我的日志

　　直销法一直不出台，政府方面也沉默是金，媒体捕风捉影，广大直销人无所适从。在人们渴望真相而又不得的时候，很多别有用心之人就编织出各种各样的虚假新闻，用以吸引新成员、打击对手、炒作公司、娱乐大众……一时间，中国直销业虚假新闻满天飞，诽谤造谣震天响。今天说我们公司领导和中央领导吃饭了，明天说我们公司提前拿到直销牌照了……更离谱的是我们甚至听到有人捏造别的团队领导人的死讯来打击别人的团队发展。

　　我们不禁要问:“中国直销，你究竟怎么了？”我们的政府相关部门啊，还是拿出白纸黑字吧，再不要让他们这样闹下去了。

　　2 领导相册随身带

　　领导是什么？首先是权威，其次还可能是偶像。因为中国的特殊国情，把领导当偶像的风气一直不减。很多企业领导都将与国家领导人的合影放得大大的挂在办公室，并以此为荣。而到了直销行业，这个需要吹捧、证明和口碑的地方，自然少不了与领导的合影。即使合影下面什么也没有写，但其暗示的却是:“我们××领导是国家领袖××的好朋友”、“××领导密切关心和支持本直销企业的发展”、“××领导极力夸赞我司××产品的优良品质”……

　　实际上，这些与领导的合影来源于什么场合呢？可能是领导视察地方时与当地企业家代表随意合影，也可能是某企业因为慈善捐款引来了领导的鼓励，还有可能是某个偶然场合偶然与领导有了合影……但毫无疑问的是领导们确实被利用了，因为他们并没有说要支持某某产品或某某直销企业，甚至很多根本就不知道跟他们合影的是谁，但是这些合影却被神话了。

　　更有甚者，找不到国家领导就用地方领导，找不到现任领导就找过期领导，最厉害的是找不到真人就用特型演员，不过最不厚道的则是敢于在领导图片上玩“乾坤大挪移”，真是无所不用其极。实际上，我们只要看穿领导合影并不证明任何事这个本质，领导合影也就失去他的真正意义了。

　　3 专家掮客互相抬

　　有人说:“中国直销根本就没有专家！”很多鸡蛋向他扔了过来:“小子，断我们财路么？”

　　这些人又在文章下面标明:“中国直销××专家×××。”无数的臭鸡蛋扔了过去:“你们知道什么叫直销么？你们做过直销么？”

　　现在真实的情况是，清高的学者们不屑于来做直销专家，而更多的不学之士、直销掮客、媒体混子却开始争当“专家”，最后弄得几个本来也有资格做“专家”的人也不尴不尬起来。不信？你瞧，中国直销尚未立法，“中国直销学院院长”、“中国直销协会会长”甚至连“中国直销理论之父”都出来了，还真有点春秋战国的味道。

　　4 改个名字好耍赖

　　直销业一度改名成风，主要有三大原因:一是因为迷信，过去做直销一直没有发财，改了名字好改运;二是因为原来传销经历不光彩或个人口碑差，怕被人揭老底影响现在的新事业;三是对现在自己从事的事业安全没有信心，以后出了问题好逃避责任。

　　这三种情况可谓一种比一种恶劣。迷信这个我们不好说，属于个人问题，只要不影响大家也没人愿意干涉;为了掩盖过去则要看原来的恶劣程度，比如很多非法传销头子改头换面再来行骗，这种就值得大家去揭发了;最后一种最不厚道——你自己都对自己的事业合法性和安全性不能确定，不能光明正大的做人，干嘛还拖一大堆人去跟着你冒险啊？而且本来就是为了逃避责任，这样的话参与者更没有任何风险保障，因此大家要特别留心。

5 价格飙到九天外

　　中国直销业的产品究竟有多贵？反正保健品动不动就几百上千，清洁用品也数十上百，很多产品在中国生产，低赋税、低成本，结果卖价比在美国卖的同等产品还要贵。显然，中国直销产品的价格已经到了贵得离谱的地步了。至于原因，估计中国直销一直在乌烟瘴气中运作，连经营制度都还没有来得及规范，产品价格的规范就更遥远了。无数大小直销人都在分享着这块暴利，我们也可以理解为什么有大量传统企业对直销虎视眈眈了。

　　仅仅听到一个直销企业老板讲过:要确定产品的价格是否合理，那就和同质商品一起摆到商店里，直销产品卖得掉那个价格就是合理的。这个办法有道理却没有操作性，我们只希望中国的直销企业不要把这个行业当做金矿来挖，你千万不要说利润分给直销员了，直销员得的只是你节约下来的渠道成本啊！

