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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】 以电商模式促进地方特色经济发展

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一、地方政府与地方小微企业共建电子商务平台的必要性

 

21世纪的企业家在关心什么？

 

过去企业家成功的法宝——行商——行动造就伟大。

 

未来的企业家靠什么成功——眼光决定一切：

 

（1）国家政策。

 

（2）产业趋势。

 

（3）财富机会。

 

做企业就是做差异化——煤和钻石的区别只在于碳原子的排列方式。

 

过去的企业家——商铺、商超、商城。

 

现代的企业家——商铺、商超、商城 + 网络

 

三种企业家：

 

（1）整合别人的人。

 

（2）被别人整合的人。

 

（3）独立的人。

 

马云：未来要么电子商务；要么无商可务。

 

二、地方政府与地方小微企业共建电子商务平台的紧迫性

 

淘宝“光棍节”一天销售额：

 

2009年：1亿。

 

2010年：9.36亿。

 

2011年：52亿。

 

21012年：191亿。

 

淘宝电子商务平台销售额：

 

2009年：2300亿。

 

2010年：4000亿。

 

2011年：7000亿。

 

2012年：2012年11月突破1万亿。

 

今天的优势会被明天的趋势所取代。

 

看不见——看不起——看不懂——来不及。

 

三、电子商务能给小微企业带来什么

 

1、打通市场流通瓶颈。

 

电子商务作为一种全新的市场营销模式，已经被市场所证明。在买方市场流通背景下，中小企业面临各大商场高额的入门费和各种巧立名目的费用，中小企业早就不堪负重。

 

2、加快资金周转率。

 

在传统商超超长结算周期的恶劣环境，特别是在全球经济紧缩的宏观背景下，中小企业的资金周转异常艰难，电子商务特别有助于解决中小企业融资难的瓶颈。

 

3、提升企业经济效益。

 

电子商务减少了中间环节，可以使企业的经济效益明显提升。

 

调研表明，30%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有一定的提升作用。也就是说，80%以上的中小企业都能从电子商务中获益。

 

浙江近年来的经验非常值得借鉴：同样拥有众多中小企业的浙江，近年来通过电子商务推动中小企业发展，正在摸索出一个成功的模式。

 

浙江省中小企业对电子商务的应用处于全国前列。据咨询机构的调查：浙江省有50.6%的中小企业用户拥有自己的企业网站，有20.8%的企业使用了电子商务。同时，浙江也涌现出一大批优秀的电子商务网站，其中包括2007年在香港成功上市、以近2000亿港元市值问鼎港股新股王的阿里巴巴。

 

浙江中小企业正在深度应用电子商务。它们通过电子商务网站，进行网上采购、洽谈和销售，部分企业还通过网络提供售后服务。中小企业不仅将产品远销到北美、西欧、中东等地，还将电子商务应用于客户关系管理、库存管理、财务管理等环节，显著地提升了企业的管理能力和运营效率。

 

四、电子商务能给地方政府带来什么

 

1、发展地方特色经济

 

地方经济的发展主体主要是中小企业,主要发展农业以及其他一些经济作用较小的产业等,由于这些产业规模较小,影响力不大,因此其经济效益也受到一定限制,其利润范围往往只局限于本地或相邻的几个城镇,对国内其他地方没有交易往来。对国外就更不用说,因而地方的经济也发展不起来,经常需要国家的救助。而电子商务的出现,为地方的经济带来了发展措施。地方政府作为一个地方的执政机关,它的决策关系到地方的未来。因此,地方政府要合理的以市场为引导,正确的运用电子商务这一功能,提高电子商务利用效率,帮助地方农业和中小企业的经济建设,发展特色经济,使特色产业升级,这是地方政府对电子商务的最好运用。电子商务的利用,能提高地方各个行业的协同发展,通过计算机网络,将地方的各个行业在全国乃至全球推广,积极引进外来资金,建设地方特色经济,具有重大的实际意义。特色经济的发展,不仅能使地方拥有自主的品牌,同时也使地方人民的生活水平得到了提升。

 

2、可以大规模提升地方旅游经济规模效益

 

举例：一般而言，来江西三清山旅游的游客只有一次购物机会。但如果发展电子商务，打造地方旅游经济的电子商务平台，就可以实现游客回乡后的重复购买，如果一年重复购买5次，就相当于将三清山游客数量提升5倍。这种效益只有通过电子商务平台实现。

 

3、可以大幅度提升地方政府的财政收入

 

电子商务可以大规模提升旅游经济收入，对地方政府而言，必将带来财政收入的大幅度增长。

 

4、带动地方相关行业的发展

 

电子商务可以迅速带动诸如物流运输业、包装印刷业等行业的发展。

 

浙江中小企业对电子商务的应用，正在成为全国的典范，其成功经验可以总结如下：

 

首先，政府高度重视电子商务发展。早在2003年，浙江就率先鼓励“大力发展电子商务”，安排专项资金进行电子商务应用技术攻关，重点发展电子商务被纳入了“十一五”规划。其中，杭州明确提出打造“电子商务之都”，从项目实施、企业培育、人才引进、资金扶持等方面全面落实电子商务发展战略。从2004年开始，杭州每年都举办网商大会。

 

其次，浙江良好的产业基础有力地支持了电子商务的发展。

 

五、小微企业需要政府做什么

 

1、产业政策的支持

 

如将电子商务纳入政府的规划，在立项、融资、用地、税收等予以明确的政策支持。

 

建议地方政府立项建设地方电子商务产业园。以优惠的政策引导已经开展电子商务运营的中小企业入驻。

 

2、人才引进的支持

 

电子商务一台电脑，一根网线，打的的人才战。地方县市相对而言，高级人才都处于外流状态。建议政府对企业引进人才予以明确的财政补贴支持（包括工薪补贴、住房补贴等）。

 

现在身价千亿的马云和马化腾都还享受深圳市政府的各种人才引进补贴。

 

3、地方经济聚焦

 

地方旅游经济多以特色农业为主导，虽然丰富多彩，但细数又发现大都散、乱、小，由于缺乏电子商务平台的运营，大都不能走向全国市场，因而陷入恶性竞争的局面。

 

总结一下，电子商务平台面临两个问题：一是谁来搭台？而是谁来唱戏？

 

我的建议是：政府搭台，企业唱戏，社会收益。

 

 

 

 

 

 

 

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