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因为直销商大多是当兼职的，所以时间管理尤其重要。很多优秀的直销商都明白一个道理：自己可以管理的时间并不多，而只有可管理时间才最有价值。那么，什么是可管理时间呢？

直销商业（兼职者）的时间都一般可以分为三部分，1/3是睡眠时间，被先天生理所控制1/3是工作时间，被分他人所控制；只有余惠的1/3时间可以自己控制。所以，可管理时间只有1/3。

因为第三部分时间可以被自己所控制，所以国外很多成功直销商把它看做是机会时间，并充分加以控制利用，改变人生。但普通人却把它看作是休闲时间，白白消磨掉。所以，成功直销商的时间管理并无秘诀，只不过知道在可管理时间内，自己应该做什么，不应该做什么。

并非所有直销商都懂得可管理时间的意义。这些人虽然参加了直销，但心态却与普通人一样，把可管理时间视为消闲时间，有一点小事便不参加直销活动，但直销做不成功时又要所以抱怨：“为何做了三年还不成功？”从不检查自己真正的投入了多少时间。

与此相反，越是成功的直销商越觉得可管理时间不够。日本的一位直销商长年每日只睡4个小时！即使登踏上了成功的巅峰仍然如此。

善于管理时间的直销人的时间支配可以说是最“自由”，然而，却也因为时间过于自由而造成直销人通常也是最会浪费时间的一群。因此，别的直销人不需要太注意时间管理，相反的，时间管理对直销伙伴说，是个格外重要的课题。

越能有效运用时间，就有越多的机会来销售产品；越能掌握时间的安排与分配，就有越多的时间来做推荐；越懂得时间管理的精髓，就能将更多的精力放在最重要的组织运作与扩展上，如此一来，绩效自然能提升、生产力自然能大幅度加、直销事一自然能经营得很好。的确，直销事业经营得好的领导者，我们发现通常也都是时间管理做得好的一群。因为，当下级越来越多、组织越来越庞大，要处理的事越来越多繁琐，惟有时间管理做得好的人，才能胜任这许许多多的工作。

直销人的时间管理并不比一般工作的人们困难，但要特别注意下面几个要领：

①计划原则：大部分的直销伙伴在安排时间都是相当随兴的，想到要去拜访哪个客户就去拜访，想到哪些事要做就去做，东一点、西一点的结果，效率差也就算了，最怕的就是这样处理事情的结果，鸡毛蒜皮的事是做了不少，但是最且迫切的事可没做几样，如此一来，生产力自然相当的低，问题也因而四起。

②重点原则：有许多直销伙伴写信来问我说：直销做了一段时间，也有不少下级产生，所以有的时卢光是用来辅导他们、帮助他们解决问题，时间都变得不够用了，哪还有时间来零售与开新钱。对于这类问题，我想是许多经营直事业一段时间的伙伴都会遇到的。要解决这个问题，一是我常说的要训练下线能独立运作，以及培养新的领导者产生，二则是要清楚掌握自己每阶段发燕尾服的重点。这个道理是很明显的，在每阶段中，我们都要清楚自己的工作重点，才能有效妥善地分配与运用时间。时间本身就是相当有限的，想兼顾每一件事，本来就是奢望。清楚自己的定位，了解在每阶段的工作重点，依此来分本时间，才能发挥真正的时间管理功效。

③零为整：就像一般跟销售有关的工作一样，直销伙伴的时间运用上常会因为等待客户、交通往亚，或是会场等因素而且有许多的零碎时间并非如同块状般时间那样好运用，聚沙成塔、积少成多的效果也不容小觑。所以，如果想让自己原本就相当有限的时间更有生产力，为自己规划一些可在零碎时间运用的事项，像是客户档案的整理，专业信息的吸收，甚至在开车时能听一些一时于会场上录下录音带，都是相当不错的时间利用法。此外，我也建议各位可以利用短短的空档时间，练习一对一的OPP，对产品、制度与事业机会的介绍，当你熟练这些话术，跟客户面对面交谈起来，不仅较有自信，甚至整个感觉与情绪感染作用也会大不相同。

④工具化法则：“不要过分相信你脑袋的记已力”是这个原遇最好的批注。避免遗漏生要事项最好的方法就是把它记下来，整理在待办事项清单中，并且随身携带随时提醒自己。对于处理事项繁琐的直销人来说，不管你使用的是什么样的时间管理工具，记得，善用你的时间管理工具，记下并计划安排你要处理事项，千万不要太相信你的脑袋，尤其是如果你已年过三十。

⑤准时原则：我实际在无法形容因为伙伴的不准时对许多直销组织造成的困扰、以及浪费众多伙伴时间的影响有多大破坏性，但这实在是直销业中相当严重的问题，而且造成一种恶性循环。因此，每个人都应养成准时的好习惯，并且建立这样的组织文化，任何聚会领导者都作为表率，除非特殊原因，时间到立即开始，迟到者的损失自行负责。

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