zx58cn - 【原创】 直销人员必须搞清楚客户的需求
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一般来说，客户并不是为了提高直销人员的业绩而购买产品，客户是因自身需要，为了解决当前所面临的问题而购买产品。直销人员当然要想尽办法卖出产品，但是客户若不能满足自己的需求，就不会购买。因此，推介产品前，直销人员必须搞清楚客户的需求。但搞清楚客户需求后也不要马上贸然地提出解决方案，必须先让客户自己对你敞开心扉，明确他的需求。运用这种技巧和策略你可以帮助客户通过深入有效的销售会谈满足自己的需求。
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