　　6 食品当作药来卖

　　为什么要使用直销这种渠道方式，它的意义在于对有些靠口碑推广的产品得以迅速流传。而也正是这种几乎可以不负责任的口碑相传，在七嘴八舌中就传出了不少问题。歪曲理解和夸张推荐是必然的，因此，将保健食品夸成灵丹妙药也是必然的。

　　我们的很多对产品的分享都是非常感性的，实际上要这些一起分享的非专业人士理性起来也很难。他们看到听到的是谁吃了产品治好了什么病，只有这样的案例才有推广的价值，才能打动受众。中国人的观念本来就是这样:“保健、保健，我要是健康的还需要你来保吗？”所以，关于将保健品当药来吆喝，你政府明令禁止，他直销商振振有辞！

　　7 一人几单起步快

　　我们一直在杜绝非法传销，鼓励以产品为导向的理性消费，但是在实际操作之中，大家似乎都希望自己的下家一次性投入越多越好。很多公司为了避免拉人头的嫌疑，普遍设立了最多几单的上限，但是很多人就鼓励大家向这个上限奔去。很多人以羡慕的眼光仰望这这些“有本事”的人:“我们那个领导人，人家多牛啊，叫下面人都一次性投入6万，少一分都不要你做。这速度，我们做一年也抵不过人家一个月！”

　　这实际上已经完全背离了以销售渠道为本质的直销，而是完全追求这个金钱游戏所衍生的利润。同时，这些产品消费不了怎么办？又不能再进入正规渠道，于是纷纷低价甩卖，于是数量众多的网上直销产品店应运而生，6折、5折、3折这样事实中根本不可能的价格纷纷出现。他们卖这么低不傻么？人家不傻，人家图的都是团队的大利，谁稀罕加入的这点投资啊！

　　8　交换加入好自在

　　在中国做直销有很多本不该正常存在的存活方式，因为期望过高，从而造成业绩压力过大。完不成当月业绩怎么办？首先可以选择两个难兄难弟合卡。合卡都不行或者不愿意合卡怎么办？时间紧迫赶快到处去挖别的公司墙脚，结果对方目的也一样，喝了半天茶，谁也没有说服谁，最后灵光一闪:干脆，我在你那里办一单，你也在我这里办一单吧？

　　这下好了，两个人的任务都完成了;如果是三个人，那就三个都完成任务了。但最后的结果是什么呢？三个人的公司都赚了，三个人的上线都赚了，但是这三个“聪明人”却亏了。所以，这个“聪明”办法还是少用为妙，用一次可解燃眉之急，用多了就该哭了。

　　9　加入就能发大财

　　直销在中国最大的错误是被过度神话了，让这个昔日的“美国梦”彻彻底底的变成了“中国梦”。无论产品怎么样，无论自己有没有需要，多数人都是被金字塔尖最大的那颗钻石光芒所吸引而来的，甚至没有考虑过即使直销公司也是可以选择的。

　　实际上，无论直销在理论上可以达到什么样的完美效果，但最终能站到塔尖的都只是少部分人。很多人一做到上层就会明白“一将功成万骨枯”的残酷现实，但是他们却不得不继续给下面的人造梦，因为他们这是维护这个金字塔造型存在的基础。

　　直销永远只是一个商业模式，它显然要符合一般的商业规律，在传统行业普遍存在的“二八定律”，也许到了直销可能已经残酷地发展成为“一九定律”。每个人都应该清醒地认识到，做直销并不比任何一个传统行业更容易成功，只是有一个低风险、高回报的可能而已，也仅此而已！在一个颁奖典礼上，一名刚刚获奖的直销人私下感叹:直销啊，真的是越做越明白。这句话的玄外音其实是说，一开始大家都是懵懵懂懂的，甚至很多都是被“骗”进来的，后来慢慢做出感觉来了，才明白直销并不是原来所说的那么简单。

　　等自己明白了，也已经到了一定级别，骑虎难下，想让下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因为太明白了就失去吸引力了。于是多数人选择了像原来上级蒙自己一样的蒙下级，以至形成了一个恶性循环，每个人都是不明不白的进来，却不容易清清楚楚的出去。

　　怎样脱离这种怪圈，其实需要直销人自己去突破和理解，多看多选择，慢下决定，凡事不要仅限于上级的说教。
文章来自http://user.qzone.qq.com/1660603623

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