直销播报

科技的发展一日千里，媒体的进化则瞬间万变。

　  今时今日，任谁都无法阻挡或忽视通讯科技和媒体演变趋势的影响。

　  在直销业这个靠人脉致胜的行业，运用科技提供的通讯便利，对拓展人网可说是事半功倍，而掌握媒体演变趋势，可让你将别人抛在脑后。

　  当然，如何应用是另一个问题，要发展这一块新沃土，不光是科技，还要讲求心思和创意。

　  更重要的是，业者或直销领导要懂得如何将用与业绩结合，让科技成为你业绩的激素，推升公司品牌或业绩，同时建立更强的客户忠诚度。

　  所以，在展开你的2012媒体科技之旅前，你必须先搞清楚当中的利和弊，还有网友的喜和恶，才能通行无阻。

　  以下为大家逐一推荐目前最流行，以及你不得不认同或遗漏的6大趋势。

 　 ★短讯：接触下线快又有效

　  自从手机普及化以来，短讯成了许多人的沟通方式之一。

　  尤其是分秒必争的直销人，往往在与客户会面或开会时，有紧急的事要处理，这样短讯便是很好的沟通和指示管道。

　  但来到2012年，身为直销人，尤其是领袖们，除了掌握快速输入和发送短讯的功力，更要学习如何大量发送短讯。

　  试想想，写好一则短讯可能不需一分钟，但如果要发送给100人，甚至是1000人时，花在发送的时间和精力有多少？

　  现在，几乎所有电讯公司都有提供给自雇人士或中小企业专用的大量发送短讯服务。

　  比发送电邮更方便

　  当一名直销领袖，事实上就如经营一家中小企业一样，同样也可应用这些电讯公司提供的服务。

　  带着一群下线冲锋陷阵，时间就是金钱，万万不可花在发送短讯这类生产力低的工作上。

　  更重要的是，利用短讯是接触你的年轻下线最快最有效的方法。发送内容精简的短讯来传达讯息，远比发送电邮更方便。

　  不要忘记，即使目前智能手机更普及，并非所有人都签用数据服务，对这些下线来说，接收短讯比收电邮更容易和快捷。

　  ★短片：比图片更有说服力

　  因为网际网络，尤其是社交网络的关系，短片近来大热，上至国家的选择宣传或政党攻势，下至百姓伸冤或平反，都在广用短片的优势。

　  如果，你或你的公司今时今日仍没有善用这个比图片更有说服力的工具，可说是太落伍了。

　  今天，越来越多消费者通过短片来认识新颖产品和服务，而且从中获取的资讯更比过去的静态图片和文字多。

　  优管（YouTube）会成为全球第二大的搜索引擎，并非没有道理，而这也佐证了短片的受欢迎程度。

　  许多大企业都懂得利用这个工具，将产品使用录成短片，上载到不同的社交网络。

　  在全球最大的电子团购平台Groupon或其他虚拟商店，短片都是极流行和热门的推广和介绍手法。

　  一分钟短片最理想

　  但是，有一点必须注意，制作上载到网商的短片不可以太长（不超过3分钟），最理想是大概一分钟。

　  当然，这里所谓的制作，未必需要拉大队的大制作，短片小品可以用手机或拥有摄录功能的相机代劳，重点是内容。

　  不管是产品介绍或使用示范，又或者是个人见证等等，尽可能加入趣味元素，这样才会引起网友关注，甚至是和其他人分享或连接。

　  越多人喜欢你的短片，分享和连接的人越多，那么曝光率也自然增加，这样的推广可以说是一本万利吧！

 　 ★流动工具：方便更利公司业绩

　  直销人本来就是流动性很高的一群，他们四出寻找新客户或潜在下线，几乎没有一刻安静下来，身为直销公司的领导必须看清这一点，并从各方面尽可能迎合他们的需求。

　  最早期的流动工具是手机，那个体积大得可以打人的手机，如今不只变得更巧小玲珑，而且功能更多。

　  有些高端智能手机，基本上就像是一个小型的手提电脑，直销人用它来记录大部分的事物，例如约会、会议等行程，又或是某某客户或下线的生日等等。

