚决不要有经济上的纠纷，集体消费奉行AA制。一有金钱上的不清楚，很难维持一个好的体系。

5．不要有感情上的纠纷

直销事业常常会有聚会，体系里会有别人的先生或太太，自然会认识，或有上下线的交往或切磋，一旦牵杫上感情上的问题，麻烦就大了，一有感情上的纠纷，下线体系便会打一个问号。绝对会影响事业的发展，甚至于毁了整个事业. 今天来自美国的zenza公司知道要想在中国发展好，必须系统化的运作， 642系统这个占据了安利和如新最大市场份额的系统是如此的令人神往，在这个时候642系统的最卓越的系统领导人来自台湾的杨鑫老师在朋友的引见下见到了zenza公司的总裁，两人一见如故 ，决定用642这套系统化得运作方法，因为杨鑫老师身边有一群运用642系统运作的团队和精英，他们都·是如今直销界的成功人士，有的已是百万美金的身价，642系统已有40年以上的运作经验，642系统已被证实是最大最成功的一个直销系统，并拥有非常完整的录音带、书籍与集会训练。台湾的USANA优莎纳642系统是由如新642系统延伸而来的，而如新642系统是由美国安利642系统延伸而来，因此要由安利642系统说起。

　　安利642系统在美国运作情况说明如下：美国“波特兰”这个地方，体育馆大约可容纳两万人，所在的旅馆全被订购一空，在街上随处都可以看到642系统的看板，这个活动共举行三天两夜；像这种大会一年要举行48场以上，由此可知这个系统的规模。

　　美国崇尚个人自由主义，加上直销事业的约束力比较薄弱，但是参与642系统集会的男性都穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑色皮鞋、深色袜子，可见这一群642系统直销商的特质与一般人不一样。

　　美国安利642系统集会上，虽然合作直销公司是安利，但很少提到有关安利产品的促销，绝大多数时间是在谈人、体系、系统运作的事情。在美国像安利642系统这样的体系，一条线竟然占整个公司总业绩的72%以上。

　　当安利在台湾开始的时候，安利642系统也从美国延伸过来。经过一段时间的酝酿，安利642系统终于在台湾开始萌芽，并且在几年后产生两个钻石级的领袖。

642系统在美国是从安利开始，并且发展成庞大的事业体，但台湾的642系统与如新公司做搭配，领导人为王宽明先生，1984年在台湾加入了安利642系统，并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过642系统，1992年，他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新642系统。2003年王宽明进入大陆发展。当年，仅在上海地区，如新642系统就完成了如新公司整个销售业绩的70%。也皆是强调100%的复制。

　　 台湾U公司642系统领导人为刘棠荣先生，他与王宽明先生在如新642系统合作八年，后来在2002年把这套模式带进了一个全新的平台――u公司。短短的几年时间，取得了瞩目的成就。

目前642系统的杨先生的团队占整个u公司的中国业绩的70％。

　　 在台北、高雄642系统会场，并且每周都进行集会，人数达几百人以上。

　　 642系统服装仪容也复制得很完整，连严谨、踏实的作风也一模一样。他们常举一个例子“为什么麦当劳、711这么赚钱？因为他们复制得完全一样，每一家都一样。”这是传统事业复制的标准模式，在直销事业领域里“人”是不同的，但是642系统可以把“人”也复制得一模一样，这是在其他体系中无法看见的。

642系统真正厉害的地方，是有一套完整的训练方法帮助组织延伸宽度及深度，他们曾提及，“真正的成功并不是自己做到什么样的高阶，而是所推荐的宽度（第一代下线）也能利用相同的运作模式成功，才算是真正的成功。”因此他们不怎么强调阶级，甚至名片上也没有印上高阶名称，这跟其他体系名片不太一样，他们说：“牌并不重要，重要的是实际的成果！”

今日的zenza公司642系统不但已经要成为全中国（台湾、香港、大陆）最大的组织，同时也要成为创造最多高阶领袖的摇篮。

公司创始人、总裁/首席执行官 Anthony Diaz先生被认为是最具领导能力的人物之一。凭借其在直销业二十多年的丰富经验，Anthony Diaz先生作为一个成功的营销商、推销商、商业顾问、激励演讲者、专业培训师以及公司拥有者，曾以其经过验证的学说及指导理论积极帮助过世界各地成千上万的人.

Anthony Diaz先生具有非凡的远见及洞察力，被人们称为“先驱者”及“创新者”，是一个进行过无数创新并主宰市场趋向的行销独侠，这些创新及趋向直接影响市场思维变换，上述创新包括如今广泛应用的关于人才引进、双轨型及混合型补偿方案、对等奖金、经验证的培训体系、先进的行销技巧、相互作用的CD ROMs以及产品包装及赠送等方面所进行的创新。 «上一篇：祝贺您   评论（0） 点击次数（2922） 评论（共0条评论） 用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。 Copyright © 2005-2009 DSBLOG, All Rights Reserved 直销博客网 版权所有 渝ICP备06002383号