　  随时随地保持联系

　  更重要的是，他们越来越多人使用数据服务，利用手机上网，取代过去用手提电脑上网的习惯。

　  用手机上网，协助直销人掌握最新资讯，随时随地保持联系，同时也是他们用以向客户或下线讲解时可以使用的利器。

　  即使直销公司已经有了网站，依然是不足够的，公司网站还必须添加迎合流动需要的功能或工具。 例如可以在网上直接下单订货、查询业绩等最基本的功能必须有。

　  再来，你还可以利用网上的空间，将标准的培训课程上载，让会员随时都可以上课，一机在手就如同带了一个老师在身边一样便捷。

　  有心思的直销公司，也可以在网上设计一些小游戏或竞赛，让会员，甚至一般网民参与。当然，你送的产品可以是新产品或公司正力推的产品，借此推广以刺激销路。

　  如果到今天，直销公司还没有一套“流动攻略”，现在应该是时候好好规划，方便传销商更利公司业绩。

　  ★送奖：强化对产品忠诚度

　  正所谓礼多人不怪，你可以用简单的游戏来做小竞赛，再送产品给胜出者。这么一来，不仅可以提升推广，还可以强化用户对你网站的忠诚度。

　  当然，这里所谓的游戏不光是简单的问答，在有预算和经济能力大企业来说，他们甚至会找专人来设计游戏，让网友参与。

　  如果不用竞赛的方式，你可以让网友通 过玩游戏来积分，就像电玩那样，不断累积分数和升级，并在虚拟电玩中得到不同的徽章以作表扬。

　  如果预算许可，你甚至应该让玩家可以用分数来换取试用品、礼券、折扣券，甚至是直接兑换公司的产品。

　  这样让人觉得跟你交易或做生意是有趣的，也可以感受到你的心思，从中强化对你的产品的忠诚度。

　  ★社交媒体：可助拟定销售策略

　  即使你不喜欢虚拟世界欠缺实在的感觉，依然不能忽略通过社交网站的力量。

　  通过如面子书（Facebook）和你的人网保持联系或发传消息，肯定比打电话或发电邮更快捷方便。

　  分析客人喜好

　  面子书上的“喜欢”可以让你更了解客人，也是追踪客人对产品、课题偏好的好办法。

　  这些也是你分析客人喜好重要参考数据，如果运用得当，甚至可以是你拟定销售策略的好帮手。

　  试想想，如果你有能力将这些“喜欢”换成实实在在的销售业绩，会是多美妙的事。

　  此外，你也可以应用第三方的apps来进行竞赛，吸引和增加你的粉丝，或通过产品试用来做产品推广。当然，不管你用的是那个社交网络，都必须先了解网站有关竞赛的规定。另一个方法就是利用这些社交网络的广告，为个人或产品做推广。

　  ★免印：一目了然又可省钱

　  印刷品成本高，且接触率和寿命并不长。

　  如今，智能手机和平板电脑，例如iPhone和iPad等极流行，许多企业已经开始转型，采用电子目录来推广。

　  想像，你找到新下线或客户时，只要一手有iPad，就能翻开里头的档案，一页一页的介绍，一目了然又省钱省力。

　  以目前的趋势来看，最多采用这种手法来介绍产品的大概是发展商，房地产展销会上，虽然还是有许多印刷宣传品，但行销员大部分拿在手上的是电子版目录。

　  更重要的是，电子版目录有3D效果，视觉效果更舒适和丰富，可以打动客户的机率也更高。

　  假如你还不习惯用平板电脑，通过电子版目录来解说，可能是时候好好适应了，因为市场已形成这样的风气，再不跟进可能会被淘汰了。

　  当然，我们不排除还是有些人，包括你的潜在下线或客户还没赶上这一热潮，所以最保守的做法是，做好免印品的版本，再减少印刷品来降低成本。电子目录若可以接连到电子下单系统，让客户即场下单购买则更理想。

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